A „piramis alja” fogalma az, hogy még a világ legszegényebb piacai is bevételgazdálkodhatnak a vállalatok számára, ha termékeiket és csomagolásukat ezekre a piacokra szabják.
Ezt a koncepciót vezette be a Michigani Egyetem késő professzora, C. K. Prahlad, a The Fortune a piramis alján című könyvében: a szegénység megszüntetése nyereséggel. Néhány jól ismert példa ezekre a piacokra kiterjedő termékek közé tartozik a mikrohitel termékek és a samponok értékesítése tasakokban.
Jelenleg Indiában járok, és az alábbiakban néhány érdekes észrevételt találok arra a fogalomra, amelyet valójában alkalmazok:
Mobiltelefonok
A SIM-kártya tulajdonjoga alacsony. Beszélgetési idő és bejövő hívások nélkül megkaptam a 20 forintot. Nem csoda, hogy Indiában több mint 900 millió mobil felhasználó van.
A Times of India cikk szerint India 100 főre 70 előfizetéssel rendelkezik, ebből 96% előre fizetett, míg a háztartások 53% -a rendelkezik mobiltelefonral, és India percenkénti ára a legalacsonyabb 0,01 dollár.
A mobiltelefonok lehetőséget teremtettek a vállalkozók számára, hogy versenyképes árengedményekkel eladják a forgalmazókat és értékesítsenek SIM-kártyákat.Ezek teszik a tömegeket azoknak, hogy megkapják a kártyákat, amint azt a fenti kép tükrözi.
A SIM-kártyákat különböző vertikális vállalkozásokban is értékesítik. Az Indiában az SMS-t sokat használják Indiában:
„Az indiánok alig fele rendszeresen használ szöveges üzeneteket.”
Ez SMS-t használó termék- és marketingtechnikákat hoz létre. Egy egyedülálló példa a szolgáltatás indítása SMS-ben történő üzenetküldésre, hogy megtudja, vajon egy olcsóbb generikus gyógyszer rendelkezésre áll-e receptre.
Cars
A piacon a legolcsóbb autó a Tata Nano. CarDekho szerint 3,616 dollárnak felel meg. A gépkocsi tulajdonjogának akadályai más problémákhoz vezetnek, mint például a forgalom. A flipsideen ez lehetőséget teremt az autós kiegészítőket értékesítő vállalkozókra és a javítóműhelyeken végzett szolgáltatásokra.
Innovatív fogyasztói termékek
A Godrej hűtőszekrényének indiai vidéki, ChotuKool-es esettanulmányát a falvakban élő nők segítségével tervezték, és több díjat nyert.
Társadalmi innováció
Nagyon fontos az ivóvíz és az egészség. 2011 novemberében az NPR történetet mutatott be egy sikeres profitorientált szervezetről, az HealthPoint-ról, amely biztonságos ivóvizet biztosít a falusi embereknek havonta 1,5 dollárral és alacsony költségű diagnosztikai tesztekkel és az egészségügyi ellátással kapcsolatos konzultációval.
Élelmiszer
Ez lehet a saját rövid távú tapasztalatom, de amikor 15 évvel ezelőtt indultam el Indiából, a nemzetközi gyorséttermi óriások, mint a KFC és a McDonalds, költségesek voltak és túljutottak a közös emberhez.
A mai árak alapján nemcsak az árban, hanem a termékekben is versenyeznek, mivel olyan termékekkel rendelkeznek, amelyek közelebb vannak az általuk szolgáltatott piachoz. Jó példa a McDonald's McAloo Tikki Burger - a burgonyából készült vegetáriánus kínálat.
A kisvállalkozásoknak és a vállalkozóknak a globális példáktól való elvétele a következő példákból:
1.) Gondoljunk arra, hogyan lehet a helyi piaci lehetőségeket kihasználni ezen koncepció használatával. Otthon közelebb, az Egyesült Államokban a Sprint Sprint-márka korlátlan adat- és szövegtervvel rendelkező mobiltervet tervez, korlátozott percekkel 35 dollárért, ami nagyon alkalmas a diákok számára.
2.) Ha az exportálásra gondol, vegye figyelembe mind a piacon, mind a piramis alján található piaci lehetőségeket.
3.) Tudatában kell lennie a nagyvállalatok stratégiájának, amely befolyásolhatja az Ön üzleti tevékenységét - például a helyi könyvesboltok versenykorlátozás miatt. Hiányzik a független könyv.
A közgazdász a következő címen szerepelt: „A piramis alja: A vállalkozások megtanulják, hogyan szolgálják fel a növekvő számú amerikai embert.” Ez magában foglalja az Egyesült Államokban a piramistermékek alját.
Mit látott hasonlóan a piramis koncepció aljára?
7 Megjegyzések ▼
