Mi a különbség egy pénzügyileg sikeres ügyvéd és egy ügyvéd között, aki néha pénzügyileg küzd? Ez nem feltétlenül a számukra vonatkozó tudás vagy a törvény ismerete. Meglehetősen gyakran, hogy az ügyvéd képes szolgáltatásait potenciális ügyfelek részére értékesíteni.
A joggyakorlat marketingje azonban nem mindig ugyanaz, mint más típusú vállalkozások forgalmazása. Szóval David M. Ward, Esq. Az Ügyvédi Marketing Központ néhány célzott marketing tanácsot adott az ügyvédek számára egy e-mailes interjúban a Small Business Trends-el. Az alábbiakban 20 legjobb javaslata van.
$config[code] not foundHogyan gyakoroljunk egy jogi gyakorlatot?
Válasszon egy konkrét törvényt
Ahelyett, hogy általános orvos lenne, automatikusan beállíthatja magát úgy, hogy az egyik típusú jogot választja, hogy összpontosítson.
Például az adó- vagy védjegyekkel kapcsolatos kérdésekre koncentrálhat. Amikor egy potenciális ügyfél ügyvédet keres, általában már van egy konkrét kérdésük. Tehát nagyobb valószínűséggel találják meg és bíznak meg egy ügyvédet, aki az ilyen típusú jogokra összpontosít, nem pedig arra, amely a különlegességek között figyelmet szentel.
Emiatt Ward azt mondja, hogy az adott típusú jogra szakosodott ügyvédek többet keresnek, mint azok, akik nem.
Válasszon egy konkrétabb niche-t
Kiválasztott egy szakterületet. Nagyszerű, most menj egy lépéssel tovább. A szolgáltatások még inkább megkülönböztetéséhez válasszon egy rést a törvényi ágon belül.
Például, ha Ön üzleti ügyvéd, fókuszáljon egy bizonyos típusú vállalkozásra, például a kiskereskedelemre vagy a gyártásra. Vagy ha bevándorlási ügyvéd vagy, akkor célzottan egy adott ország vagy régió ügyfeleit célozhatja meg. Győződjön meg róla, hogy az ügyfelek tudják, hogy erre a niche-re összpontosít, a webhelyére vagy a promóciós anyagokra. Ezután összpontosíthat arra, hogy ügyfeleit az üzleti közösségen belül vagy egyéni ügyfeleken keresztül terjessze az áttételek útján.
Építsen egy listát az ügyfelekről és a referensekről
Ward azt mondja, hogy az ügyvédek közös marketinghibája egyszerre mindent megtesz.
Például néhány új ügyvéd átmehet egy teljes listát a potenciális ügyfelekről és referensekről (ügyvédi irodák vagy ügyvédek, akik esetleg utalhatnak ügyfeleinkre) a közösségükben azonnal. De ezeknek az embereknek nem mindegyike valószínűleg egyidejűleg jogi szolgáltatásokra lesz szüksége. Tehát a tömegkontaktus szörnyeteg lefutása csak időpocsékolásnak bizonyulhat.
Ehelyett javasolja a leendő ügyfelek és referensek listájának kiépítését. Ezek egy része a rendszeres üzleti műveletek során történik. Tehát ahelyett, hogy azonnal hívná az összes kapcsolattartót, egyszerűen naprakészen tarthatja a névjegyzéket a mindennapi tevékenysége során. Ez nagyobb hivatkozási listához és az egészségesebb üzleti folyamathoz vezethet.
Hozzon létre egy hasznos weboldalt
Az új gyakorlatok esetében az egyik első marketing lépés a weboldal létrehozása. A webhelynek valóban bemutatnia kell, hogy mit csinál. Ez azt jelenti, hogy világosan meg kell adnia a szakterületedet és a rést. Ha többféle szolgáltatást kínál az Ön jogkörén belül, nagyon világosan vázolja fel őket.
Az Ön webhelyének azonban valami másat is kínálnia kell a potenciális ügyfeleknek - hasznos forrásokat. Ez azt jelentheti, hogy ingyenes ebook vagy akár csak egy linkek listája is elérhető az emberek számára, akik az Ön szakterületén általános információkat keresnek.
Ezeknek az erőforrásoknak a felajánlása több embert hoz a webhelyére. És ezek az emberek valamikor nagyobb valószínűséggel igénylik a szolgáltatásainkat, mivel már keresnek forrásokat hasonló témákban.
Szabadítson szabad forrásokat a Közösségben
Miután létrehozott néhány ingyenes forrást azoknak, akik meglátogatják webhelyét, lépjünk tovább. Hozzon létre néhány kapcsolatot a közösségben élő emberekkel és vállalkozásokkal, akik hirdethetik az információkat, és ingyenesen adhatják meg ezeket az erőforrásokat. Ez segíthet Önnek elérni.
Ingyenes információk és erőforrások biztosítása a környéken élő emberek számára segíthet hasznos kapcsolatok kialakításában és a márka iránti bizalomban. Ward azt mondta:
„Írjon egy„ hogyan ”jelentést az Ön szakterületén, és adja meg. Legyen olyan jó, hogy a célpiac vagy a közösség befolyásközpontjai szívesen hirdessék a listájukon, és köszönöm, hogy elérhetővé tették. ”
Hálózat a helyi vállalkozásokkal segítő kéz felajánlásával
Egyszerűen segíthet más vállalkozások tulajdonosainak is a közösségben. Soha nem tudhatod, hogy ki ismeri ezeket a vállalkozásokat.
Amikor másokat segít, valószínűleg a jövőben valószínűleg utalnak a potenciális ügyfelekre. A közösségben történő hálózatépítéshez egyszerűen kérheti, hogy néhány névjegykártyát tartson az irodában, vagy más helyi cégekhez is utaljon.
Fontolja meg a szociális média jelenlétének létrehozását
A szociális média hatékony marketingeszköz lehet minden típusú vállalkozás számára.
Ha szeretne közösségi médiát használni, regisztráljon egy fiókot vagy fiókot. Ezután hozzon létre hálózatokat az ügyfelek és az átirányítási listák, illetve a közösségen belüli kapcsolatok listája segítségével. Ezután ezeket a webhelyeket az üzleti és egyéb jogi erőforrásokkal kapcsolatos információk nyújtására használhatja. Talán felajánlhatod az ingyenes ebookodat vagy linkeket a releváns weboldalakra.
De ne fókuszáljon túl sok a szociális médiával
A Ward ragaszkodik ahhoz, hogy erős szociális média jelenléte ne legyen a joggyakorláshoz szükséges:
„A népszerű véleményvel ellentétben a szociális média marketing nem valami, amit meg kell tennie. Ha nem tetszik, ne csináld. Vannak más módja a szolgáltatások forgalmazására. ”
Tehát ha szociális médiát szeretne használni, értékes és olcsó eszköz lehet. De ha nem érzi, hogy van ideje felépíteni a következőket, nem szükséges. Az időt jobban tölthetné az áttételek vagy a webhelyén.
Könnyűvé teszi mások számára a csatlakozást
De még ha úgy döntesz, hogy a szociális média nem a te dologod, legalábbis van egy számla vagy kettő.
A Facebook különösen rendkívül népszerű hely lett az emberek számára, hogy kapcsolatba léphessenek a vállalkozásokkal. Tehát akkor is, ha nincs sok ideje arra, hogy szenteljen a közösségi médiának, akkor csak a Facebook és / vagy a Twitteren tarthatja meg vállalkozásának nevét. Nem kell túlzottan közzétennie a hirdetéseket, vagy nem kell hirdetnie a fiókokat. Csak frissítsen fontos információkat azoknak, akik követni akarják.
Hagyja másoknak a tartalom megosztását
Ezenkívül a lehető legegyszerűbbnek kell lennie azok számára, akik a közösségi médiát használják a webhely tartalmának megosztására.
Adjon meg megosztási gombokat a webhelyére, amely lehetővé teszi, hogy az emberek a lehető legegyszerűbbek legyenek linkeket a blogbejegyzéseikre vagy az e-könyvekre a szociális hálózataikra. Arra is ösztönözheti az embereket, hogy osszák meg tartalmát. Tehát még akkor is, ha nincs ideje a közösségi médiában való közzétételre, legalább lehetőséget adhat másoknak, hogy ezt megtehesse.
Szociális médiát is használhat a források megtalálásához
A közösségi médiát az erőforrások és a szakértők megtalálásának módjaként is használhatja. Használhatja azt a bloggerek megtalálására a vendég hozzászólásokra, szakértőkre, akik interjút adnak a hírlevélhez, vagy más szakemberek számára, akiket hálózatba kapcsolhat.
Ehhez regisztrálhat személyes fiókjait a közösségi médiában, és követheti az iparágban élő embereket. Ezután lépjen kapcsolatba azokkal az emberekkel, és kérdezze meg, vajon érdeklődnek-e Önnel az együttműködés.
Indítsa el a kis méretet a hirdetéssel
A hirdetés a forgalom építésének egyik leggyorsabb módja lehet. Azonban Ward figyelmeztet arra, hogy ez is költséges hiba lehet, ha helytelenül történik. Ezért javasolja egy kis költségvetés megkezdését.
Válasszon ki egy nagyon célzott kimenetet, amely az adott piacra vonzza az embereket. Ha például olyan üzleti ügyvéd, aki a helyi kiskereskedőkre összpontosít, fontolja meg egy olyan kereskedelmi kiadvány használatát, amely a helyi kiskereskedőkre is összpontosít.
Egy kis kiadvány használata lehetővé teszi, hogy a hirdetési költségkeretét kezdetben kis mértékben tartsa. Ezután megmérheti az első kampány eredményeit, mielőtt hatalmas pénzbeli elkötelezettséget vállalna. Csak kérdezze meg az új ügyfeleket, hogyan tudják megismerni a szolgáltatásait, és elmondhatja, mennyire jól működik a hirdetési erőfeszítései.
Ha szükséges, béreljen marketing- vagy hirdetési szakembereket
A Ward azt is elmondta, hogy érdemes lenne a marketing és reklám szakemberekkel együtt dolgozni, amikor elkezdte reklámozni a te dolgodat. Ezek a szakemberek segítenek kiválasztani a megfelelő üzleteket és mérni a sikert.
Ha elfoglal egy ügyvédi irodát, a marketingre és a reklámozásra fordított idő nem feltétlenül lehetséges. Különösen akkor, ha elindítják, a reklám és marketing szakemberek, akik megértik az Ön igényeit, ezt a felelősséget elveszítik a válláról. Ők is jobban tájékozódnak arról, hogy hogyan kell elindítani cégét anélkül, hogy annyi próbára és hibára lenne szükség.
Ha működik, növelje a költségvetést
Ha úgy találja, hogy hirdetései pozitív eredményeket kapnak, fontolja meg a költségkeret növelését. A több reklámba való befektetés segíthet még többet termeszteni, különösen, ha már van néhány bizonyítéka, amellyel dolgozhat.
Ha használja, forduljon hirdetési szakemberéhez. A hirdetéseit akár különböző típusú üzletekhez is el lehet osztani. Csak győződjön meg róla, hogy továbbra is megtudja, mely ügyfelek találják meg a hirdetést úgy, hogy meg tudják mérni, hogy mi működik és mi nem.
Ha ez nem működik, vágja le a veszteségeit és mozgassa be
Másrészről, ne emelje meg a költségvetést, ha nem lát pozitív eredményt. Előfordulhat, hogy egy adott aljzattal való reklám nem működik. Ne fektessen be olyan dolgot, ami nem működik.
Ehelyett keresse meg a hirdetési költségkeret másik típusát. Folyamatosan mérje meg, mit hoz Önnek új ügyfeleket, és ne féljen elismerni a vereséget, és próbáljon ki mást.
Támaszkodjon az ajánlásokra
De bár a reklám és a szociális média hasznos lehet, a Ward azt mondja, hogy az ügyiratok a joggyakorlat marketingjének szerves részét képezik:
„Minden ügyvédi iroda a forgalmazás alapjait az áttételek alapjául kell alapoznia. A hivatkozott ügyfelek kevésbé ellenállnak a bérbeadásnak, hajlamosak lojálisabbak és nagyobb valószínűséggel, hogy hivatkozásokat nyújtanak. Ezek költség nélkül (idő vagy pénz) jönnek hozzánk. ”
Fókuszban az ügyfélszolgálat
Annak érdekében, hogy az ajánlásokat megkapja, ügyeljen arra, hogy ügyfelei elégedettek legyenek ahhoz, hogy elmondhassák másoknak. A nagyszerű ügyfélszolgálat biztosítása nem mindig marketinges feladat, hanem ebben az esetben.
Annak érdekében, hogy ügyfelei elégedettek legyenek, világossá tegyük, mit várnak el, amikor felveszik Önt. Akkor győződjön meg róla, hogy az alku végéig él.
Ajánlatot ajánlani másoknak
Megpróbálhatja az ügyfeleket nem igénylő személyek hivatkozásait is. Ehhez még mindig valamilyen módon kell kapcsolatba lépnie velük.
A közösségi médiában, eseményeken, vagy csak a közösségen belül kapcsolatba lehet lépni az emberekkel. Ezután bizalmat építhetsz az emberekkel azáltal, hogy felajánlja őket, népszerűsíti honlapját, vagy interjút készít a hírlevélre.
Kérdezze meg elégedett ügyfeleit a segítségért
De lehet, hogy egy közvetlenebb módja lenne, hogy az ügyfelek felé fordulhassanak. Ward szerint több hivatkozást kapsz, ha egyszerűen megkérdezed őket.
Kérdezze meg az elégedett ügyfeleket, ha tudják, hogy bárki másnak hasonló jogi segítségre van szüksége. Tisztázza meg nekik, hogy nyitva áll az új ügyfelek felvételére. Előfordulhat, hogy akár kedvezményt vagy eladási lehetőséget is kínálhat azoknak, akik másokat utalnak. Csak extra névjegyeket vagy hasonló anyagokat adhat ki, hogy az ügyfelek és mások könnyen átadhassák az információkat.
Közvetlen keresések
De ha nem akarja az emberektől közvetlenül az áttételre kérni, akkor más módja van arra, hogy a nevét odajuttassa.
Ha más szolgáltatásokat vagy erőforrásokat, például e-könyveket vagy jogi szemináriumokat nyújt, akkor kérheti az embereket, hogy ajánlják ezeket az elemeket másoknak. Így az emberek még mindig ismerik az Ön nevét és szakterületét, de nem kell úgy tűnni, mintha könyörögnének az ügyfelek számára.
Ha időt és energiát költött új cég vagy gyakorlat elindításához, ügyeljen arra, hogy időt is szánjon másoknak. A marketing a gyakorlatod kialakításának kritikus eleme. Adja meg a folyamatot a szükséges időnek és energiának.
Ügyvéd Fotó a Shutterstockon keresztül
13 Megjegyzések ▼
