A Gmail hirdetések egyike a legérdekesebb lehetőségeknek, amelyeket a Google a hirdetőknek olyan emberekhez jutott el, ahol sok időt töltenek online - a postafiókjaikban. Rögtön megszállottam, hogy mostanában elsajátítom őket, és ma megmutatom, amit megtanultam.
Mik a Gmail hirdetések?
A Gmail hirdetések a felhasználókat a Gmail-fiókjaik tevékenysége alapján célozzák meg, és megjelennek a Promóciók lapon. Korábban a Gmail-szponzorált promóciók néven ismertek 2013 óta, és végül 2015-ben elérhetővé váltak minden hirdető számára (másodszor, nem kevesebbet).
$config[code] not found
Szóval mit tudunk ezekről az eredeti Gmail hirdetésekről? Tényleg nagyon sokat.
Miután több mint egy évig gyűjtötték össze hatalmas mennyiségű adatot néhány millió dollártól a hirdetési formában történő kiadás után, ez a hozzászólás összefoglalja a Gmail-hirdetések 7 legizgalmasabb eredményét és a legjobb ajánlásaimat ennek az AdWords formátumnak a kihasználásához.
Gmail hirdetések Tipp # 7: A CTR & QUALITY SCORE!
Szia, a nevem Larry Kim, és megszállott vagyok a minőségi pontszámmal. A hecket kiértékeljük belőle - az AdWords, a Google Display Hálózat, a Twitter és a Facebook számára.
Találd ki, mi a minőségi pontszám teljesen létezik a Gmail hirdetésekben.
A Gmail hirdetések nem mutatják meg a minőségi pontszámot. A keresési hirdetésekben megtekintheti a kulcsszószintű minőségi pontszámot, míg a Gmailben nem láthatja. De annak ellenére, hogy nem látja, még mindig létezik egy Gmail hirdetési minőségi pontszám.
Íme egy példa, amely az egyes kampányok kattintásonkénti költsége és kattintási aránya (e-mail nyitási aránya) alapján néz ki:
Ez nem lineáris, de nyilvánvalóan hatalmas jutalmak vannak a magas nyílt kamatlábak és az alacsony nyitott kamatlábak miatt. Egyszerűen:
Magasabb CTR = sokkal alacsonyabb CPC
Alacsonyabb CTR = MUCH magasabb CPC
Mindenképpen maximalizálnia kell a nyitott díjakat, mivel a Gmail hirdetések minőségi mutatója hatalmas jutalmakat ad. Ez a különbség a 0,10 dolláros kattintás és a 1,15 dolláros kattintás közötti különbség, a tárgysorok félelmessége vagy szörnyűsége alapján.
Szóval mit csinálunk ezzel kapcsolatban? Írjon ellenállhatatlan e-maileket, duh! De hogyan?
Gmail hirdetések Tipp # 6: A meglévő e-mail marketing kampányadatok kihasználása
Az e-mail marketing a legnépszerűbb vezetőgenerációs csatorna. A Chief Marketer felmérése szerint a legtöbb vállalat e-mailes marketingtevékenységet végez:
Tehát hogyan használhatja ki a meglévő e-mail marketing kampányait a Gmail hirdetések javítása érdekében?
Még akkor is, ha még nem végezte el a Gmail hirdetéseket, rendelkeznie kell egy korábban elküldött e-mailek könyvtárával és azon képességével, hogy kiderüljön, hogy jól teljesítettek-e.
Jelentkezzen be az e-mail marketing rendszerébe (Marketo-t használunk, de bármit is használunk, legyen az állandó kapcsolat, HubSpot, Salesforce vagy valami más). Húzza ki az e-mail teljesítményjelentését. Rendezés a nyitott arány szerint.
Vajon az e-mailek, amelyek jól teljesítettek az Ön számára, organikusan jól teljesítenek egy szponzorált e-mail hirdetési formátumban? Nagyon valószínű. A nyílt mértékű rendezés feltárja az egyszarvúakat. Ne törődjetek a szeméttársakkal, mert senki sem fogja megnyitni őket a kezdetektől - és ha ezt megteszik, akkor egy kar és egy láb kerül.
Nem tudom megosztani az összes titkomat, de a legjobban teljesítő e-mailjeink a 40% -ot meghaladják, a témakör pedig: „Gyors kérdés”.
Őrült lenne, ha nem használja ki az e-mail témakörök meglévő kincseit a Gmail hirdetések során.
Gmail hirdetések Tipp # 5: Emojis használata
Tudtad, hogy ez jön. Ez nagyon igaz. A hangulatjelek növelik a nyitott díjakat.
A postafiókok olyan versenyképes terület, ahol az emberek figyelmet kaphatnak. Az emojisok valóban a pop-up témaköröket alkotják - különösen a mobilon, ahol az e-mailek mintegy fele jelenik meg (bár ez a szám jelentős eltérést mutat, mivel nagyban függ a közönségtől és az iparágtól).
Semmi értelme nem emojisokat használ. Szinte minden iparágban minden vállalkozás kreatív okot találhat arra, hogy emoji-t vegyen fel a témakörbe. (OK, talán nem, ha uber-komoly üzletben vagyunk, mint egy temetkezési otthon.) Ellenkező esetben elég magabiztosnak kell lennie abban, hogy az emojis hozzáadása a témakörhöz körülbelül 30% -kal növeli a nyitott díjakat.
Csak győződjön meg róla, hogy a hangulatjelek helyileg relevánsak - ne csak egy smiley. Ha egy fánküzletet hirdet, használjon fánk emoji-t; ha pizzát hirdet az étteremben, tartalmazzon egy pizza emoji-t.
Gmail hirdetések 4. tipp: nincs remarketing? A kulcsszó célzás
A remarketing annyira hihetetlenül jól működik, mert a múltböngészési előzmény a jövőbeli kereskedelmi tevékenységek nagy előrejelzője. Gondoljon az e-mail marketingre. Még akkor is, ha hatalmas listája van félmillió opt-in e-mailről, nem jobb, ha azokra az emberekre összpontosítana, akik az elmúlt néhány hónapban interakcióba léptek az e-mailekkel? Igen! Miért?
Az emberek elveszítik az érdeklődésüket. Néhány forró kilátás hideg lesz. Valaki, aki egy évvel ezelőtt feliratkozott, de nem nyitotta meg e-mailjeit több mint hat hónapja alatt, valószínűleg már nincs a piacon a dolog számára.
Szóval hogyan célozhat meg olyan embereket, akik a közelmúltban érdeklődtek a dolgok iránt a Gmail hirdetésekben?
Sajnos a remarketing és a „Piaci szegmensek” leggyakoribb megjelenítési hirdetési lehetőségei nem elérhetők a Gmail hirdetésekben, és valószínűleg nem lesznek a jövőben, az e-mail marketinghez kapcsolódó, személyesen azonosítható információk miatt.
De van egy okos trükk, hogy megkerülje ezt a problémát. A kulcscélzást a remarketing helyettesítheti.
Amikor az emberek belépnek a tölcsérünkbe, e-maileket küldünk a marketing automatizálási csepp kampányok részeként, amelyek a WordStream szót tartalmazzák, és amelyek végül a Gmail-fiókjukba kerülnek. Tehát a WordStream legújabb érdeklődésével célozhatom meg saját védjegyeimet.
Miért célozza meg azokat az embereket, akik már ismerik az Ön és a tölcséredet?
Tegyük fel, hogy az Ön e-mailjei 15% -os vagy 20% -os nyílt arányúak. Ez azt jelenti, hogy a tölcsérünkben lévő emberek 75-80% -a nem lép kölcsönhatásba az e-mailekkel. Tehát rengeteg felfelé fordíthatja őket a Gmail hirdetésekkel való elhelyezésre, még akkor is, ha már a csatornájukban vannak.
A márkával ismerkedő emberek megcélzása szintén növeli a CTR-t és a minőségi pontszámot, ezzel csökkentve a CPC-ket.
Gmail-hirdetések 3. tipp: Versenyzők kulcsszavai
Miért hagyja abba a saját védjegyeit? Miért nem célozhatunk meg olyan embereket is, akik nemrégiben érdeklődtek a versenytársaik eladásai iránt?
A saját márkafogalmának célzása mellett a Gmail hirdetésekkel is lehet kulcsszó, amely a versenytársak márkájára vonatkozik. Azok a személyek, akik a versenytársai termékei piacán vannak, e-maileket kapnak a versenytársaktól, akik most már említik márkájukat.
A versenytársak védjegyeinek célzása okos módja annak, hogy potenciálisan ellopja az eladásokat! Az a tény, hogy egy versenyző megoldás piacán vannak, jelentősen megnövelik a minőségi pontszámot és az alacsonyabb CPC-ket.
Gmail hirdetések Tipp # 2: Ne felejtsd el a Deep-et Kattintson az Analytics elemre
Nyílt árak nyilvánvalóan fontosak, de még mindig meg kell vizsgálnia, hogy mit csinálnak az emberek a Gmail hirdetés megnyitása után.
A Google rendelkezik mindazokkal a Gmail-specifikus kampány-mérőszámokkal, amelyek alapértelmezés szerint még nincsenek bekapcsolva! A kampányok egészségének nyomon követéséhez kritikus fontosságú, hogy ezeket engedélyezze és ellenőrizze (továbbítja, mentse, rákattint a webhelyre):
Gmail hirdetések Tipp # 1: Keverje össze 4 különböző hirdetési formátummal
A Gmail hirdetések négy különböző hirdetési formátumot kínálnak:
- Gmail képsablon
- A Gmail egyetlen promóciós sablonja
- Gmail több termék sablonja
- Gmail katalógus sablon
Használd mindet. Előfordulhat, hogy a különböző típusú ajánlatok leginkább különböző Gmail hirdetési formátumokkal működnek. Például, ha több dolgot szeretne kattintani, növelheti az esélyeket arra, hogy az emberek valami érdekesnek találjanak, különösen, ha termékeket hirdet. A több termékhez tartozó sablonhirdetés hasonlít a Etsy által küldött marketing e-mailekhez.
Figyelmeztetés Mi a hiányzó a listából? Ügyfél-egyezés
Miért nem szerepel az új ügyfélalkalmazás ebben a listában? Tudod, a csodálatos új funkció, amely lehetővé teszi a Gmail hirdetések célzott felhasználását a felhasználói e-mail címek alapján? Furcsa, igaz?
Az ok: küzdök vele.
Bármilyen okból is, még akkor is, ha egy hatalmas e-mailek listáját töltöttem fel, nehézségekbe ütközik a hirdetések nagy száma. Ezt néhány számlán láttuk. Például egy kampányt készítettünk, ahol egy 100 000 e-mailes meccsen feltöltött egy hatalmas listát, és csak több ezer megjelenítést kaptunk. Nem tudjuk, miért.
Remélhetőleg hamarosan meglátjuk, hogy a nagyon ígéretes Ügyfél-egyezés funkció teljes mértékben kihasználja a hirdetőket.
Végső gondolatok a Gmail hirdetésekről
A Google számos érdekes lehetőséget kínál a hirdetőknek, hogy a lehető legtöbbet kihasználhassák a Gmail hirdetések formátumából - csökkentheti költségeit a kampány több szempontjának optimalizálásával, elérheti saját (és új) közönségét, és mérheti a nyitás utáni sikert. Mégis van néhány korlátozás és korlátozás, amelyek egyedülállóak a Gmail hirdetésekre, amelyek a keresési hirdetések normál korlátai felett vannak.
Remélhetőleg látni fogjuk, hogy a Google nyitott ügyfélalkalmazás egy kicsit többet kínál a jövőben, és megnyugtatja néhány hirdetési irányelvet.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Képek: Wordstream
1
