Ön fontolóra veszi a kisvállalkozását? Talán úgy gondolja, hogy jó ideje eladni, mivel a BizBuySell-felmérés szerint több üzletet vásároltak és értékesítettek ebben az évben, mint tavaly.
Ugyanakkor ezeknek a vállalkozásoknak az értékelései 2013-ban alacsonyabbak lehetnek egyes adóváltozásoknak köszönhetően. Tehát, ha a lehető legjobb értékesítési árat szeretné elérni, valószínűleg néhány lépést kell tennie. És hagyd magadnak elegendő időt egy kis üzlet eladására.
$config[code] not foundA legtöbb tulajdonos nem veszi észre, hogy Bob Pullar, a tulajdonosok egyeteme szerint olyan időigényes lehet, hogy egy üzlet értékesítése időszerű, mivel a közelmúltban azt javasolta, hogy a tulajdonosok három-öt évet költenek eladásra készülni, hogy a lehető legjobb árat kapják. A Pullar elmondta, hogy a vállalkozás eladására való felkészülés az idő múlásával lehetővé teszi, hogy megmutassa, mennyire jól alakul a vállalat az idő múlásával, mind pénzügyi, mind működési szempontból.
És azok, akik nem vesznek el időt a megfelelő előkészítésre, pénzt hagynak az asztalra. Pullar szerint egy olyan tulajdonos, aki időt vesz igénybe az összes szükséges értékelési projekt megvalósítására, az iparágtól függően akár 400% -os növekedést is mutathat.
Tehát milyen lépéseket kell tennie a tulajdonosoknak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a legjobb eladási árat kapják? A Pullar azt ajánlja, hogy három-öt év auditált vagy felülvizsgált pénzügyi kimutatást, valamint éves üzleti tervet és hároméves előrejelzést tartalmazzon.
Ezen túlmenően a tulajdonosoknak részletes utódlási tervet kell készíteniük, amely magában foglalja a kulcsfontosságú vezetőket, akik az üzletet az értékesítés után futtatják, más alkalmazottakat, akik kulcsfontosságúak az üzleti sikerhez, és naprakész szerződéseket harmadik felekkel.
Az PriceWaterhouseCoopers felmérés (DOC) szerint a vállalkozások tulajdonosai 79% -a úgy találta, hogy a pénzügyi megtérülést az öröklés legfőbb céljának tekinti. De nem mindegyik tulajdonos azt mondta, hogy van egy utódlási terve. Az öröklésre való felkészülés legelterjedtebb lépése a jövedelmezőség javítása a költségek csökkentésével és a szerkezetátalakítási kötelezettségek és a kompenzáció csökkentésével.
Bár a jövedelmezőség javítása minden bizonnyal hatással van az értékelésekre, Pullar elmondta, hogy a legtöbb vállalat nem igényel hatalmas változásokat ezen a területen az eladásra való felkészüléskor. És még azoknak is, akiknek jelentős változtatásokra van szükségük, korán kell megkezdeniük az előkészületeket, és nem lehetnek hátrányosak az értékelések javításával kapcsolatos egyéb lépések.
„A legfontosabb, hogy egy tulajdonos észrevegye, hogy nem engedhetik meg maguknak, hogy várjanak, amíg tudják, hogy 100% -uk tudják eladni a vállalkozásaikat” - mondta Pullar.
Nincs mágikus képlet annak biztosítására, hogy üzlete készen áll az értékesítésre. A vásárlók célzása és az üzleti értékének értékelése iparágonként változhat. Bármely iparág számára elengedhetetlen a terv és a végrehajtáshoz szükséges idő.
Kép: Shutterstockon keresztül értékesített
5 Megjegyzések ▼
