Hogyan adjuk el a rádióállomás légidejét. A megfizethető reklámot ügyfelei számára rádió-idővel biztosíthatja. Ez általában alacsonyabb költségű, mint a televíziós reklám. Mind a rádió helyszín létrehozásának költsége, mind maga a levegőidő ezer kevesebb lehet, mint a televízió. Szűkítse a hirdető fókuszát a közönségre a rádióval. Az Arbitron és más kutató vállalatok segítenek a potenciális ügyfelek számára a demográfiai információk nyújtásában, hogy célzott marketing kampányt hozzanak létre.
$config[code] not foundHozzon létre egy prospektuslistát az ügyfelek, a versenytárs ügyfelek, más média- és telefonkönyvek kérésére. Jelentkezzen a vezetőkkel, ha kérdéseket tesz fel annak biztosítására, hogy a rádióállomás kölcsönösen előnyös legyen.
Mutassa be az értékesítési pályát a szórólapok, prospektusok, PowerPoint bemutatók és sikeres kampányok példái segítségével. A professzionális prezentációk pozitív, tartós benyomást keltenek a rádióállomásról.
Kérdezzen a potenciális ügyféltől. Az aggodalmak meghallgatása megkönnyíti a kétségeket a potenciális hirdető szemében.
Eladja a "sizzle" -t. Hozzon létre egy képet arról, hogy ez a reklámkampány hogyan fogja támogatni az értékesítést, és hogy a rádióállomás hogyan tudja elérni a célt.
Zárja be az üzletet azáltal, hogy megkérdezi az üzletüket. Készítsen javaslatokat, és kérje meg az ügyfelet, hogy írja alá a szerződést a helyszínen.
Kezelje az ügyfél kifogásait. Szilárdítsa el az értékesítési pályáját, hogy megbeszélje az aggályokat.
Nyomon követés az értékesítés után. Lépjen kapcsolatba az ügyféllel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a hirdetési kampány működik az ügyfél számára.
Tipp
Ne adja fel, ha az ügyfél nem mondja először. Nem lehet, hogy most nem.
