Éppen befejeztem a két vetőmag-társaság egyesítését. Sajnos ez az üzlet sikertelen volt. De ez egy érdekes példa arra, hogy miért egyesülnek a korai vállalatok.
Az egyesülés két SaaS-társaságot egyesített volna, amelyek mindegyike körülbelül 13 000 dollárt hozott volna havonta. Az egyik majdnem készpénzből állt, és olyan alapítók voltak, akik havonta 15 000 dollárt fizettek fizetésre. Minden alkalmazottat el kellett szabadítaniuk, és meg kellett szüntetniük a marketingtevékenységeket, de nagyon közel voltak a több százezer dollár értékű vállalati szerződések leszállításához. A technikai alapító nagyon erős volt és jó termék volt, de az üzleti alapító nem volt olyan jó az értékesítésben és a marketingben, mint a vállalatnak.
$config[code] not foundA második cég félúton volt egy 400 000 dolláros emelésen, de egy olyan értékelésen, amely agresszív volt a vonóereje miatt. Szóval nehéz volt a kör befejezése. Volt egy alapítója, aki nagyon jó volt az értékesítésben, néhány tehetséges alkalmazott, és ha az adománygyűjtése befejeződött, egy év futópályája lenne.
Minden egyesülés és beszerzés attól függ, hogy a két vállalat értéke együtt magasabb-e, mint minden egyes vállalat egyedül. A vetőmagszakasz társasági fúziója azonban ennek az értéknek a forrása különbözik, mint a két megalapozott vállalkozásé.
A vetőmagszakasz társaságok egyesüléséből származó értékteremtés első új forrása a jobb vezetői csapat felépítésének lehetősége. Amikor nagyobb vállalatok egyesülnek, általában két teljes tehetséges csapattal rendelkeznek, de ez nem mindig kezdődik az induló vállalkozások esetében. Ebben az esetben az egyik előny az volt, hogy képes volt eladni az értékesítési készségeket, ahol hiányoztak, és növelik a vállalat termékkínálatát.
A második újabb érték keletkezik az újonnan induló futópálya megszerzéséből. A nagyon fiatal cégek gyakran halnak meg, mert egyszerűen elfogynak a készpénz, mielőtt el tudják zárni az értékesítést. A közelmúltban felemelt, de az ügyfelekkel nem messze lefelé haladó vállalat összevonása, a nagy értékesítés lezárása mellett, de készpénztől mentes cég segít az adománygyűjtés és az értékesítés lezárásában.
Az érték létrehozásának harmadik módja az értékbecslés. Mivel az induló vállalkozások többet kapnak, mint amennyit bárki ténylegesen fizetne nekik, gyakran van lehetőség arra, hogy értéket teremtsen a befektetők számára két vállalat összevonásával. A vásárló, amelynek egy cége vásárolja meg a másik vállalatot a piaci értéken, a befektetők a piaci értékbecslésekor a céltársaságba pénzt helyeznek el, egy módja annak, hogy ésszerűbb értékeléseket kapjunk a fiatal vállalatok befektetőinek.
Végső módja annak, hogy az érték olyan forgatókönyvekben jön létre, hogy közelebb kerülsz a minimálisan hatékony skálához. A legtöbb induló vállalkozást a hosszú távú mérleg alatt hozzák létre, mert hosszú távúnak kell lenniük, mert meg kell kísérletezniük a megfelelő termék-piaci illeszkedési és szervezeti folyamatok megtalálásához, és mivel az ilyen kísérletek támogatására fordított pénz nagyon költséges. De vannak előnyök, hogy nagyobbak legyenek. Az eladási emberek fix költsége, vagy a bérszámfejtés több bevételi dollárra osztható. Ahogy ez megtörténik, a vállalkozások értékelése növekszik - ahelyett, hogy 5-ször bevétel lenne, az üzletet például tízszeres bevételként értékelik.
Bár a vetőmag-fázisú vállalatok egyesülésében több értékforrást találunk, ezek messze nem könnyű levonni. Gyakran problémák merülnek fel azzal kapcsolatban, hogy ki lesz az új vállalat vezérigazgatója, mivel a legtöbb vállalkozó magára vette magát, mert nem akartak főnököt. Az is nagyon nehéz, hogy két magánvállalatot meglehetősen értékeljünk. Ehhez hozzáteszi a táblák, terméktérképek és hasonlók kombinálásának nehézségeit, és láthatjuk, hogy a magvető cégek egyesítése nehéz megtervezni.
Magról nevelt növények Fotó a Shutterstock-on keresztül
