Akár vállalkozóként akarja elismerni, vagy nem, akkor az értékesítési üzletben van. Ön folyamatosan eladja az ügyfeleknek, befektetőknek, még az alkalmazottaknak is azt az elképzelést, hogy a vállalat életképes, és a termékeket érdemes megvásárolni.
$config[code] not foundEzért fontos a számodra a könyv, a Pitch Anything: egy innovatív módszer az ajánlat bemutatására, meggyőzésére és az üzlet megszerzésére Oren Klaff által.
Pitch Perfect
Klaff tud egy-két dolgot arról, hogy hogyan kell a pályát. A befektetési banki tőkepiacok tőkepiacok igazgatójaként egy hosszú eredménytáblát kapott, amely segít a vállalkozásoknak tízmillió dollárt a befektetőktől. Ő kapta és tanúja volt a helyeknek. Sikerült azonosítani kulcsfontosságú stratégiákat, amelyek segítenek bárki számára - akár pénzt gyűjtenek, akár csak megpróbálnak megnyerni egy ügyfelet.
A vevő pszichéjébe való belépés
Túl sok ember, mondja Klaff, arra összpontosít, hogy túl sokat beszéljenek magukról, végtelen tereket adva, és általában figyelmen kívül hagyja azt, amit a közönség tudni akar.
Ban ben Pitch Anything beszél a „krokodil-agyról”, amely az agy primitív része, amellyel a cél az, hogy kezdetben reagáljon a pályára.
A croc agy válogatós és kognitív nyomorult. Elsődleges érdeke a túlélés. Nem szeretne sok munkát végezni, és nagy karbantartást igényel, ha kényszeríteni kell. Ehhez konkrét bizonyítékokra van szükség - egyszerűen fekete-fehérben -, hogy döntést hozzanak. Kisebb differenciálási pontok nem érdeklik. És ez az agy, amellyel kísértetsz.
A Klaff a STRONG nevű betűszó használatával stratégiákat kínál a krokusz agyhoz.
- Sés a keret
- Ta történetet
- Rfelfedezzük az intrigát
- Onyerje a díjat
- Na horogpont
- Get az üzlet
Olvassa el a könyvet, hogy többet megtudjon ezekről a fázisokról, de itt vannak az én nagy elvitelem:
- Tartsa a pályáját 20 percig. Ha ez lehetetlennek látszik, túlságosan túlzsúfolja a saját értékét a közönségnek. Öt perc alatt röviden meg kell tudnia magyarázni a „nagy ötletét”.
- Ne merülj túl mélyen a technikába. Szeretné csalogatni a közönséget, és érdekelni. Később kérdése van a részletekkel kapcsolatban.
- Saját szoba. Klaff a keretezésről beszél, amely lényegében az adott helyzetben a felső kéz. Ha a közönség késik, vagy nem figyel a figyelemre, parancsolj tiszteletet. Hagyja, ha kell.
Ki kell olvasnia ezt a könyvet
Ha befektetőket keresel, ez a könyv erőteljesen az Ön számára készült. Nem keresek támogatást, és még mindig sokat tanultam ebből a könyvből.
Ha tetszik nekem, és rettenetes értékesítési találkozókon és helyeken, akkor nagyszerű stratégiákat szerezhetsz ebben a könyvben, amit azonnal játszhatsz be.
6 Megjegyzések ▼
