Az emberek nem születnek nagy értékesítőknek és nőknek. A megfelelő eszközökkel, know-how-val és élességgel bárki elsajátíthatja az értékesítés művészetét. Bizonyos emberek személyiségei megengedhetik, hogy „természetesebben” tehetségesek legyenek az eladásoknál, de bárki felkészülhet a készségekre, és kihasználhatja a sikeres eladási eszközöket.
Értékesítési tippek és több
Ne félj eladni
Meglepődhet, hogy hány vállalkozó fél attól, hogy eladja vagy intravertált személyisége látszólag alkalmatlan az értékesítési pályára.
$config[code] not foundAz igazság az, hogy a solopreneurs és a vállalkozóknak el kell adniuk a sikerhez. Az eladás félelmének leküzdése érdekében vegye figyelembe a következőket:
- A visszautasítás jó dolog.
- Minél többet értékesít, annál könnyebb lesz.
- Az értékesítés segít másoknak.
- Az eladás szórakoztató lehet!
Meggyőződéssel értékesít?
Nyilvánvalónak és egyszerűnek tűnhet, de a márka és termékei és szolgáltatásai sikeres eladásához meggyőződéssel kell eladnia.
Hogyan tudsz nagyobb meggyőződéssel eladni? Jó hely az elejére, hogy emlékeztessétek magadat, miért kezdted el a te dolgodat. Ne feledje, hogy az eladások az érzelmekről szólnak, és elengedhetetlen, hogy amikor egy értékesítési pályát csinálsz, hagyja, hogy szenvedélye megjelenjen és csatlakozzon a kilátásaidhoz.
Mi a helyzet a szociális médiával?
Szociális média egy jelenség, nem kisvállalkozás nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja - nem, ha el akarja adni, eladni, eladni.
Amikor a Twitter, a LinkedIn, a Facebook és az Instagram termékeit és szolgáltatásait szeretné eladni, jó ötlet, hogy először kapcsolatokat alakítson ki követőivel, hogy elkerüljék az emberek kikapcsolását a márkájáról a szociális média használatával, mint a kemény értékesítési platformot.
Szánjon időt arra is, hogy megtudja, hogy a célpiac tagjai töltsék el az idejüket, hogy biztosítsák, hogy a szociális média értékesítési erőfeszítéseit a megfelelő számlákra összpontosítsák.
Annak érdekében, hogy a kisvállalkozások és értékesítési csoportok sikeresen eladhassanak a közösségi médiában, számos társadalmi értékesítési eszközt és platformot érdemes megfontolni, többek között:
- LinkedIn értékesítési navigátor
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Fürge
- Socedo
És ez csak a kezdőknek!
Amellett, hogy a közösségi médiát termékeink reklámozására és eladására használják, értékesíthet Önnek szakértelemmel más online csatornákon, például vendéglátóhelyek írása.
Van online értékesítési portálja?
Az internet lehetőséget biztosít a kisvállalkozások tulajdonosainak, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat globális szinten értékesítsék. A termékek népszerűsítésére és eladására számos e-kereskedelmi webhely áll rendelkezésre. Az eBay az egyik vezető e-kereskedelmi webhely, amely lehetővé teszi az eladók számára a termékek listázását és értékesítését.
Etsy egy másik népszerű e-kereskedelmi platform, amely különösen a művészetre, a kézművességre és a kézműves termékekre összpontosít. Például, ha kézzel készített ékszereket készít, listázza fel az ékszereket a Etsy-ről, hogy elérje a lehető legszélesebb közönséget.
Olvassz értékesítési könyveket?
Ha a kisvállalkozása nem éri el a kívánt értékesítési célokat, érdemes elolvasnia az értékesítési könyveket, hogy javítsa értékesítési technikáit. A minőségi eladási könyvek olvasása során megtanuljuk, hogyan lehet az ügyfelek felé fordítani a kilátásokat, az értékesítés pszichológiáját, az értékesítési akadályok leküzdését, többek között az értékesítés fontos elemeit.
Használja az eladási könyvet
Ha nem biztos benne, hogy melyik a legjobb értékesítési könyv, amely segít az értékesítési taktikának és eredményeinek javításában, használja az értékesítési könyveket. A „Story-Based Selling: Create, Connect and Close”, Jeff Bloomfield például egy szórakoztató és oktató olvasmány, amely segít a kisvállalkozások tulajdonosainak megérteni a történet alapú értékesítés értékét.
Egyik vállalkozás sem akarja megragadni a készleteket és a termékeket, amiket nem tűnnek meg. A legvékonyabb értékesítők szakértők a lassú értékesítési készlet mozgatásában. A termékek eladásának három elve, amelyek csak kevésbé járnak, mint az út és a por összegyűjtése: Ha egy új vállalkozás, amely gyorsan és késedelem nélkül szeretné eladni szolgáltatásait, nézze meg ezeket a tippeket, hogyan kezdje el eladni szolgáltatásait az első öt napon belül. Még a legtapasztaltabb értékesítők is hibáztathatnak, amikor a leendő ügyfelek felé fordulnak. A leggyakoribb értékesítési hibák a következők: Kerülje el a közös értékesítési hibákat azáltal, hogy megvizsgálja ezeket az egyszerű eladási módszereket, többek között annak érdekében, hogy a kilátásait kényelmessé tegye és összpontosítson a problémáikra, nem pedig a termékére. Tudtad, hogy meg tudod ijeszteni az ügyfeleket a termék megvásárlásában? Ahogy Lea Dunn a Brit Columbia Saunder School of Business-i jegyzeteiben megjegyzi, ha valaki úgy érzi, megijedt vagy egyedül érzi magát, érzelmi kötődést képez a körülöttük lévő márkákhoz. Ebben az értelemben érdemes fontolóra venni néhány félelem alapú marketinget az értékesítési gyakorlatba. Az öt sikeres értékesítési stratégia egyike a célpiac meghatározása, amely az értékesítési siker szempontjából kritikus. A célközönség és a piacok azonosításának fontosságát számos értékesítési könyv és stratégia, felmérés és a sikeres értékesítéssel kapcsolatos adatok képezik. Az „értékesítési kód” feltörése érdekében a kisvállalkozások tulajdonosainak két alapelvre kell gondolkodniuk: Egy másik alapelv a hozzáértés eladóknak nem szabad alábecsülni a gyerekek tanulási értékesítési technikáit. A legjobb értékesítési órák némelyikét a kisgyermekek meggyőzésének naiv hatáskörei taníthatják. A piramis aljára történő értékesítést a Michigan Egyetem késő professzora, C. K. Prahlad vezette be a „The Fortune a piramis alján: a szegénység megszüntetése a politika segítségével” című könyvében. Dióhéjban ez a jól megalapozott értékesítési modell magában foglalja a forgalmazási lehetőségek figyelembevételét mind a gazdag piacokon, mind a piramis alján. A testbeszéd a kötetben beszél, amikor az eladásról van szó. Nyerjen több ügyfelet és készítsen egy jobb értékesítési csapatot az alábbi testbeszédszabályok alkalmazásával: Ön egy kisvállalkozást futtat, egy milliót és egy dolgot kell csinálnia…. kivéve eladni. Ha nincs ideje ahhoz, hogy elegendő erőfeszítést tegyen az eladásokra, ideje eljuttatni az első értékesítési képviselőt. A luxuscikkek befejezetlen termékek eladásának és a tapasztalt értékesítési csapatnak való segítségnyújtás segít abban, hogy vállalatának szüksége legyen az értékesítési csatornára. Egy tapasztalt és minőségi értékesítési csapat, legyen az egyszemélyes zenekar vagy egy tíz fős hadsereg, az intelligensebb értékesítési megoldások felé vezető úton halad. Figyelembe véve a szakképzett értékesítési csapat fontosságát, meg kell győződnie arról, hogy megfelelő értékesítési jutalékot fizet. A Sure Payroll értékesítési jutalék felmérése azt jelzi, hogy túl sok vagy túl keveset fizet-e az eladóknak. Az üzleti gondolkodásmód kis változása messze járhat az értékesítés növelésében. Az értékesítési hibákat és hibákat ismerve, a következetesség gyakorlása, az értékesítési idő stresszének csökkentése a tapasztalt értékesítési szakemberek felvételével, az online értékesítési eszközök és alkalmazások felhasználásával, valamint rendszeres és hatékony értékesítési jelentések készítésével mind segíthet a vállalkozói értékesítési készségek fejlesztésében, és végül jobbá válhat eladó. Értékesítési csapat fotó a Shutterstock-on keresztül Ön megragadt a tonna lassú értékesítési termékek?
Tudatában van a hibák eladásának?
Ne álljon szemben a félelemalapú marketingvel
Meghatározta a célpiacot?
Repedtél az értékesítési kódot?
Ismeri a piramismodell aljára történő értékesítést?
Tudatában van a testbeszédednek, amikor eladod?
Kaptál egy értékesítési csapatot?
Megfizet-e elégséges értékesítési költségeit?
