Honnan tudja, mikor van az ár? Tegyük fel, hogy találkozol az ebédre, ha megpróbálsz lezárni egy üzletet. Amikor végre megérkezik az ár megadásának pontjához, a három dolog egyike történik:
- A kilátása azonnal azt mondja, nem, áll, és elmegy.
- Az Ön kilátása azonnal azt mondja, igen, megrázza a kezét, és bánik veled, a pincérrel, és mindenki a környező asztalokon pezsgővel.
- A kilátása az ajánlatot fontolgatja. A hosszú csend úgy érzi, mint egy óceán a fejedben, amíg nem hallod ezt a varázslatos szót: Igen!
A három helyzetek közül kettőben bezárta az ügyletet, de csak a harmadikban tette meg helyesen.
Ha a kilátást elutasítja a kezéből, úgy véli, hogy az ár túl magas, ami azt jelenti, hogy nem sikerült eladnia a vállalat által nyújtott előnyöket.
Ha a kilátás azonnal meghozza az ajánlatot, túl sok értéket adott el túl alacsony árért; a kilátása úgy érzi, mintha felfedezte volna a Van Gogh-i eredetit egy garázsban!
Tudod, hogy joga van, ha a kilátásainkat csak néhány tanácskozás után fogadja el. Ebben az esetben tudja, hogy milyen értéket veszít, ha nem.
Végső soron az Ön ára az érték bemutatása. Ha nehéz időkben szereti az árat, gratulálok, mert igazán értékelik az általad elért értéket.
11 Megjegyzések ▼
