Függetlenül attól, hogy digitális letöltéseket vagy tervező pelenkákat árul, van egy nagy világ, amely tele van lehetőségekkel. A kis- és középvállalkozásoknak soha nem volt könnyebb elérni a globális piacot és elérni a globális sikert. Ez nem csak az elmélet, hanem valójában történik. 2011-ben az 500 munkavállalót foglalkoztató vállalkozások exportértékesítése 1,7 billió dollár volt.
$config[code] not foundJúniusban az US Small Business Administration közzétett egy kiváló cikket a Small Business Trends-ről, amely hat lépést vázolt fel annak ellenőrzésére, hogy a vállalkozás kész-e az exportálásra. Tele van hasznos információkkal és felbecsülhetetlen erőforrásokkal.
De van egy dolog, amit szeretnék hozzáadni egy kulcsfontosságú összetevőhöz, ami létfontosságú minden tengerentúli vállalkozás sikeréhez: Fókusz.
Földrajzi fókusz
Azt mondják, ez egy kis világ - de ez nem olyan kicsi. Hacsak nem rendelkezik olyan termékkel vagy szolgáltatással, amely egyformán hatékonyan szállítható bárhol, fontos, hogy bizonyos területeket célozzon meg, és sikeresen fejleszthesse sikerét a következő helyekre lépés előtt. Ily módon az akadályok (és vannak olyanok), amelyeknek kezelhető méretűnek kell maradniuk. Nem lesz túlterhelt.
Ez nem csak a nyelvről szól. Az Egyesült Királyság és Ausztrália beszél angolul, de jelentős kulturális különbségek vannak. Az egyikben működő marketing megközelítés teljesen másnak tűnhet a másikban.
Az exportáló szakemberek gyakran hivatkoznak a helyi tudásra, mint az üzleti siker kulcsfontosságú tényezőjére. Szerencsére mind a kormány által támogatott ügynökségek, mind a magánvállalkozók könnyedén elérhetők. Lehet, hogy nem célszerű a világ minden tájáról utazni, de nincs ok arra, hogy ne tudjon meg mindent, amit tudnia kell, mielőtt elkötelezi magát.
Fókuszált ellátási lánc
Bármi legyen is az eladásod, meg kell adnod, vagy nem kapsz fizetést. A digitális termék- vagy szolgáltatási területeken ez könnyebbnek tűnik, mint a fizikai termékekkel foglalkozó vállalatoknál. De még mindig vannak buktatók.
Mi van, ha hirtelen robbanás merül fel? Lehet-e megbirkózni az informatikai infrastruktúrával? Az órákra lefektetett rendszer ugyanolyan rossz az üzlet számára, mint egy olyan doboz, amely nem érkezik meg.
Ha valamit gyártunk, akkor valószínűleg már gondolatok lesznek arról, hogyan kell megbirkózni a megnövekedett kereslettel. De mi van az, hogy ott van? A globális logisztikai cégek egy megoldás, de a területtől függően más raktározási és szállítási módszerek is hatékonyabbak lehetnek.
Az Amazon például felajánlja Önnek, hogy eladja bármelyik piacát, és megtervezi és terjeszti a termékeket az Ön számára. Hasonló hálózatok vannak az országokban, ahol az Amazon nem képviselteti magát.
Jobb lenne, ha stratégiai partneren keresztül helyi jelenlétet hoznának létre? Vagy franchise segítségével? Ezek bonyolult megoldások lehetnek, de az export ösztönzésének egyik fő oka az SBA létrehozása, így rengeteg információ áll rendelkezésre az Ön számára.
Fókuszált támogatás
Túl könnyű beleesni a csapdába, hogy azt gondoljuk, hogy az e-mail vagy az online támogatás mindenre adott válasz. Igen, rendkívül költséghatékony módja a lekérdezések kezelésének, de teljes mértékben megfelel-e az Ön által kezelt piacnak?
Sokan még mindig szeretnének beszélni valakivel a telefonon. Néhány olyan piacon, ahol az internetkapcsolat gyenge vagy nem létezik, az e-mailek még egy opció sem. Szerencsére az ilyen szolgáltatás nyújtása olcsóbb, mint gondolná.
Használjon egy 1-800 szám szolgáltatást, és a leendő ügyfelét nem hagyja ki egy hosszú (és drága megjelenésű) nemzetközi számjegy. Amennyire ezek érintettek, csak helyi hívást tesznek. A modern telefon-technológia, bárhová is akar, menjen - akár Önnek, akár kijelölt alkalmazottnak, akár egy külső szolgáltató központnak.
Globális útválasztás helyi úton
A világ legtöbb legsikeresebb globális márkáját az ügyfelek többsége „helyi” -nak tekinti. Még akkor is, ha online vásárolunk, döntéseinket befolyásolja, hogy hol észleljük az árukat.
Az üzletek nemzetközi megvalósítása könnyebbé vált az értékesítési és szállítási folyamatok tekintetében, de végül még mindig az emberekről van szó. Csak az emberek vásárolnak dolgokat.
A hangsúly az, hogy hogyan kell kielégíteni az igényeiket, és a kisvállalkozások ugyanolyan hatékonyak lehetnek a külföldi piacokon, mint a globális óriások.
5 Megjegyzések ▼
