Végül minden kisvállalkozás tulajdonosa azt akarja, hogy üzletük növekedjen és bővüljön. De hogyan tudsz egy kisvállalkozást nagyszerűvé tenni? Melyek a leghatékonyabb kisvállalkozói bővítési tippek, amelyek a jelenlegi státuszon túli üzleti növekedést jelentenek?
8 kisvállalati bővítési tipp
Számos módja van a kisvállalkozások növekedésének és bővülésének. Az alábbiakban nyolc hatékony kisvállalkozói bővítési tipp, amellyel sikeresen bővítheti vállalkozását - négy szegmensre oszlik.
$config[code] not foundHasznos piackutatás
A legtöbb nagyvállalat a piac saját sarkát fektette le. Pepsi például elvesztette a Coca-Cola-t az üdítőitalok piacán, amíg a piacot nem szegmentálta, és egy fiatal, szórakoztató demográfiai csoportra koncentrál. Ma sok Pepsi hirdetés, amely a demográfiai jellemzők pop-csillagokra és más fiatal státuszszimbólumokra irányul, egy olyan stratégia, amely segített abban, hogy egy nehézsúlyú cola társasággá fejlődjön. Hasonlóképpen, a Red Bull energiaitaljait egy fiatal, kalandos tömeg előtt - saját piaci szegmensével - kapja, sőt még egy Formula-1 versenyzőt is.
Szegmentálja a növekedési piacot
Ön is növekszik és bővítheti üzleti tevékenységét a piac egy új sarkából. Vizsgálja meg piacát, hogy azonosítsa a fogyasztók életképes szegmenseit, akiket az internet segítségével kereshet, és még a helyi kereskedelmi kamarával is ellenőrizheti. Szűkítsd ki a fő versenytársaidat, akiket szolgálnak, mit kínálnak, és azokat a területeket, amelyekre nincs szükség. Ily módon Ön képes lesz arra, hogy megszüntesse a nagyobb piac egy részét, és a piac egyik sarkát magával ragadja, hogy az üzleti tevékenységeire összpontosíthasson.
Egy szilárd marketingterv kidolgozása
A kisvállalkozások bővítése általában jelentős időt és pénzt fektet be, ezért elengedhetetlen egy marketingterv kidolgozása. A marketingterv biztosítja, hogy ne csak ragaszkodj a bővítési menetrendekhez, hanem a marketing erőforrásait is bölcsen és megfelelő módon költeni.
Jellemzően a jó marketingterv mindent a vázlatpiac megértésétől, hogy megértsék a versenyhelyzetet az adott piacon, és azt, hogy hogyan szándékozik elérni a piacot, valamint annak költségeit, hogy hogyan fogod elérni a bővítési célokat egy bizonyos időn belül.
Nézze meg ezeket a sablonokat, amelyeket a kisvállalkozások használhatnak szilárd marketingtervek kidolgozásához és a kisvállalkozások bővítési tippjeihez.
Pénz a kisvállalkozások bővítésére
Keressen finanszírozást a bővítési erőfeszítésekre
Elemezze a pénzügyi helyzetét, és nézze meg, hogy van-e megfelelő forrása a bővítési erőfeszítéseinek megkezdéséhez, valamint hogy támogassa a folyamatban lévő bővítési kiadásokat, például az új alkalmazottak fenntartásának költségeit. Ha pénzügyi segítségre van szüksége, kérjen finanszírozást az Egyesült Államok Kisvállalati Igazgatóságától (SBA). Az SBA elkötelezett amellett, hogy segítse a kisvállalkozásokat, és számos olyan pénzügyi programot dolgozott ki, amelyek a kisvállalkozások különböző igényeit kielégítik.
Egyéb lehetőségek, amiket egy kisvállalkozói hitelt kell kapniuk a bővítési célok támogatásához, többek között a hitelszövetkezetek, a bankok és az alternatív online hitelezők, mint például az OnDeck és a National Funding, amelyek működőtőke-kölcsönöket nyújtanak, olyan speciális hitelezők, mint a Kabbage, amely az online kiskereskedőkkel dolgozik, és a piaci hitelezők mint a Biz2Credit. Ne felejtsd el, hogy a marketing költségvetésed szerves részét képezi neked.
A termék és / vagy szolgáltatási ajánlat diverzifikálása
Csúsztassa meg a meglévő terméket vagy szolgáltatást, hogy fellebbezzen az azonosított új fogyasztói csoportra vagy felhasználókra. Alternatív megoldásként adjon hozzá egy új terméket vagy szolgáltatást, és kezdje el eladni nekik. Így új területet nyit meg és új irányba terjeszti üzleti tevékenységét. A diverzifikáció révén Ön megvédi meglévő ügyfélkörét, és több jövedelemáramot hoz létre, amelyek gyakran kitölthetik a szezonális mélypontokat, és természetesen növelhetik az eladásokat és a haszonkulcsokat.
A vállalkozások sokrétű elterjedésének módja a saját vagy más emberek termékeinek importálása vagy exportálása, kiegészítő szolgáltatások értékesítése vagy tanácsadói szolgáltatások elindítása. A Chartered Professional Accountants, például, kezdhetne tanácsadással vagy pénzügyi tervezési szolgáltatásokkal az üzleti vezetők számára. Előfordulhat, hogy új helyet kell nyitnia az új (és meglévő) piacának jobb kiszolgálásához.
Partnere a többiekkel és kapjon segítséget a bővítéshez
Igazítsa össze magát más márkákkal és vállalkozásokkal
A más márkákkal való szövetség segíthet abban, hogy üzleti tevékenysége gyorsabban bővüljön. Tegyük fel például, hogy cége új tech golflabdákat gyárt, amelyek nagyszerűen ellenőrzik a zöldeket, de nem rendelkeznek gyártási létesítménygel, forgalmazási csatornával vagy a golflabda ellátási láncának bármely más részével. Élhetsz egyedül, de csak akkor fogsz boldogulni, ha bekapcsolod a környező közösségbe.
Ebben az esetben egy létrehozott golflabda cég helyi fiókjához juthat, mint például a Bridgestone vagy más speciális golyógyártó, amely kiváló ügyfélszerzési, -elosztási vagy marketingcsatornákkal és partnereivel együtt beléphet a golflabda ellátási láncába. Minden alkalommal, amikor eladja a golflabdákat, meg kell fizetnie partnereinek a nyereség egy részét, de saját gyártási elismerését és affinitását építheti a folyamatban. Erősségekről és gyengeségekről van szó.
Használjon új technológiát a versenyképesség fenntartásához
A technológiai változások segíthetik a vállalkozásod növekedését vagy a bővítési célok sérülését. Például az üzleti létesítmény fejlett technológiákkal való frissítése növelheti hatékonyságát és bővítheti műveleteit.Azonban, ha az utolsó az iparágban, hogy érzékelje, hogy a dolgok a technológiával folytatódnak, azt mondják, hogy az utolsó, hogy elfogadja a modern számviteli szoftvert, megronthatja a bázist.
Tehát próbáljon lépést tartani a legújabb technológiával, és döntse el, hogy a technológia milyen típusai vannak az Ön számára. Ne felejtsd el elkötelezni a vállalkozás egy részét, hogy megfeleljen a „korai alkalmazók” igényeinek.
Kapcsolja be a fogyasztókat, szerezzen további irányokat és útmutatást
Hálózat a szociális médiában a márkafelismerés kiépítéséhez
A szociális média felbecsülhetetlen eszköze lehet a fogyasztók bevonásának és a márka elismerésének bővítésének. Például egy webes tervező cég kapcsolatba léphet a felhasználókkal a tweettjeik megválaszolásával, és a rajongók, akik a Twitteren követik a céget, láthatják a tweeteket. Ha a tweetek érdekesek és segítőkészek, a többi ember követi a céget, és így növeli rajongói bázisát.
Hasonlóképpen, a kisvállalkozások videót is küldhetnek elégedett ügyfelekről a YouTube-on és a Periscope-on, címkézhetik őket kereshető kulcsszavakkal, és összekapcsolhatják a videókat az üzleti weboldalukkal. Céges eseményeket, új terméksorokat, akciós ajánlatokat és promóciókat is küldhet a Facebookon és más közösségi hálózatokon.
Csatlakozzon vagy vásároljon más vállalkozásokat a piacon
Talán a leginkább agresszív növekedési és terjeszkedési stratégia az, hogy megvásárol egy olyan céget, amely az Önökhöz kapcsolódó termékeket gyárt. Láttuk, hogy az utóbbi időben sok olyan cég, mint a Facebook, a Google és az Amazon, továbbra is vásárolnak kisebb vállalkozásokat. A Vonage, a VoIP-szolgáltatások már régóta ismert márka is olyan akvizíciós kampányon volt, amely segített abban, hogy bővüljön az Unified Communications-as-a-service (UCaaS) piacon, a piacvezető pozícióját és nyereségét növelje különbözet. Ha nem tud másik vállalkozást szerezni, talán elrendezheti, hogy egyesüljön vele. Ha elfordul, ez nagyon okos lépés lehet.
Fontos azonban, hogy figyelemmel kísérje az átvilágítást és konzultáljon az érdekelt felekkel, a mentorokkal, az üzleti szövetségekkel és más rendelkezésre álló forrásokkal, például könyvekkel és magazinokkal, mielőtt egy üzletet egyesítene vagy szerezne. Ez segít elengedhetetlen irányt és útmutatást kapni, mielőtt folytatná.
Növekedési diagram Fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Small Business Growth 3 Megjegyzések ▼
