Hogyan választja, mikor kell utazni, és mikor nem, az Ön vállalkozásához?
Vegyünk például egy konferencián. Tegyük fel, hogy egy konferenciát szeretne látni. Még jobb, mondjuk egy alkalmazott jön el hozzánk, kérve jóváhagyást a konferencián való részvételre.
Most a konferencia hasznos lehet, mint oktatási lehetőség. Lehet, hogy akár egy jó hálózati esemény is lehet, hogy bővítse az iparági kapcsolatokat.
$config[code] not foundAz intelligens üzlet tulajdonosa azonban az üzleti utazásokból származó befektetések megtérülését várja. Ez azt jelenti, hogy tervet kell készítenie az utazásra, majd az utazás után követni a tervet.
Előtt az utazás során, Ön vagy a résztvevő személy:
- Erőfeszítéseket tesz arra, hogy megtudja, ki még részt vesz, és hozzon létre egy rövid listát a „kell keresni” emberekről?
- Kutassuk előre az embereket, hogy azonosítsák szerepüket és néhány háttérinformációt róluk és vállalatukról?
- Miután megérkezett, tegyen meg egy pontot, hogy találja meg mindenkit a „kell keresni” kapcsolati listáról, hogy bemutassa magát és személyes kapcsolatot létesítsen, és ne pihenjen addig, amíg nem csinálta?
- Halmozzon több okot arra, hogy egy városba vagy régióba látogasson egyetlen utazásra, mint például az oldalsó kirándulások, amelyekkel a meglévő ügyfelekkel találkozhat a kapcsolatok megerősítése érdekében?
- Keressen legalább egy értékesítési felhívást, hogy megpróbáljon új potenciális vállalkozásokat létrehozni?
Után az utazás során, Ön vagy a résztvevő személy:
- Tegyen valamit, hogy további kapcsolatokat tegyen, mint pl. További információk küldése, javaslat létrehozása vagy köszönet megjegyzésének írása?
- Készítsen egy e-mailt a Sales-ban, hogy nyomon kövesse ezeket az új kapcsolatokat (vezetéseket)?
- Tartsa meg az ígéreteket, mint például a kötelezettségvállalásokat, hogy segítsen valakinek egy bevezetést vagy egy meglévő ügyfél problémájának megoldását?
- Röviden más csapattagokat a versenyképes, piaci és egyéb tanulási információkról?
- Ismerje meg tapasztalatait, hogy mit dolgozott és mi nem, amikor az új kapcsolatok létrehozása vagy az utazás maximalizálása?
Túl gyakran fordulunk elő konferenciákhoz vagy más eseményekhez, mint félszociális lehetőségeket, és nem egy „éhes üzleti” hozzáállással. Ez nem jelenti azt, hogy az embereket ki kell kúszni azáltal, hogy nyomon követi őket. Ne kapcsolja ki őket sem, ha megpróbál egy kemény eladást alig két perccel az első találkozás után.
Ez ugyanakkor azt jelenti, hogy ugyanazzal a fegyelemmel kezeljük az utazást, amit más üzleti tevékenységekkel kezelünk. Legyen üzleti cél, és tervezzen szem előtt, hogy kezdje. Ezután hajtsa végre a tervet.
Az Egyesült Államok Utazási Szövetsége szerint az üzleti utazásokból származó befektetések megtérülése jó. Az üzleti utazásokra fordított minden 1,00 dollár 10 $ - 14,99 dollár bevételt eredményez - mondja az Oxford Economics által az USTA számára készített jelentés (PDF).
Ez csak akkor van, ha az utazás olyan, mint az üzleti, nem öröm. Természetesen mindig egy kis örömöt hozhat létre az üzleti életben, de először az üzletet.
Ha többet szeretne megtudni a produktív és jövedelmező utazásról, nézze meg az „Intelligens kis üzleti utazás” című dokumentumot. Ez egy PDF-útmutató, amelyet a Rhonda Abrams, a több üzleti tervezési könyv szerzője írt. Sok információval rendelkezik arról, hogyan lehet maximalizálni az üzleti utazások által a vállalkozáson belüli befektetések megtérülését.
Az útmutató legjobb része?
Ez az útmutató két interaktív munkalapja, amelyeket az utazás sikerének értékelésére használhat. Használja az Ön cégén belüli útmutatót, hogy felhívja a figyelmet mindenki részéről arról, hogyan lehet a lehető legjobban kihasználni a cég üzleti utazásba történő befektetését. A Marriott-nak is van egy mikroszitája, amely kisvállalkozások számára készült - itt találja meg.
6 Megjegyzések ▼
