Akadémikusként mindig örülök, ha valaki megerősíti a korábbi megállapításaimat az aktuálisabb adatokkal.
Az elmúlt júniusban FranchiseGrade, a franchise-rendszerek információ- és elemzőszolgáltatója, az új franchise-rendszerekről készített jelentéssel (PDF) készült. Konkrétan megerősítettek három kulcsfontosságú megállapítást az 1990-es évek végén és a 2000-es évek elején készített új franchise-rendszerek teljesítményéről.
$config[code] not foundA FranchiseGrade-jelentés 405 új franchise-rendszert vizsgált meg, amelyeket az elemzők 2010-ben nulla franchise-értékesítési üzletágként definiáltak. az első években nem tudott sok vontatást elérni), a meghatározás nagyon fiatal franchise-rendszereket t
A vállalat megállapította, hogy 2015-re mintegy 25 százalékuk eltűnt. Ez sokkal alacsonyabb a franchise-k eltűnésének aránya, mint a korábbi tanulmányaimban (ami azt mutatta, hogy az első negyedévben még a negyedév sem tudott túlélni). De megerősíti, hogy az új franchise-ügynökök jelentős száma nem fogja tartani a franchise-partnerekkel kötött eredeti megállapodásuk hosszát.
Ennek eredményeként a megállapítás kiemeli annak fontosságát, hogy a leendő franchise-ok azonosítsák azokat a franchise-ügyfeleket, akik a jövőben támogatni fogják a rendszert.
A jelentés azt is megállapította, hogy viszonylag kevés új franchise-ügynökök nőnek nagyon. Az általuk vizsgált rendszerek mindössze 38 százaléka évente több mint egy kimenetet adott hozzá. Ez azt jelenti, hogy az évente alapított új franchise-k csak kis hányada elég gyorsan növekedni fog ahhoz, hogy elérje a franchise-alapú méretgazdaságosságot, amely a márkanév reklámozásához és építéséhez szükséges.
Ennek eredményeképpen néhány új franchise-gyártó építhet olyan márkanevet, amely összehasonlítható azzal, amit a nagyobb, érettebb franchise-ügynökök biztosítanak.
A jelentés három olyan tényezőt azonosított, amelyek megkülönböztetik a sikeresebb új franchise-vállalkozókat a kevésbé sikeresektől.A Franchisegrade.com a franchisorok 75% -ával a leggyorsabban nőtt új franchise-ügynökök 25 százalékát összehasonlítva megállapította, hogy a gyorsabban növekvő kvartilis nagyobb valószínűséggel rendelkezik a 19. tétel közzétételével - a franchise közzétételi dokumentum része, amely a költségeket jelzi., a jövedelem és a pénzügyi teljesítmény más elvárásai egy franchise-vevő számára.
Mivel a franchise-ügynökök, akik jó üzleti lehetőséget kínálnak a franchise-ügyfeleknek, nagyobb valószínűséggel rendelkeznek, mint azok, akik nem adnak tájékoztatást a franchise-ügyfeleknek, a 19. tétel közzététele jelzi a franchise-minőséget.
Az új franchise-növekedéssel kapcsolatos második tényező területi jogokat kínál. Míg a jelentés nem adott magyarázatot arra, hogy miért számít a területi jogok, évekkel ezelőtt megállapítottam, hogy egy exkluzív terület növelte az új franchise-ügynök fennmaradásának esélyét, mivel csökkentette a franchise-franchise-vevő konfliktusát.
A jelentés azt is megállapította, hogy a „cégalapítással rendelkező helyszíneken működő induló franchiserek jobb túlélési arányokkal rendelkeznek”, és nagyobb valószínűséggel nőnek. Ennek a hatásnak a magyarázata hasonlít ahhoz, amit én és mások korábban ajánlottak: A franchise-ok tulajdonosai megtudják, hogyan működhetnek hatékonyan a franchise-nek értékesített vállalkozások. Ennek az információnak a megadása szükséges ahhoz, hogy üzleti formátumot és működési kézikönyvet nyújtson, amely segít a franchise-ügyfelek számára az üzleti tevékenységben.
Kép: Franchisegrade.com
1 Megjegyzés ▼
