Fort Lauderdale, Florida (SAJTÓKÖZLEMÉNY - 2009. november 12.) - A mai gazdaságban kritikus fontosságú a jobb értékesítők felvétele. Amikor Alan Fendrich tanácsadója, a fejlett bérbeadási rendszer elnöke felkérést kapott arra, hogy beszéljen a NASRN nemzeti konferenciájával Fort Lauderdale-ben, azt akarta, hogy drámai legyen, hogy az értékesítési tesztek 90% -os pontosságot garantáljanak a legmagasabb teljesítményű értékesítők bérbeadásával.
$config[code] not foundAnnak igazolására, hogy az elismert értékesítési tesztekben a legjobb előadók hasonló profillal rendelkeznek, Fendrich felajánlotta, hogy a NASRN 20 kliens tagjának legmagasabb teljesítményű értékesítői eladják az értékesítési teszteket. Az értékesítési teszt eredményeitől függetlenül beleegyezett abba, hogy nyilvánosságra hozza az egyezményben nem szereplő eredményeket.
A tényleges eredmény valamivel jobb volt, mint a 90% -os pontosság. A 20 legjobb előadó közül 19-et választott az Advanced Hiring System értékesítési tesztjeivel. A tagok megdöbbentek, amikor látták, hogy az értékesítési teszt grafikonok a táblára vetülnek. 95% -át választotta a legjobb eladóknak.
Ebben a gazdasági környezetben az értékesítési osztályok az egyik tényező, amelyet a felső és alsó sorok eredményeinek növelése érdekében javíthatunk. Az értékesítési osztályoknak több kiváló előadót és kevésbé középszerű, vagy gyenge előadókra van szükségük.
Amikor az értékesítési teljesítmény javítására kérik, az értékesítési menedzserek panaszkodnak az értékes értékesítési bérlésekről. Sajnos a legtöbb értékesítési menedzsert soha nem képezték el, hogyan kell helyesen bérelni az értékesítőket. A professzionális sportcsapatokhoz képest, ahol a toborzás kifinomult folyamat, az értékesítés bérlése gyenge és rosszul átgondolt.
A szomorú tény az, hogy a szokásos bérbeadási gyakorlatok: reklámozás, a folytatás folytatása, az ismétlések átnézése a korábbi értékesítési tapasztalatokat keresve (vagy jobb, a korábbi iparági értékesítési tapasztalatokkal), és a kiválasztott pályázóktól folytatott beszélgetés folytatása kettő - ezután nem működik az a személy, aki „jól interjút készített”.
A szokásos bérbeadási gyakorlatot könnyen meg lehet bolondozni a munkát végzők éhesek. A régi „legtöbb értékesítő, aki munkát keres”, ma is igaz, mint valaha, a tudományos értékesítési tesztek rendelkezésre állása ellenére. A legjobb, ha a standard bérbeadási gyakorlat 25% -os sikert arat a legjobb eladók felvételéhez.
Az értékesítési tesztek használatával sok ellentmondás merül fel - és bár egyre több értékesítési menedzser használ bérleti rendszert, amely értékesítési teszteket foglal magában, a többség nem ismeri el, hogy az értékesítési tesztek mennyire fontosak a 25% -os értékesítési bérleti siker arányából..
Az értékesítési vezetők, akik ellenállnak az értékesítési teszteknek, szkeptikusak, hogy egy „teszt” használható-e a legjobb jelöltek kiválasztására. Néhányan úgy érzik, hogy az értékesítési tesztek becsapódhatnak, és nem biztosak abban, hogy érvényesek-e. A jól megépített, érvényes értékesítési tesztek ezt a problémát a kutatással és a „hazugság-érzékelőkkel” építették.
Mivel a NASRN előtt bemutatott fejlett bérbeadási rendszer, az értékesítési tesztek használatával, valamint az értékesítés bérbeadásával kapcsolatos szisztematikus megközelítéssel együtt, az értékesítési vezetőknek a csúcsminőségű szereplők válogatását váltják ki.
A bemutató eredményeit a http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx címen tekintheti meg a NASRN-nek
A fejlett bérleti rendszerről:
A fejlett bérbeadási rendszer a bevált gyakorlatok értékesítési gyakorlatát tanítja az értékesítéssel foglalkozó szervezetek számára. A mélyreható kutatás és a legjobb gyakorlatok iránymutatásai ingyenes e-mail hírlevélben és blogban érhetők el, és ingyenes mintavételi tesztet kínálnak tagsági weboldal és professzionális szolgáltatások.
