Az egyik legnehezebb kérdés az új szolgáltatásalapú üzletágnak, hogy milyen árképzési modellt akarnak megvalósítani. Számos lehetőség van - például óránkénti, projektalapú vagy rögzítőcsomagok -, de hogy tudod, hogy melyik az Ön számára megfelelő, különösen, ha új szolgáltatásokat ad hozzá a listához? Annak érdekében, hogy kitaláljuk, kértük a Young Entrepreneur Council (YEC) szakértőit, hogy mérlegeljék ezt a kérdést:
$config[code] not found„Új szolgáltatás nyújtása izgalmas, de kihívásokkal jár, beleértve az ármodell építését is. Mi a legjobb módja annak, hogy kitaláljuk, mennyit akarsz feltölteni?
Tippek az árképzési szolgáltatásokhoz
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Ellenőrizze az árakat a meglévő közönséggel
„Bármikor új terméket vagy szolgáltatást hozunk létre, mindig teszteljük az árat néhányat - általában korlátozzuk a listák számát három - különböző meglévő szegmentált e-mail listákhoz, amelyek az adott témához vagy egy kapcsolódó ajánlathoz aláírtak, hogy meghatározzák a legjobb árat modell. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Kreatív Fejlesztési Ügynökség, LLC
2. Hagyja, hogy a termék ára legyen a piacon
„Az árképzés sok vállalkozó számára olyan fájdalmas hely lehet, de nem kellene. Kevesen rájönnek, hogy az érték a vevő szemében van, ami azt jelenti, hogy mindig a legtöbb pénzt hagyja az ügyfélnek. Lépjen be a beszélgetésekre - tesztelési árakra, kérdezze meg, hogy a vevők vásárolnak-e az árkategórián belül, és fedezze fel, miért vagy nem. Ezek az egyszerű beszélgetések valódi pénzt fognak csinálni. ~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Indítsa el a Magas értéket
„Könnyebben leesik az árat, mint menni. Tehát az első lépés a szilárd ballpark ára. Ehhez hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat tekinthet meg, majd végezzen néhány tesztelést vagy szavazást. Aztán azt javasolnám, hogy kezdjem el a ballpark csúcsán, vagy egy kicsit fölötte. Ha később el kell adnia egy eladást, az ügyfelek ezt értékelik. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Versenyképes kutatás
„Számunkra a kutatások mindegyike felborul. Ismerje meg, hogy miért fizet a piac az új szolgáltatásért, és megtudhatja, mit fizetnek a versenytársak a szolgáltatásért. Miután rendelkezésére álltad az adatokat, egyedülálló pozícióba helyezheted az árat, a minőséget és a kínálatodat. ”~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Mutassa ki a piaci pozícióját
„A legfontosabb dolog, amikor egy szolgáltatás, eszköz vagy termék ára az, hogy hogyan akarja elhelyezni magát a piacon. Miután meghatároztad, hogy figyelembe vesszük a versenytársak által felszámított árat és a várhatóan elérhető vásárlók számát. Ezután kérdezd meg, hogy hozzáad-e értéket a versenytársakhoz képest, és ha a csomagok létrehozásával diverzifikálhatod az árakat. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Indítsa el kétszer a költségeit
„Kezdje az alapmodellt hátrafelé. Először is, kitaláljuk a költségeit, majd 2C-os árpontra, vagy a költségek kétszeresére. Később tekintse át a piacteret, hogy megnézze, milyen versenyképes ajánlatokat kínál, és ennek megfelelően állítsa be. Remélhetőleg az Ön működése elég szoros ahhoz, hogy az értéken versenyezhessen. ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. A / B tesztek végrehajtása
„Számunkra megállapítottuk, hogy a folyamatos A / B tesztelés a legjobb módja annak, hogy továbbra is növeljük a konverziókat az árképzési oldalon. Kísérletezzen egy 14 napos ingyenes próbaverzióval, különböző csomagokkal és havi árképzéssel az éves árképzéssel szemben. Például, ha a csörgés problémája az Ön vállalkozásának, akkor az éves ár csökkentheti a lemorzsolódás mértékét, de csak a teszteléssel találja meg. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
