Egy kis cég sem akar elmenni az üzletből, de sokan nem. És minél fiatalabb a vállalat, annál nagyobb a valószínűsége annak.
Az SBA Ügyvédi Irodája (PDF) szerint a munkavállalók mintegy kétharmada legalább két évig él, de csak 50 százaléka teszi ezt az ötéves jelzésre, és csak egyharmada ünnepli a 10 éves évfordulóját.
Az elmúlt 20 évben az üzleti tevékenységből kilépő vállalatok aránya keveset változott, az SBA azt mondja, és számos iparágban, köztük a feldolgozóiparban, a kiskereskedelemben, az élelmiszer-szolgáltatásokban, a szállodákban és az építőiparban következetesek.
$config[code] not foundMiért kudarcot vallanak a kisvállalkozások, és elmegyek az üzletből?
Sajnos az okok sokak és túl gyakori. Íme tíz, hogy fontolja meg, valamint tanácsot adjon arról, hogy mit tehet a vállalkozás a katasztrófa megelőzése előtt.
Miért nem sikerül a kisvállalkozások
1. A rossz oka indítása
Forbes szerint több mint 500.000 vállalkozás indul minden hónapban - sok rossz ok miatt. A jelen ügyben egy villanyszerelő, aki egy építési vállalkozónál dolgozott, úgy döntött, hogy már nem kell válaszolni egy munkáltatóra, és önállóan kilépve jobban tudna pénzügyileg.
Amit azonban nem sikerült észrevenni, az volt, hogy bár az elektromos munkákhoz szükséges készségekkel rendelkezett, hiányzott az ügyesség, hogy sikeresen kezelhesse az üzletet. Idővel lelkesedése lecsökkent. Kikapcsolta a fiatal társaságát, és boldogan visszatért a korábbi munkáltatójához.
Ellentétben a szerencsétlen villanyszerelővel, sokkal jobb esélye van a sikerre, ha a megfelelő okok miatt elkezdi a vállalkozást. Ezek közé tartozik a szenvedély, amit csinálsz, egy pozitív gondolkodásmódot, amely megtartja Önt abban az esetben, ha mások feladják, és hajlandó megtanulni a vállalkozás működtetéséhez szükséges készségeket.
2. Elégtelen tőke
A megfelelő működési tőke nélküli vállalkozás megkezdése szinte minden bizonnyal a haláleset. Nem csak ezt, hanem sok új vállalkozót is alábecsülik a pénzforgalmi hullámvasút lovaglásának veszélye. Tény, hogy a Hiscox 2015-ös vállalkozói jelentésének DNS-je szerint az amerikai vállalkozók 21 százaléka vállalta, hogy hitelkártyájukat üzleti tevékenysége finanszírozására használta.
A pénzforgalom kezelésének elmulasztása az, hogy egy marketing tanácsadó elveszítette üzleti tevékenységét. A rendszeres fizetéshez nem tudta, hogy az ügyfelek hetekig vagy akár hónapokig is fizethetnek. A drága hitelt csak azért, hogy túlélhessük, nem maradt más választása, mint az, hogy bezárja az üzletét, és munkát találjon egy másik cégnél. A tőke védelme, mielőtt elindítaná a vállalkozást, jó puffert biztosít az üzleti életben és az áramlásban. Valójában a Hiscox Business Insurance-onként a kisvállalkozások egyharmada nem rendelkezik biztosítással és minden három kisvállalkozó tulajdonosa beperelhető akkor is, ha nem tévedett és a tőke elleni küzdelmük egy részét kell elkölteniük. Az Ön vállalkozásának megfelelő felelősségbiztosítása az első lépés a pénzforgalom jobb kezeléséhez.
A vállalat megkezdése előtt elengedhetetlen, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy mennyi pénzre lesz szükség az indítási költségek fedezéséhez, és hogy az üzleti életet az első vagy két évig tartsa. Használjon egy ilyen indító számológépet a Wall Street Journal-ból. Üljön le egy pénzügyi tanácsadóval vagy a SCORE mentorral, hogy megvitassa a terveit.
3. Helytelen tervezés
A megfelelő tervezés hiánya a közönséges ok, ami miatt a kisvállalkozások kudarcot vallanak, és elmúlnak az üzletből. A pénzügyi függetlenség álmának elérésére összpontosító vállalkozók gyakran túlságosan gyakran nem vesznek igényes, de szükséges lépést egy olyan stratégiai üzleti terv létrehozásához, amely olyan tényezőket tartalmaz, mint például a munkaerő szükségletei, a versenytársak elemzése, az értékesítési és kiadási előrejelzések és a marketing költségvetés.
Az egyik növekvő vállalkozó, aki elbűvölte a szalon tulajdonosának elképzelését, elkezdte üzleti tevékenységét anélkül, hogy először piackutatást folytatott volna, hogy megtudja, hogy a terület támogathat-e egy ilyen törekvést. Próbáld meg, mint ahogyan, soha nem tudott olyan erős ügyfélkört építeni, amely elég nyitott ahhoz, hogy az ajtó nyitva maradjon.
Annak érdekében, hogy jobban biztosítsa a sikert, tegyen meg mindent, amire szüksége van egy hatékony üzleti terv létrehozásához. Sok vállalat rendelkezik szoftverrel, amely megkönnyíti és gyorsítja a munkát. Nem kell hosszú oldalaknak lennie - néhány vállalat egyoldalas terveket is kínál. Függetlenül attól, hogy hosszú, a tervezés kritikus.
4. Szegény menedzsment és vezetés
A hatékony menedzsment és vezetői készségek elengedhetetlenek a vállalkozásépítés sikeréhez, és a hiányosságok is zavart és konfliktusokat eredményezhetnek a rangsorban, a rossz morál és a csökkent termelékenység.
Elsőbbséget kell biztosítani arra, hogy megszerezzék azokat a készségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy megerősítsük azokat a területeket, ahol tudod, hogy gyenge. Olvassa el a vezetők könyvét olyan szerzőktől, mint John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker és Sheryl Sandberg; csatlakozzon olyan szakértői csoportokhoz, mint a Vistage, vagy vegyen részt online tanfolyamon a Dale Carnegie vezetésével.
Az alsó sor: Az alkalmazottak vezetést keresnek - így vezethet!
5. Túl gyorsan bővítve
Több mint egy vállalat csődöt tapasztalt az üzlet tulajdonosa által elért túllépése miatt.
Döntés a bővítésről csak az új alkalmazottakkal, létesítményekkel és rendszerekkel kapcsolatos gondos felülvizsgálat, kutatás és elemzés után. Bár lehet, hogy a munka nagy részét magának a vállalkozásnak a korai szakaszában kell elvégeznie, de a bővítés után nem lesz ez a helyzet. Csak tartsd észben, lassú és stabil nyer a verseny.
6. A hirdetés és a piac elmaradása
Az adage azt mondja: „Ha az üzlet jó, akkor hirdetnie kell; ha az üzlet rossz, hirdetnie kell.
Sok vállalat csak azért megy ki az üzletből, mert a tulajdonos nem tudta előmozdítani és piacra dobni. A „ha építeni, akkor jönnek” mentalitás nem működik olyan korban, amikor a fogyasztók választhatnak a sokféle lehetőség közül. Az üzenetet látni és hallani kell.
Míg a hagyományos hirdetési módszerek még mindig hasznosak, az egyik legjobb módja annak, hogy piacra hozza a vállalkozást egy weboldalon. 2016-ban az összes kisvállalkozás közel fele (46 százaléka) nem rendelkezik a Clutch kutató cég jelentése alapján. Tehát csak egy olyan webhely létrehozásával, amely tetszőleges számú önkiszolgáló platformot használhat, számos versenytársa elé állíthatja magát.
Miközben Ön is tartózkodik, állítson be profilokat a szociális hálózatokon, ahol az ügyfelek összegyűlnek. Is indítson e-mail hírlevelet, és hirdessen a Google-on és a Facebookon - mindkettő olcsó módja annak, hogy online jelenjen meg.
7. A differenciálás hiánya
Hallottad a „Unique Value Proposition” (rövid értékű UVP) kifejezésről. Ez leírja azokat a tulajdonságokat, jellemzőket, termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyek megkülönböztetik a vállalkozást a versenytársaitól. A probléma az, hogy a túl kevés vállalkozás ténylegesen rendelkezik UVP-vel, vagy nem teszik egyértelművé, hogy mi az, ami a sajátjuk - valószínűleg azért, mert nem ismerik magukat.
Az értékpályázat meghatározásához használjon olyan eszközt, mint az Value Proposition Canvas, amely egyértelművé teszi, hogyan hoz létre értéket az ügyfelek számára, és segít abban, hogy az ügyfelek által tervezett termékeket és szolgáltatásokat tervezzen. Amint ismeri az UVP-t, közölje azt egyértelműen az ügyfelek és a személyzet számára.
8. Nem kívánatos a küldött számára
A vállalkozók gyakran a legrosszabb ellenségeik lehetnek, mert mindent maguknak akarnak tenni. Az egyik szélsőséges példa egy kis, de növekvő mérnöki cég vezérigazgatója, aki 10 év elteltével még mindig kiürítette a mosogatógépet a munkavállalói szünet szobában.
Mint vállalkozó, azt gondolhatod, hogy „Senki sem tudja jobban csinálni, mint én.” Vagy: „Ha akarsz valamit rendben tenni, akkor magadnak kell tenned.” Vagy: „Nem bízhatok senkivel más ezzel a felelősséggel. ”Ez a hozzáállás elárasztó és kiégésérzethez vezethet.
A jogorvoslat: Ismerje meg, hogy delegálja a busywork-t (a mosogatógép kiürítése biztosan megfelel) a többieknek, miközben összpontosít a feladatokra, amelyek hozzájárulnak a vállalat növekedéséhez, mint a látás és a mások ápolása vezetői pozíciókhoz.
9. Nem nyereséges üzleti modell
Csak azért, mert van olyan üzleti ötlete, amelyről izgatott vagy, nem jelenti azt, hogy jó. Ez az, ahol egy üzleti terv létrehozása, marketingkutatás és mások tanácsának keresése életmentő lehet.
Emellett érdemes feltenni magának olyan kérdéseket, mint például: Van-e ügyfélkör az adott termékhez vagy szolgáltatáshoz? Van bevált bevételi modell? Mennyi időt vesz igénybe, hogy az üzletet piacra hozzák és milyen áron?
10. A verseny alábecsülése
Az utolsó ok, amiért érdemes megemlíteni, hogy a vállalatok miért mennek ki az üzletből, alábecsülik a versenyt.
Még akkor is, ha megbízható üzleti modellje van, rengeteg pénzeszközzel és a szükséges vezetői készségekkel, hogy sikeresek legyünk, még mindig egy megdöbbentő kihívással szembesül: a verseny.
Lehet, hogy egy Dávid, melyet Góliátok vesznek körül; ez különösen igaz, ha a kiskereskedelemben van, ahol nagy mennyiségű nagy üzlet tárol. Szintén figyelembe kell vennie a zavaró induló embereket, akik egy jobb, olcsóbb, gyorsabb, kényelmesebb, jobb minőségű egérfogó építését végezhetik.
A sikeresség növelése érdekében a teljes piaci elemzés részeként végezzen versenyképes elemzést. Értékelje versenytársai erősségeit és gyengeségeit, és hajtson végre stratégiákat a versenyelőny javítására. Ablak kép a Shutterstock segítségével
