Kérdés, hogy minden vállalkozás tulajdonosának valamikor fel kell tennie magát: milyen áron értékesítem a terméket? Az igazságot meg kell mondani, az árképzés még a legtöbb tapasztalt vállalkozó számára is bonyolult.
A termék ára alacsony, és sok értékesítést kaphat, de kevesebb nyereséget kaphat. Az ár túl magas, és végül vonzza a csúcsminőségű közönséget.
Ez egy finom egyensúly, amit tényleg és az eladni kívánt termék határoz meg.
$config[code] not foundHogyan kell fizetni az e-kereskedelmi termékeket
A helyzetétől függően előfordulhat, hogy néha fel akarja jegyezni a termékeit alacsonyabbra vagy magasabbra. Egy egyszerű képlet segíthet a kiskereskedelmi eladási ár kiszámításában.
Kiskereskedelmi ár = (tétel költsége) ÷ "(100 - jelölési százalék) x 100
Például, ha azt szeretné, hogy egy olyan terméket vásároljon, amely 20 dollárért fizet 45% -os jelöléssel, így kiszámítja a kiskereskedelmi árat.
Kiskereskedelmi ár = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
Kiskereskedelmi ár = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36
E-kereskedelmi árképzési stratégiák a kisvállalkozások számára
Keystone-árképzés
Ez a legtöbb vállalat által használt leggyakoribb árképzési stratégia. Amikor egy vállalkozás tulajdonosa egyszerűen megduplázza a termékért fizetett nagykereskedelmi költségeket az ár meghatározásáért.
Sok különböző helyzet áll fenn, amikor a kulcstartó árképzés túl alacsony, túl magas, vagy csak az Ön számára megfelelő.
Ha például olyan termékeket értékesít, amelyeknek lassú készletforgalma van, jelentős szállítási és kezelési költségekkel rendelkeznek, és bizonyos értelemben szűkösek, akkor a kulcstartós árképzés segíthet abban, hogy magasabb értéket kapjon. Ha azonban olyan termékeket ad el, amelyek erősen árucikkek és könnyen hozzáférhetők, akkor ez az árképzés nehezebb lesz levenni.
Kedvezményes árak
A vállalkozások kedvezményeket vásárolnak az ügyfelek számára. Ugyanezzel az intézkedéssel a kedvezményes árképzés segíthet a láblépések növelésében és az eladatlan készlet lerakásában.
Ha túl gyakran választja ezt az árképzési módot, akkor a jó árú kereskedő hírnevét is elérheti.
Pszichológiai árképzés
Az ügyfelek különböző módon érzékelik az árképzést, és sok kiskereskedő ezt kihasználja. Egy példa erre, az MIT és a Chicagói Egyetem kutatói kísérleteztek egy standard női ruházati cikken, ezeken az árakon: $ 34, $ 39 és $ 44.
Érdekes, hogy az ár 39 dollár áron kerül értékesítésre olcsóbb partnere.
Ez a példa bizonyítja, hogy a fogyasztók árképzésének pszichológiai felfogása nyereséges üzleti stratégiává alakítható.
Online árképzés a Shutterstock-on keresztül
1
