Ha egy marketing ügynökségnél dolgozol, vagy egy nagyobb cégben piacvezető vagy, akkor valószínűleg tudja, hogy mi a tulajdonában lévő, keresett és fizetett média?
De mi a kisvállalkozások tulajdonosai sok kalapot viselnek. A marketing a 6 vagy 7 felelősség egyikének lehet. Valójában olyan sok felelőssége lehet, hogy elfogyott a kalapok (lásd a fenti rajzot).
$config[code] not foundIlyen esetekben előfordulhat, hogy nem ismeri bizonyos marketingkoncepciókat, mint például a tulajdonosi, keresett és fizetett médiát.
Tehát merüljünk be és nézzük meg, hogy mi a helyzet. Azt is megvizsgáljuk, hogy miként vehetjük igénybe a tulajdonosi, keresett és fizetett médiát egy kisvállalkozás marketingstratégiájának részeként.
Meghatározás: Megfizetett fizetett média
Ez a kifejezés egyszerűen egy keretrendszer a marketing megszervezéséhez és végrehajtásához:
tulajdonú média az, amikor egy létrehozott és vezérelt csatornát kihasznál. Ez lehet a vállalat blogja, a YouTube-csatorna, a webhelye vagy akár a Facebook-oldal. Annak ellenére, hogy nem szigorúan „saját” a YouTube-csatornádat vagy a Facebook-oldaladat, irányítod őket, és nem kell fizetned az alapvető használatért.
Az elnyert média az, amikor az ügyfelek, a sajtó és a nyilvánosság megosztják a tartalmát, beszélnek a márkáról szájról szájra, és egyébként megvitatják a márkát. Más szóval, a megemlítéseket „keresik”, ami azt jelenti, hogy mások önként adnak.
Fizetett média a harmadik fél csatornáinak kiegyenlítésére, például a szponzorálásra és a harmadik felek oldalain történő reklámozásra.
A Forrester Research egy olyan táblázatot hozott létre, amely meglehetősen jól mutatja, beleértve az előnyöket és hátrányokat:
A tulajdonosi, keresett és fizetett médiákról szóló megbeszélések általában a vállalati kontextusban vannak. Az esettanulmányok és a tanácsok gyakran a Fortune 1000 cégekre összpontosítanak, amelyeknek marketingje a boo-koo bucks.
A koncepció ugyanolyan fontos a kisvállalkozások számára is.
A tulajdonosi, keresett és fizetett média fogalma a középpontban van. Szerencsére a kisvállalkozások egyre inkább megélhetik a tartalmak létrehozását és megismerését.
Kerülje ezeket a 2 mítoszt
A „tulajdonban lévő, keresett, fizetett média” fogalmának megértésének kulcsa nem a két mítosz megvásárlása:
Mítosz # 1: Minden amire szüksége van, a tulajdonában lévő média.
Fontos, hogy csatornák és tartalmak legyenek a saját tulajdonában. De önmagukban nem elég.
Milyen sok kisvállalkozás hiányzik a tulajdonában lévő csatornákkal, és ezek elérik és terjednek. Van egy olyan weboldala, amely kiváló esettanulmányokkal és erőforrásokkal rendelkezik, de több forgalmat használhat. Van Google+ oldala, de még nincs sok követői és megosztott tartalma a tartalmáról. Van egy vállalati blogja, de nincs ideje rendszeres tartalmak létrehozására. És ha ezt teszed, annyira sok online tartalommal, ami ma online van, nehezen tudod szemedet elolvasni a blogodba.
Itt jönnek be a megszerzett és fizetett médiák. Ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell erősítenie és méreteznie a saját média csatornáit.
2. tévhit: A fizetett média drágább, mint bármely más média.
Felismerje, hogy minden csatornára költség - idő, pénz vagy mindkettő.
Vegyünk saját tulajdonú médiát. Akár az ideje, hogy az emberek töltenek a webhelyének fejlesztésében, blogbejegyzések írásában, drága infographics üzembe helyezésében, hogy az emberek beszéljenek, szerkesszék a videókat, hogy megosszák a YouTube-on - vagy fizessenek a SEO szolgáltatásokért, hogy több forgalmat kapjanak a webhelyére - még mindig van időt, pénzt vagy mindkettőt befektetni.
Ez ugyanaz, amikor a keresett médiát illeti. A keresett média minden erőfeszítést megtesz annak érdekében, hogy fejlesszen és kihasználjon bármilyen léptéket. Ha azt szeretné, hogy a tartalom a közösségi médián keresztül terjeszkedjen, és hogy a társadalmi megbeszélések felgyorsuljanak a termékek köré, azt jelenti, hogy erőfeszítéseket kell tennie a szociális média csatornáinak fejlesztésében. Építenie kell a közösségi médiaprofilokat, kapcsolatba kell lépnie az ügyfelekkel, meg kell ismernie a tartalmat. Ezt is következetesen kell tennie, hét és hét között. Tartsd hozzá. A Twitter-fiókod figyelmének figyelembevétele 5 havonta egyszer nem sok.
Ha bloggereket szeretne keresni, előfordulhat, hogy e-mailben el kell jutnia a bloggerekhez, hogy megosszák az új infographicokat. Vagy lehet, hogy részt kell vennie vendég blogolásán a harmadik fél blogjain, hogy minél több ember fordítson figyelmet az Önre és a márkájára. Itt is meg kell csinálni következetesen idővel. Egy vendég blogbejegyzés segíthet. De alig van elég ahhoz, hogy a tűt messzire mozgassa.
Tehát, mielőtt feltételezzük, hogy a reklám drágább, mint a másik két médiumforma, tekintsd meg az összes költséget. Tekintsük az idejét és a csapat idejét is.
A legtöbb kisvállalkozó alulbecsüli a saját piacon végzett értékesítés költségét, amelyben értékes időt fektet be.
Két vagy több típus kombinálása
A mai legjobb gyakorlat az, hogy a „tulajdonában lévő, keresett, fizetett médiumok” kombinációját használja. Kézzel kell dolgozniuk.
Jeremiah Owyang és Rebecca Lieb, az Altimeter Group elemzői használják a „Converged Media” kifejezést (lásd a fenti képet) a kombináció leírására.
Azt írják: „A reklám, vagy a„ fizetett ”média hagyományosan online és off marketinges kezdeményezéseket vezetett be, de a reklám már nem működik olyan hatékonyan, mint amennyit csak további marketingcsatornák támasztottak alá. A saját és megszerzett médiumok létfontosságúak a kampányok számára, segítve a márka üzeneteinek kiterjesztését és terjesztését számos olyan komplex út mentén, amelyet a fogyasztók követnek az eszközökön, a képernyőn és a médián. A megszerzett és tulajdonában lévő médiumok annyira szerves részévé váltak a sikeres marketing kezdeményezésekhez, amelyekkel most már az új médiahibridek megteremtésével fizetnek. Fizetett + keresett; Nyereség + tulajdonosa; Saját + fizetett; és még a Paid + Owned + Earned media modellek is megjelennek. ”
A leírásban egy különbség van, mivel a kisvállalkozásokra vonatkozik. A kisebb szervezetek mindig nagy mértékben támaszkodtak a tulajdonában lévő és keresett médiára. Nagyobb vállalati társaikkal összehasonlítva hagyományosan kevésbé egyszemű figyelmet fordítottak a fizetett reklámra.
És ez jó dolog.
Ez azt jelenti, hogy a konvergencia természetesen jön létre. Mi kisvállalkozói típusok soha nem jutottak túlzottan a reklámhoz. Szoktuk, hogy többet csináljunk a tulajdonosi és keresett médiával.
4 Példák a fizetett és a fizetett média kombinálására
Íme négy példa a tulajdonosi, a keresett és a fizetett médiák kis üzleti kontextusban történő egyesítésére, és a hatékonyabb marketing érdekében:
1.) Tartalom létrehozása a blogodban tulajdonosa. Ossza meg ezt a Facebook-on keresettnek. A statisztikák szerint azonban csak a rajongói bázis 10% -át érheti el. A kiterjesztés eléréséhez tegyen szponzorált posztot 40 vagy 60 dollárért fizetett, hogy szélesebb láthatóságot kapjon.
2.) Crowdsource néhány tanácsot és tippet az Ön vásárlói vagy hűséges közösség tagjaitól, az Ön webhelyén található ebookért. Ezután ossza meg a cégcsatornán a Slideshare-on. És e-mailben elküldheti az e-könyv másolatát minden egyes közösségi tagnak, aki egy tippet küldött. A legtöbb megosztja az ebookot a szociális hálózataikkal, mivel büszkék lesznek a hozzájárulásukra és több jövedelmezőséget generálnak.
3.) Fizessen némi befolyást fizetett érdekes és megosztható tartalmak létrehozásához a vállalat saját blogjához. Ezután erősítsd meg erősen a szociális médián keresztül keresett emlékek létrehozásához.
4.) Speciális Facebook-kedvezmények létrehozása fizetett. Ahhoz, hogy kihasználhassák őket, az embereknek tetszik az oldalához. A tanulmányok azt mutatják, hogy a kedvezmények elsődleges oka az, hogy az emberek követik és kommunikálnak a szociális média márkáival. Amikor szeretik az oldalt, figyelmük van. Ez azt is jelenti, hogy most már elkezdődik a kapcsolatuk velük ami potenciálisan keresett médiához vezet.
Ha egyesíti a tulajdonában lévő, keresett és fizetett médiát, akkor kiterjeszti a hozzáférést. Szélesebb elérést kapsz, mint egyetlen csatornánál.
Tehát ne gondoljon egyetlen marketing technikára, különös tekintettel a blogolásra. Vagy aktív a Twitteren. Gondoljunk inkább arra, hogyan kombinálhatod a technikákat.
További információ: Mi a 36 Megjegyzések ▼
