Meg kell tárgyalnia az üzletét. És minden tárgyalásnál a felső kézre van szüksége.
Üzleti tárgyalási taktika
Szerencsére a tárgyalások felső kezének megadása nem olyan nehéz, mint gondolnád. Lehet, hogy meglepődtek, hogy felfedeznek néhány egyszerű trükköt, amelyek segíthetnek. Íme néhány módja annak, hogy hatékonyabban tárgyalhasson az Ön vállalkozása számára:
$config[code] not found1. Bizalom létrehozása
Ismerje meg, mi a baj. Ha a termékével vagy a vállalkozásával kapcsolatban egy ragyogó probléma merül fel, legyen az elöl. Ha megpróbálsz elrejteni valamit, akkor nem megbízhatónak tekintjük. Ha a másik fél tudja, hogy bízhat benne, a felső kéz nyerhető.
Hozzon létre hírnevet egyenes lövöldözősként. Amikor az emberek tudják, hogy bízhatnak benned, jobb helyen vagy. Mások inkább hajlandók tárgyalni, ha tudják, hogy jóhiszeműen járnak el. Mondd meg, mintha. Amikor elkezd beszélni a termék vagy vállalkozás előnyeiről és előnyeiről, könnyebb elhinni.
Egy kis becsületesség messzire megy, ha tárgyalásokat folytat a vállalkozásodért. Plusz, ez segíteni fog a tárgyalások során az úton - nem csak ez.
2. Mutassa az Affinity-t a tárgyalási partnere számára
Valószínűbb, hogy bízunk azokkal, akik hasonlóak vagyunk. Emellett nagyobb valószínűséggel hallgatunk valakit, ha úgy érzik, hogy megértenek minket. Ez akkor adhat előnyöket, ha üzleti tárgyalásokat folytat. Keress egy affinitást a tárgyalás másik oldalán lévő személyhez.
Ez az affinitás olyan egyszerű lehet, mintha megpróbálnánk megrendelni ugyanazt a dolgot (vagy valami hasonlót), ha vacsorára megy. Lehet, hogy ugyanabban az iskolában jártál, vagy ugyanaz a zene. Megosztott tapasztalatok és ismeretek építenek kötvényeket. Ha valakivel kötést hozhat létre, inkább szeretne hatékonyan lenni a tárgyalások során.
Ha ezt a taktikát használjuk, fontos, hogy valódi legyen. Ne tegyen valamit, hogy a tárgyalások zavartalanabbá váljanak. Ha valamit hazudsz valamiért, elkapsz. Ez visszaállítja a bizalmat, és rosszabbá teheti a dolgokat.
3. Állítsa be a feltételeket, ha lehetséges
Ha lehetséges, állítsa be a tárgyalás feltételeit. Több hatalma van így. Ahelyett, hogy megkérdezné a másik felet, ha valami nekik fog működni, adja meg a lehetőséget. Lehet, hogy hajlandó azt mondani: „Csütörtökön vagy pénteken dolgozik-e Önnek?” A felső lapot azonban meg tudja szerezni úgy, hogy ezt úgy fogalmazza meg: „A csütörtökön 12 órától. és 15 órakor. vagy pénteken 11 órakor. Hadd tudjam meg, mi működik a legjobban.
Lehetőség van erre is alkalmazni. Válasszon olyan helyet, ahol jól érzi magát. Ha lehetséges, azt szeretné, hogy a tárgyalások a gyepen legyenek. Miután a másik fél azonosított egy időt, azt mondhatja: „Nagyszerű. Találkozzunk ezzel a nagyszerű étteremmel az irodám közelében.
Megadta a tárgyalások feltételeit, és a másik személy már elismeri, hogy felelős vagy. Meglepő, ha rájössz, hogy ez a finom hatalmi eltolódás mennyiben képes az Ön javára, ha tárgyalásokat folytat a vállalkozásodért.
Egy másik dolog, amit figyelembe kell venni? Idők beállítása a nap folyamán. Sokkal éberebb vagy, és nem zavarja a nap folyamán felmerülő egyéb dolgokat. Könnyebb a kérdésre összpontosítani.
Nem kell, hogy csúszós legyen ahhoz, hogy a legjobb eredményt elérhesse. Gyakran előfordul, hogy mindössze annyit kell tudni, hogy az emberi természet ismerete és a hajlandóság arra, hogy magabiztos legyen.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Kép: Due.com
