Ha vállalkozó vagy, akkor az esélye, hogy a céget alacsony áron vásárolják meg, csak azért, hogy megakadályozzák a csődöt, jóval magasabbak, mint az esélye, hogy magas áron értékesítsen, és gazdagodjon. Ez csak a vállalkozói szellem története.
Sajnos könnyebb megtanulni, hogyan kell kezelni a nagy értékű beszerzési helyzetet. Sokkal érdekesebb, hogy a megfigyelők írjanak arról, hogyan lehet 100 millió dollárért eladni egy vállalatot a Google-nak, mint egy kis cégnek 700 000 dollárért történő eladást. Ráadásul kevés befektető és alapító azt akarja, hogy a világ tudja, milyen erőfeszítéseik vannak ahhoz, hogy megtérítsék a dollár tíz centét.
$config[code] not foundMíg a vállalat eladása nagyjából ugyanaz, hogy az akvizíciót sikerrel vagy kudarcnak tekintik-e, öt fontos különbség van:
Az érték csökkentése nehezebb az alacsony értékű beszerzéssel. Magasabb ár megszerzése a vállalat eladásáért könnyebb a több alternatíva. Ha alacsony értékű kilépést végez, kevesebb lehetősége lesz. Ha elfogy a pénz, akkor nem tudod leállítani az alacsony golyós ajánlatokat, és továbbra is futtatni tudod a cégedet, mintha nagy értékű beszerzésre lenne szükséged. Ön nem könnyedén fordulhat az alternatívához, hogy több pénzt szerezzen, mert a vállalat valószínűleg nem finanszírozható. Végül, sokkal kevesebb ember érdeklődik a fordulási helyzetekben, mint a felfelé irányuló hullámozásban. Mindez azt jelenti, hogy sokkal nehezebben kell dolgoznunk, hogy versenytársakat nyerjenek, hogy az aukciót létrehozhassák.
Az ajánlatok összehasonlítása az alacsony értékű beszerzéssel nehezebb. Magas áron történő értékesítés esetén a jól finanszírozott vásárlók készpénzt vagy nyilvános társasági állományt kapnak. Valószínű, hogy a potenciális vásárlók nem lesznek alulfinanszírozott induló vállalkozások vagy édes üzletet kereső vállalkozások. Az ilyen típusú beszerzők tudják, hogy nem fognak választani, ha jobb alternatívák vannak. Alacsony értékű kijárat esetén azonban az induláskori akvizíciót kínáló akvizíciót hasonlíthatja össze egy olyan vállalkozásra, amely egy kétéves keresési díjat fizet. Az ilyen ügyletek szigorúbbak, mint a készpénzügyletek.
Miért nehezebb megmondani a Miért történetét. Egy vállalat eladásához meg kell magyarázni, hogy miért érdemes a céget meghaladni a felvásárlónak, mint amennyit a vállalat fizetne. Amikor egy vállalat magas áron értékesít, ez a történet általában a felvásárlóhoz való stratégiai illeszkedésről szól, vagy arról, hogy a vevő erőforrásait hogyan lehet a növekedésre kihasználni. De egy alacsony értékű megszerzés esetén a logikus történet az, hogy valaki más jobban megépíti az üzletet, mint te. Ez nehéz mondani.
Te leszel a boldogtalan befektetőkkel. A befektetők megállapodása abban, hogy egy vállalat 10-szeresére eladja azt, amit befektettek, sokkal könnyebb, mint egy tizede annak, amit beiktatott. A racionális befektetők tudják, hogy egy vállalat értékének maximalizálása ugyanaz, hogy a marginális dollár növekszik nyereség vagy veszteség csökkentése, de a befektetők ritkán gondolnak racionálisan a pénzre. Ahelyett, hogy a lehető legjobb eredmény elérésére összpontosítana, sok befektető inkább kritizálja az alapítókat a múltbeli hibáik miatt. Az alacsony értékű felvásárlások számára az alapítóknak meg kell kezelniük a elégedetlen befektetőket.
Valószínűleg nem éri meg, hogy többet tárgyaljon. Gondolj erre. Ha 1 millió dollár értékű értékkel szerezzen pénzt egy vállalkozás számára, és van egy ajánlat, hogy 10-szeresére eladja azt a pénzért, 10 százalékkal magasabb árért kell tárgyalnia. Ez további 1 millió dollárt kap az idejére. De ha van ajánlatod az üzlet eladására 100 000 dollárért, 10 százalékkal magasabb ár csak egy további 10 000 dollárt eredményez.
Fényképezés a Shutterstock-on keresztül
1
