A növekvő vezetéseknél a megfelelő technikákat kell alkalmazni.
De melyek a legjobb értékesítési technikák a cél eléréséhez? Az InsideSales értékesítési gyorsító szoftver-szolgáltatója által készített új jelentés kiemeli az értékesítési technikákat, amelyeket valószínűleg ma nem használ.
A legjobb értékesítési technikák
Két vállalkozás nem azonos. De amikor az ólomgenerálásról van szó, néhány technikák szinte minden vállalkozás számára hatékonyak.
$config[code] not foundA vezető generációk legjobb stratégiái
Az adatok azt mutatják, hogy a vállalati weboldalak (83 százalék) egyértelműen a legelterjedtebb stratégia a vezető generáció számára. Ezt követik e-mail marketing (74 százalék) és a LinkedIn (69 százalék).
Érdekes, hogy a blogok (8 százalék) és a LinkedIn (7 százalék) a legmagasabb növekedést tapasztalják 2013 óta.
A belső értékesítés pillanatot ért el
Több értékesítési és marketingvezető (13 százalék) azt mondja, hogy hajlandóak többet próbálni a belföldi értékesítésben, mint bármely más módszer.
Mi több, az értékesítési és marketing vezetők 93 százaléka, akik jelenleg belső értékesítést használnak, azt mondják, hogy továbbra is használni kívánják.
Alulhasznált technikák, amelyeket érdemes megfontolni
Érdemes megjegyezni, hogy egyes értékesítési technikák hatékonynak bizonyultak, annak ellenére, hogy a legtöbb vállalkozás nem használja széles körben. Vegyük például a kis vezetői eseményeket és a partneri kapcsolatokat.
Az InsideSales jelentés mind a végrehajtó eseményeket (79 százalék), mind a partnerkapcsolatokat (77 százalék) hatékonynak találta, de kevésbé elfogadott.
Ezzel szemben a LinkedIn jól elfogadottnak bizonyult, bár a vezetők nem hitték, hogy hatékonyan hozta létre a márkaismertséget.
Ideje egy másik pillantást venni a LinkedInre?
Nyilvánvaló, hogy a vállalkozások sok energiájukat a LinkedIn-re összpontosítják. De valóban segít-e a vállalkozások a célok elérésében?
Az InsideSales jelentés azt mutatja, hogy a LinkedIn nem volt hatékony a csővezeték előállításában más módszerekhez képest. Mint egy kisvállalkozás tulajdonosa, érdemes frissen megnézni LinkedIn stratégiáját, hogy javítsa a vezetőket.
A tanulmányról
Utah-alapú InsideSales.com 678 értékesítési és marketingvezetőt vizsgált meg a tanulmányhoz. Az adatok összegyűjtése érdekében az InsideSales.com kereste ezt a csoport véleményét a marketing taktikával, a márkakezeléssel, az ólomtermeléssel, a csővezetékek létrehozásával és a marketing kihívásokkal kapcsolatos kulcsfontosságú kérdésekben.
Üzleti eladó Fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
