Csak megint történt.
Valaki megkérdezte téged a te dolgodról, és még egyszer nem volt kényszerítő válaszod rájuk. Gyorsan megpróbáltad emlékezni a „lift pályára”, amit órákig gyakorolt a tükör előtt, de nem működött. A legjobb, amit tehetett volna, csak a terméke vagy szolgáltatása gyenge leírása volt, amit a vállalat kínál.
$config[code] not foundMindannyian ott voltunk.
Minden vállalkozó teljesen elrontotta azt, amikor eljött az ideje, hogy a cégüket megszorítsa. Ez normális, különösen azoknál, akik nem rendelkeznek értékesítési háttérrel.
Valószínűleg több tucatnyi cikket olvasson, hogy kitalálhassa a cége leírását.
De mi van, ha nem kellett? Mi van, ha vannak olyan gyakorlati és hatékony technikák, amelyeket a bevezetés hatékonyabbá tétele érdekében használhatna?
A márka eladásakor a hatékonyabb értékesítési technikákat jobban meg kell értenie, mint a szkript elmentése. Amikor időt vesz igénybe, hogy megtanulja ezeket a technikákat, bemutatja a cégét olyan módon, hogy a vállalat ellenállhatatlanná váljon.
Ha elsajátítja a technikákat ebben a bejegyzésben, könnyebb lesz:
- Adjon meg egy meggyőző bevezetést a vállalatnak.
- A beszélgetés során erősítse meg márkajelzését.
- Szerezzen be egy rést a kilátásaidban.
- Szerezd meg őket az ajánlataid iránt.
Ezek olyan technikák, amelyeket sikeres értékesítők használnak ügyfeleik elbűvölésére és megvásárlására. Ők is fognak dolgozni!
Ne mondd el nekik, mit csinálsz, mondd el nekik, hogy kik vagy
Amikor bemutatja üzleti tevékenységét, nem itt az ideje, hogy beszéljen a vállalat által kínált termékekről vagy szolgáltatásokról. Esély van arra, hogy a kilátása már tudja, hogy milyen szolgáltatásokat nyújt.
Ehelyett meg kell adni nekik, hogy ki vagy, és ezt úgy kell tennie, hogy megkülönböztesse Önt a versenytársaktól. Az utolsó dolog, amit meg akarsz tenni, bemutassátok cégedet, mint egy másik „én is” márkát.
Íme egy példa:
Ha cége halászati felszerelést értékesít, ne csak mondja el nekik, hogy Ön halászati felszerelés-szolgáltató. Mondd el nekik, hogy Ön a helyi halászfelszerelés-szállítója. Vagy azt is elmondhatod nekik, hogy cége speciálisan a basszus halászok számára kifejezetten minőségi felszerelésre specializálódott.
Keresse meg a módját, hogy kiválassza magát a versenytől. Ne mondd el nekik, mit csinálsz, mondd el nekik, hogy kik vagytok.
Fókuszban az eredmények
A vállalat pozicionálásakor fontos megjegyezni, hogy ez a eredmények a szolgáltatások fontosak, nem maguk a szolgáltatások. Az Ön kilátásait csak az Ön által nyújtott szolgáltatások érdekli, ha tudják, mit tesznek ezek a szolgáltatások. Ezért fontos, hogy a szolgáltatásaink előnyeire összpontosítsunk.
Ha van vezetői tanácsadó cége, nem akarsz csak beszélgetni az Ön által nyújtott tanácsadási szolgáltatásokról. Beszélj arról, hogy a szolgáltatások segítik a vezetőket a hatékonyság növelésében és a csapatuk jövedelmezőbbé tételében.
A szolgáltatások eredményeinek összpontosítása segít abban, hogy a kilátások megértsék, miért van szükségük rájuk.
Adj bizonyítékot
Az Ön igényei, bár bizonyosan kényszerítőek, nem lesznek képesek egyedül állni. Bizonyos bizonyítékokkal vigyük vissza őket.
Nem, ez nem jelenti azt, hogy megmutatnia kell nekik az összes olyan adatot és elemzést, amely igazolja, hogy a szolgáltatások működnek. Ez csak azt jelenti, hogy rövid nyilatkozatot teszünk arról, amit a vállalat tett.
Nem kell bonyolultnak lennie. Íme néhány példa:
- Segítettünk több mint 1000 vállalkozásnak az informatikai beszerzési programjaik optimalizálásában.
- Utolsó ügyfélem 50 százalékos növekedést ért el.
- Egy ügyfél 500 ezer dollárral csökkentette költségeit.
Nem túl kemény, ugye? Egy gyors példa arra, hogy a terméke vagy szolgáltatása milyen eredményeket hoz létre, így erősítheti a pozicionálását.
Mondd el nekik, mit állsz
Napjainkban a fogyasztók szeretnék tudni, hogy mit jelent a márka. Többet kell tennie, mint a termékek vagy szolgáltatások.
A márkának tényleges személyiséggel kell rendelkeznie. Igen, fontos, hogy egyedi eladási javaslatot kapjunk, de még fontosabb, hogy célunk legyen.
Jó példa erre a Dell. YouthConnect programja révén technológiai oktatást nyújtanak a feltörekvő országok gyerekeinek. Nem csak a számítógépek eladásáért felelősek, hanem a hátrányos helyzetű gyermekek megértéséért, a technológia megértéséért és az életük javára.
Ha cége vonzza az ügyfeleket, meg kell állnia valamire, amire hisz benne. Milyen problémákat okoz a terméke vagy szolgáltatása? Ha azonosítja a márka célját, megmutathatja cégének emberi oldalát. Ez megkönnyíti a kilátásokhoz való kapcsolódást.
Ne csak mondd egyszer!
A pozícionálásnál az ismétlés kulcsfontosságú. Ha ezeket a technikákat csak egyszer használja, ne várjon arra, hogy emlékezzen rá. Minden egyes interakcióban meg kell erősítenie a pozícióját.
Ha van egy lehetőség egy beszélgetés során, hogy megerősítse pozícióját, vegye fel a lehetőséget! Csak győződjön meg róla, hogy nem olyan kényelmesen csinálja.
Ha a kilátó nyilatkozatot tesz, amely kedvező az Ön pozíciójára, használja azt. Minden olyan interakcióban, amellyel a kilátásaival van, meg kell keresnie azokat a területeket, ahol megerősítheti álláspontját.
Ha a kilátások egy olyan kérdésről beszélnek, amellyel kapcsolatban a szolgáltatások megoldódhatnak, akkor jó alkalom, hogy bizonyítékot szolgáltasson arról, hogyan oldotta meg ugyanezt a problémát. Ön is kihasználhatja az alkalmat, hogy megerősítse azt a kimenetelet, amely ezt a problémát megoldja.
Következtetés
A nem eladási vállalkozó számára a meggyőzésre irányuló gondolat ijesztő lehet. Sokat megfélemlít a mások befolyásolásának lehetősége. Nem kell azonban ijesztőnek lennie.
Ugyanazok a technikák, amelyeket az eladók használhatnak Önnek. A vállalat hatékony elhelyezése segít beállítani a kilátásokkal való interakciók hangját. Ha ezt tennéd, akkor meg fogod lenyűgözni a kilátásaidat, és megkönnyíted őket, hogy azt mondják: „igen”.
Eladó Fotó a Shutterstock-on keresztül
18 Megjegyzések ▼
