Az üzleti hitelek építése egyaránt félreértett és egyre fontosabbá válik a vállalkozások tulajdonosai számára.
Ezt fontold meg. Az üzleti hitelnyilvántartási térben vannak azok a nagy 3 cég, akik üzleti hiteljelentéseket adnak el, a Dun & Bradstreet, az Equifax Kereskedelmi és Experian Business Credit. 2013 első hat hónapjában a Nav, D & B szerint 45 millió üzleti hitelminősítő kérés érkezett, az Equifax Commercial 35 millió volt. Nincsenek adatok a Experian Business Credit-ről.
$config[code] not foundHallottam, hogy néhányan azt mondják, hogy az üzleti hitelek építése nem számít. Azt mondom, miért húzzák el az üzleti hitelek sok jelentését, ha az üzleti hitelek nem számítanak?
A kisvállalkozások hitelminősítése szerint a 12 Federal Reserve bankból szerte az országban a munkáltatói vállalkozások 61 százaléka szembesült pénzügyi kihívással az elmúlt évben. És nem volt képes elérni az üzleti finanszírozást, és ezek között volt a legfontosabb. A világ változik. Egyetértek azzal, hogy 10 évvel ezelőtt az üzleti hitelt nem számították túlságosan. De ma már nyilvánvalóan számít.
A beszállítók az üzleti hiteleket a gyártók felé vonják, hogy tudják, hogy fizetik a számlájukat. A gyártóknak a gyártók hitelt érdemelnek, hogy tudják, hogy megbízhatóak és megbízhatóak. A kiskereskedők és a forgalmazók gyakran vállalják az üzleti hitelt, hogy eldönthessék, hogy kereskedelmi hiteleket adnak ki Önnek, amikor termékeiket vagy szolgáltatásaikat vásárolják. Az üzleti hiteljelentés valószínűleg befolyásolja a nyújtott hitelösszeget és a feltételeket is.
Kölcsönre van szüksége kisvállalkozásodnak? Nézze meg, hogy 60 másodperc vagy annál rövidebb idő alatt jogosult-e.A kereskedelmi hitel egy általános üzleti hitelforma
Korábban az volt, hogy Harry vízvezeték-ellátó cége Joe-t hagyta Joe The Plumber Inc.-től, hogy 5000 dollárnyi vízvezeték-ellátással vegye munkáját a helyi középiskolában. Harry tudta, hogy Joe jó volt neki, így számlát adott ki, általában Net 30 kifejezést használva, majd megbízta Joe-t, hogy „körülbelül 30 nap alatt” visszafizesse.
Ez nagyszerű dolog, de ez nem is egy nagyon „skálázható” modell. Harry nem találkozhat mindenkivel, és egy kézfogással foglalkozik velük, ha 10 000 vagy 100 000 ügyfelet akar.
Adja meg az üzleti hitelt. Most, olyan helyek, mint a Dell, a Staples és a Home Depot, sokan közülük húzzanak üzleti hitelt és pontszámot. Ez megmutatja az egyes cégek visszafizetési történetét és viselkedését, és adatot vezérlő döntést hoz arról, hogy az adott vállalat hitelét kiterjeszti-e vagy sem. Nemcsak skálázható, hanem inkább hitelesítési döntéseit olyan adatokkal készítené, amelyek támogatják-e, vagy mindig függ a hunch-től? Azt hiszem, elég jó vagyok az emberek olvasásában, de magam is az adatopcióval megyek.
Ez lehet az üzleti hitelek egyszerűsített változata, de csak tovább fog növekedni. Valójában az egyik legnépszerűbb üzleti hitelminősítő modell a FICO LiquidCredit Score. Fair Isaac Company, ahol kapjuk a FICO kifejezést, már régóta a hitelezői hitelminősítő és kockázatértékelési térség domináns szereplője. A FICO LiquidCredit Scores segítségével különböző forrásokból származó adatokat (köztük a nagy 3 üzleti hitelirodát és a hitelt igénylő cégtulajdonos személyes hitelét) kombinálják, és a hitelezőknek 0 és 300 közötti értéket adnak ki.
Még mindig nem biztos az üzleti hitelek fontosságáról?
Ezt fontold meg. 2012-től az SBA az összes SBA 7 (a) 350.000 dolláros és annál alacsonyabb hitelt igényli a FICO LiquidCredit beszámolóinak felhasználásában a hitel-jóváhagyási folyamat részeként. Jelenleg az SBA minimum 140 pontot igényel, bár ez a szám idővel változhat és beállítható. A Boefly.com elemzése a korábbi évek hiteladatairól azt sugallja, hogy ez az új szabály, amely előírja az üzleti FICO pontszámokat, mintegy 33 ezer hitelre lenne hatással az elmúlt évek volumene alapján.
Ezek a hitelezők által használt „titkos pontszámok” az elmúlt néhány évben. A nagy bankok, mint a PNC Bank, a Huntington Nemzeti Bank, a Sovereign Bank és a Zions Bank, a FICO LiquidCredit Scores-t használják, mint sok kisebb regionális bankot, mint például a Associated Bank, az Idaho Bank és az Union Bank of California. Ezek csak egy kis számú hitelező, akik a FICO üzleti eredményeit használják.
A probléma már régóta az volt, hogy a vállalkozás tulajdonosa nem tudta, hogyan „rangsorolja” ezt a „titkos pontszámot”, mert a jelentések nem álltak rendelkezésre a fogyasztói szinten. Ma nem megyek ki, és úgy döntök, hogy megvásárolják a cégem FICO LiquidCredit Score-ját. Szerencsére ez hamarosan megváltozik. Azt várom másoktól, hogy kövessék, de az első, amely ezt a jelentést az üzleti tulajdonosoknak ajánlotta, a Nav, amikor 2014 elején elérhetővé tették, egy sajtóközlemény szerint. A prémium plusz tervükön (49,99 USD / hónap) még mindig az egyetlen pontszámot nyújtó szolgáltató.
Az üzleti hitelek, egy portfólió építésének olyannak kell lennie, amit a vállalkozások tulajdonosai keresnek. Ez akkor válhat az Ön cégének eszközévé, ha az üzletet eladja. Nyilvánvaló, hogy a jó üzlethitel önmagában számíthat a vevőknek, és vonzóbbá kell tenni az üzletet. Rájöttem, hogy ez valószínűleg nem olyan, ami számít a múltban, de ismét megváltozott a dolgok, mivel a kisvállalkozások hitelezéséhez kapcsolódik, és ez egy olyan terület, amelyet már nem szabad figyelmen kívül hagyni vagy figyelmen kívül hagyni.
Ezen túlmenően, ha egy vállalkozás rendelkezik meglévő finanszírozással vagy üzleti hitelkerettel, amelyhez nem tartoznak személyes garanciák, akkor ezek gyakran átruházhatók új tulajdonra. Fontos megjegyezni, hogy a legtöbb esetben ezek az átruházható hitelkeretek - ha Ön egy kisvállalkozás tulajdonosa, amelynek bevételei évente 10 millió dollár alatt vannak - általában NEM fogják a „készpénz” hitelkeretét képezni, mivel ezek általában Személyes garanciákat kapnak velük. Az átruházható üzleti hitelkeretek, ha azok megfelelően alakultak, rendszerint olyan helyeken kerülnek létrehozásra, mint a Staples, az Office Depot, a Dell Computers, a Home Depot vagy a tüzelőanyag-hitelkeret olyan helyeken, mint a Shell, az Exxon stb.
Még azelőtt, hogy ki kell emelni, fontos az üzleti hitelek építése. A 2015-ös Nav-tanulmány azt állapította meg, hogy a vállalkozói hitelek megértését vállaló tulajdonosok 41% -kal nagyobb valószínűséggel kapnak engedélyt egy üzleti hitelhez. A hitelfelvétel megteremtése, mielőtt ténylegesen szükség lenne a finanszírozásra, biztosítja, hogy készen állsz arra, hogy a lehetőségek megjelenjenek. Nem akarja kihagyni azokat a nagy lehetőségeket, mint a termékek elhelyezése a Walmart polcokon, vagy egy nagy kormányzati szerződés leszállítása, mert nem érheti el gyorsan a szükséges tőkét. A nagy dollár, a hosszú távú és az alacsony költségű finanszírozás lehetőségeinek nagy része az üzleti hitelt, valamint néhány alternatív hitelezőt, például a Finanszírozási Köret fogja megnézni. A Nav szerint a hitelprofil megkezdése akár 6 hónapig is eltarthat az egyik legnagyobb üzleti hitelintézettel. Így az üzleti hitelek építése, mielőtt készen áll, jobb eséllyel rendelkezik arra, hogy képesek legyenek kihasználni ezeket a növekedési lehetőségeket, nem csak a válságok eléréséhez.
Egy utolsó figyelmeztetés
Vigyázzon néhány olyan értékesítési taktikára, amelyet olyan vállalatok és magánszemélyek használnak, akik „üzleti hitelépítési” programokat és szolgáltatásokat értékesítenek. Úgy gondolom, hogy ezt nehéz szakmai segítség nélkül elvégezni, de ellenőrizze, hogy ki dolgozik szorosan. Amikor elkezdtem a cégemet, felvettem valakit, hogy segítsen nekünk építeni üzleti hitelünket. A vállalatok számára működő tőkét biztosítunk, és jó üzleti hitelt szerettem volna tudni, de elég tudtam az üzleti hitelről, amit tudtam, hogy nem akarom magam próbálni.
Sokan az üzleti hitelépítési térben „eladják” vagy túlnyúlják az előnyöket. Tegye meg a megfelelő átvilágítást:
- Nézze meg, hogy mennyi ideig voltak üzleti tevékenységük.
- Nézze meg a Better Business Bureau értékelését.
- Nézze meg honlapjukat, világos információval rendelkezik-e, hogy tudja, hol található a vállalkozás fizikailag?
- Megosztja-e a tulajdonos vagy a vezetői csapat, hogy kik vannak, és talán a bio?
- Aktívak a közösségi médiában?
Üzleti tevékenységet folytathat valakivel, akivel megbízhat, aki tapasztalattal rendelkezik, aki hozzáférhető, és aki nem egy arctalan, névtelen személy egy jól megtervezett weboldal mögött.
Végül, fontolja meg az üzleti hitelek nem építésének alternatíváját. Szeretné, hogy cége rossz üzleti hitelt vagy üzleti kreditet ne tartalmazzon? Most már fontosabb, mint valaha, hogy jó üzleti kredit profilja és jelentése. Nyolcvan millió üzleti hitel húzódik két irodából mindössze 6 hónap alatt nem jelent semmit figyelmen kívül hagyni.
Milyen benyomást ad az embereknek, ha a gyártó, a szállító, a forgalmazó, a kiskereskedő vagy a hitelező felkeresi az üzleti hitelt, mielőtt veled dolgozik, vagy eldöntheti, hogy együtt kell-e dolgozniuk velük - és nem találnak semmit? Ez az a benyomás, amelyet másoknak szeretne elküldeni a vállalkozásáról és a márkájáról?
Hitelkép a Shutterstock-on keresztül
8 Megjegyzések ▼
