Ha úgy tetszik, mint a legtöbb ember, akkor valószínűleg úgy gondolja, hogy az érzelmek el kell hagyniuk a szobát, amikor kulcsfontosságú döntéseket kell hozni. De néha a bél instinktálja és elgondolkodik az érvelésedig, amíg meg nem hallgatod -, vagy elég jó munkát végezsz az adatok fölé, hogy igazolhassuk azt.
Amikor visszatekintek azon döntésekre, amelyeket úgy tettem, hogy bárcsak visszafordítanék, találok egy pillanatot, amikor figyelmen kívül hagytam a bélemet. Ehelyett a szakértők bölcsességét és az adatok hegyeit használtam, hogy lelassítsam a bél ösztönöket, és segítsek nekem aludni éjszaka.
$config[code] not foundA bél lehet a legjobb döntéshozatali eszköz az arzenáljában.
Néha a tények hamis képet festenek
A szakértői tanácsok és adatok hasznosak, ha döntést kíván hozni, de vegye figyelembe, hogy néha hamis képet festenek. Győződjön meg róla, hogy ismeri a használt adatok eredetét, beleértve azokat a tényezőket is, amelyek befolyásolhatják azt.
Ezután tesztelje a bél instinktust az adatokkal, hogy megállapítsa, hogy a süllyedő érzés inkább az intuíción, hanem a félelemen alapul.
Ha fél, akkor éjszaka jobban alszol, tudva, hogy van szüksége az adatokra. Ellenkező esetben érdemes újra megvizsgálni a tesztelési stratégiát, vagy úgy dönt, hogy nagyobb súlyt ad az intuíciónak, és menjen a bélbe.
Néhány évvel ezelőtt az Infusionsoft létrehozta az Everest küldetésünket. Ez a misszió azt a célt tűzte ki célul, hogy segítsünk a kisvállalkozásoknak, és arra összpontosítottunk, hogy a játékot több százezer kisvállalkozásra változtassuk az értékesítési és marketing szoftverek szabványaként.
Ez a misszió merész volt, és a lehető leggyorsabban eljuttattuk.
A tanácsadók és az igazgatósági tagok ragaszkodtak ahhoz, hogy a legnagyobb vásárlási akadályt távolítsuk el, amely az egyes ügyfelek által felszámított felépítési és képzési díj. A bélemben tudtam, hogy ez nem a megfelelő lépés az Infusionsoft számára, de úgy éreztem, kénytelen voltam szakértőket és több tapasztalattal rendelkező embereket hallgatni.
A tanácsokkal együtt arra törekedtem, hogy adatokat gyűjtsek, hogy meggyőzhessem magam, hogy a bélem a félelem helyett a valóság helyett működik.
Hat hónapon keresztül megvizsgáltuk a belépési korlát eltávolítására irányuló tervet egy olyan vásárlócsoporttal, aki vásárolni akart, de nem tudta megfizetni a beállítási díjat. Az adatok túlnyomórészt pozitívak voltak, és bebizonyították, hogy a díj megszüntetése növelné a felhasználás és az értékesítési mennyiséget.
Amikor az adatok beérkeztek, nem tudtam vitatkozni vele. Egy nap elteltük a beállított díjat és az azzal járó összes szolgáltatást.
Amit nem sikerült felismerni az adat- és tesztelési tervben, az volt, hogy a kiválasztott vásárlócsoport egyedülálló volt. Sokat tudtak az értékesítésről és a marketingről, de nem képviselték a kisvállalkozások jó példáját.
Hirtelen hatalmas mennyiségű ügyfelünk érkezett, és tömeges kivonulás történt. A lemondási kérelmek a tetőn átmentek. Az üzlet vérzéses pénz volt, és gyors és hatalmas korrekciós intézkedéseket kellett tennünk az üzlet mentése érdekében.
Tapasztalatainkon keresztül megtanultuk, mit tudott a bélem intuitív módon. Ügyfeleinknek szankciókat tettünk, amely eszközzel bővítette üzleti tevékenységét anélkül, hogy segítséget nyújtott volna.
Elkerültem volna a frusztrációt és a hatalmas visszaesést, amit megtapasztaltunk, ha meghallgattam volna a bélem. Mint kiderült, sok kisvállalkozás segítségre van szüksége az értékesítési és marketing folyamatok és kampányok megkezdéséhez.
Szükségük van egy kis bőre is ebben a játékban, hogy időt tölthessenek, hogy összpontosítsanak az üzletük káoszból való zökkenőmentes működésére.
Miért kell hallgatnia a bélét
A hosszú távú memóriájában tárolódnak az életed időszaka alatt felhalmozott tudás. Bár lehet, hogy nem tudja, miért érzi magát bizonyos módon a döntéshez, az agya évek tapasztalatait feldolgozza és ezt az érzést hozza létre a bélben.
Senki sem ismeri jobban az Ön vállalkozásait és ügyfeleit.
Bár lehet, hogy nem mindig tudja teljesen megfogalmazni az okokat, hogy miért érzi magát bizonyos módon - soha ne hagyja figyelmen kívül azt, amit a bélünk próbál mondani. Egyszer megmentheti az üzletét.
Gut Image a Shutterstock-on keresztül
További információ: Infusionsoft 3 Megjegyzések ▼
