Néhány héttel ezelőtt két céget befektettek be. Mindkettőnek ötletei voltak az ipari vállalatok környezetszennyeződésének levegőbe és vízbe történő kibocsátásának mérésére. Az egyik vállalat azt mondta, hogy a termékük azért szükséges, mert meg kell menteni a környezetet a jövő nemzedékek számára. A másik azt mondta, hogy szükség van rá, mert az ipari vállalatok bírságot kapnak, ha túl sok szennyező anyagot engednek a környezetbe.
$config[code] not foundÁtadtam az első céget. A második társasággal folytatott megbeszélések a befektetési feltételeket tárgyalják.
Miért választottam a Vállalat kettőjét a vállalat felett? Néhány diákom, barátom, kollégám és olvasó véleményével ellentétben nem vagyok szívtelen lélek. Szeretném, ha a környezet a gyerekek generációjához hasonlóan megmaradna, mint a következő srác. De tudom, hogy a legtöbb ipari vállalat működik. Nem vásárolnak „vitaminokat” - vásárolnak „fájdalomcsillapítókat”.
Vitaminok vagy fájdalomcsillapítók?
Az „eladási-fájdalom-gyilkosok-nem-vitaminok” kifejezés egy befektetői beszélgetés, ami motiválja az embereket a vásárlásra. Csakúgy, mint az emberek sokkal nagyobb valószínűséggel vesznek egy aszpirint a fejfájásért, mint egy vitamin, hogy javítsák az egészségüket, az ügyfelek sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak valamit, ami fájdalmas problémát old meg, mint valami jó javulás.
Gondolj az analógiára. Meg kell szabadulnia attól a szörnyű lüktető fejtől, hogy visszatérjen a szokásos rutinjához. De a napi rutinodról anélkül mehetsz, hogy vitaminokat szedsz. Az Ön egészsége esetleg nem érinti az Ön választását. A meditáció iránti szeretet vagy az edzésre való hajlandóság ellensúlyozhatja a vitaminok nem szedésének rossz hatásait. Ráadásul sokáig nem fog tudni, hogy ez a vitamin segített-e.
Ugyanez igaz a termékeket vásárló vállalatokra is. Az ügyfelek gyorsan vásárolhatnak termékeiket, amelyek megoldják a problémáikat - a rettenetes fájdalmat, ami rontja a rutinjaikat. Nem szívesen vásárolnak olyan dolgokat, amelyek „szépek”. ”Az esetleges ügyfelek késleltethetik a„ kedves-to-haves ”vásárlását egy másik napra, vagy más kiadásokra oszthatják el kiadásaikat. Nem késleltethetik és nem késleltethetik olyan dolgok vásárlását, amelyek megszabadulnak az igazi fájdalomtól.
A befektetők ezt ismerik. Nem fognak befektetni a vállalkozásába, hacsak nem hiszik, hogy vonzza az ügyfeleket. Az értékesítés lezárása sokkal könnyebb lesz, ha a terméke vagy szolgáltatása megszabadul a vásárlói fájdalomtól.
Akár az üzleti eladások javításának módját is értékesíti, ügyeljen egy irodát könnyebben, a gyerekeket az iskola utáni tevékenységeire, tisztítsa meg a takarítóeszközöket, eladja a macskaeledeleket az interneten, keresse meg az illetékes grafikai tervezőket, vagy a vállalkozók számtalan dolgát. megpróbálják megtalálni az ügyfél fejfájását, és aszpirint adnak el nekik. Hagyja, hogy a versenytársak eladják a vitaminokat.
Tabletták a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
