Diane Helbig kitűnő kis könyvet írt a kisvállalkozásoknak arról, hogyan lehet eladni. Limonádé állvány értékesítés pontosan azt teszi, amit a cím javasol: az ügyfelek kutatásának folyamatát, a hálózatépítést és az ügyfelek megőrzését teszi lehetővé.
$config[code] not foundDiane az egyik káderünk Kisvállalati trendek szakértői. Megtiszteltetés volt, amikor megmutatta nekem a kéziratát, és megkért, hogy írjam meg az előszót. Meg tudnám azonosítani a könyvével, mert sokan közülünk, akik saját vállalkozásokat indítanak el, meg kellett tanulnom, hogyan kell eladni, ahogy azt az Előszó:
A vállalati világ elhagyásának és a saját vállalkozásának elindításának egyik legborzasztóbb része az a hirtelen felismerés, hogy nem lesz pénz az ajtón, hacsak nem hozta be.
Eeek! Ön most felelős az értékesítésért.
A régi mondás: „Semmi sem történik, amíg valaki el nem ad valamit” riasztó új jelentést vesz fel, amikor valaki te vagy.
Nem viccelek, amikor a „rettenetes” szót használom, mert ez gyakran a reakció, amikor a valóság megüt. Ez volt az én reakcióm, amikor elkezdtem a munkámat.
Aztán tovább beszélek arról, hogy a könyv hogyan távolítja el a félelmet, mint egy vállalkozás tulajdonosa. Ha már tudomást szerzett arról, hogyan működik az egész értékesítési folyamat - a kereséstől kezdve a meglévő ügyfélkapcsolatok kezeléséig - biztos lesz benne, és kész lesz arra, hogy ezeket az eladásokat:
A félelem a legrosszabb ellenséged, mint egy vállalkozás tulajdonosa. A félelem a fejeddel játszik. Az ön bizalmával zsetonja. Ön megbénít önmagával.
Ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell küzdenie a félelmet, és az összes poggyász, amellyel a nyeregben van. Mint vállalkozás tulajdonosa, legyőzhetetlennek kell lennie, amikor minden munkanapot elkezdi. Úgy érzi, mintha David elvitte Góliát. Éreznie kell, hogy pontosan tudja, mit kell tennie ma - ez a nap -, hogy megkérje és megkapja a megrendelést!
Egy dolog, amit megtanultam: eljutni ahhoz a legyőzhetetlen érzéshez, amit el kell ismerned az értékesítési folyamatban. Ha úgy érzi, hogy az ügyfelek és a fizetési módok irányításában érezheti magát, a bizalmad gyorsan emelkedik.
Ez a könyv kifejezetten a kisvállalkozás tulajdonosa / értékesítője számára kifejlesztett értékesítési rendszert tartalmaz. A szokásos forgatókönyveket lépésről lépésre bontja le olyan technikákra, amelyek csaknem bárki alkalmazhatók.
Limonádé állvány értékesítés egy rövid könyv - pontosan 100 oldal. Most, ha azt gondolod, hogy a könyv a limonádé állvány gyerekeinek példáit használja … nos, ez nem. Ez nem kemping. A limonádé állvány csupán az egyszerűség metaforája.
A Diane tanácsai mindig egyszerűek és egyszerűek. (Menjen ide, hogy elolvassa néhány népszerű cikkét, és vegye át a kommunikációs stílusát.)
Ez a könyv az egyszerűségről szól. Nem kényszerült arra, hogy tanuljon egy komplex értékesítési rendszert, egy speciális terminológiával. Inkább, Limonádé állvány értékesítés az eladási folyamatot mindennapos helyzetekként kezeli, ahol minden üzleti személy megtalálhatja magát. Például, Diane elmagyarázza:
$config[code] not found- hogyan viselkedjen magával a hálózati eseményeken;
- hogyan kell kifejezni egy 30 másodperces lift beszédet;
- mit kell tenni egy értékesítési prezentációban;
- hogyan lehet a meglévő ügyfelekkel való kapcsolatokat növelni; és
- miért kell tudatában lennie annak, hogy másoknak látszik.
Különösen tetszett a példák, amiket a cégtulajdonosok és az értékesítők számára kínál, mint mi. Rámutat arra, hogy mit csináltak helyesen - vagy rosszul. A könyv fő példája a „Matt a bróker.” De a „Judy a fánk üzlet tulajdonosa” és a „Kate a virtuális asszisztens” és a „Dick the car dealer” is szerepel többek között. Ezeket bemutatják nekünk az olyan helyzetekben, ahol minden héten találkozhatsz.
Ha jobban szeretne eladni az üzletet, akkor növekszik az üzleti élete, vegye fel egy példányát Limonádé állvány értékesítés . Ez segít tudni, mit tegyen többet, és mit kell változtatni - így növelheti az értékesítést.
További információ: Small Business Growth 3 Megjegyzések ▼
