A biztosítási ágazat digitális marketingje változik. Elmúltak azok a napok, amikor „SEO” -et fizetnek, hogy megvásároljon egy csomó linket, és a webhelye tele legyen a helyi kulcsszavakkal. Ezek a taktikák nemcsak kevésbé hatékonyak, de bizonyos esetekben a Google közvetlenül a „Black hat” SEO-re bünteti a weboldalakat.
A megfelelő kulcsszavak használata és a visszamenőleges linkek megszerzése még mindig fontos stratégia a biztosítási ügynökségek vagy a szolgáltató honlapjainak rangsorolására a keresőmotorokban, de a kulcsszavak mennyisége és a visszafelé mutató linkek felhalmozódása természetesnek kell lennie.
$config[code] not foundEzek a módosítások részben a Google szemantikai kereséshez való elkötelezettségéből származnak.
Mi az a szemantikai keresés?
Ne értsen rosszul, ha nem ismeri a kifejezést, „Szemantikus keresés”.
Mark Traphagen keresési marketing szakértő ezt a meghatározást adja;
„… A szemantikai keresés a Google növekvő képessége arra, hogy a dolgok közötti kapcsolatokat olyan módon hozza létre, amely közelebb kerül ahhoz, hogy az emberek hogyan hozzák létre ezeket a kapcsolatokat.”
Alapvetően a Google megpróbálja olyan keresési eredményeket létrehozni, amelyek relevánsabb forrásokat biztosítanak a tényleges igényeinknek, szemben azzal, hogy melyik vállalat tudja a legjobb SEO játékot játszani. A szemantikus Web hihetetlen bevételi lehetőséget teremt a biztosítási ügynököknek és a fuvarozóknak, akik hajlandóak hosszú távú nézetet szerezni a digitális marketingről.
$config[code] not foundA biztosítási ügynökök és a fuvarozók a kapcsolatok kiépítésével (amit a biztosítási ágazat épít) építenek ki a közvetlen és a fogságban lévő versenytársak mega marketing költségvetése nélkül.
Hogyan kezeli a biztosítási ágazat a szemantikus keresést
A szemantikai keresés a kapcsolatokra épül. Ez azt jelenti, hogy kevésbé tudunk összpontosítani a növekvő számlálási számokra (azaz a követőkre, a webes forgalomra, a „szereti”, stb.), És még inkább az általunk összekapcsolt emberek minőségére és relevanciájára.
Ez a 101-es hálózatépítés, és végül a digitális marketing sikereit a biztosítási szakemberek kormányházába kell fordítania. Az elmúlt 100 év alatt a biztosítási ügynökök és a fuvarozók üzleti kapcsolatban álltak a kapcsolatokkal és az áttételekkel kapcsolatban. A minőségi kapcsolatok elkerülhetetlenül még több hivatkozást és üzleti növekedést eredményeznek.
Ahelyett, hogy a digitális marketing technikai aspektusaira összpontosítana, egyenként hozzon létre emberi kapcsolatokat. Ez ellentmondásosnak tűnhet a tömeges marketing lehetőséget biztosító digitális marketing számára.
Itt az ideje, hogy megnézzük a webes látogatókat, hogy mi az, ami nemcsak az egységek, amelyek a Google Analytics-fiókjában - az emberekben - magasabb vonalat nyomják.
Annak érdekében, hogy az emberek cselekedjenek, mint például egy kapcsolati űrlap kitöltése vagy a telefon felvétele a biztosítási ajánlathoz, valamilyen kapcsolatot kell kialakítani.
3 út az emberi kapcsolatok online építéséhez
Fókuszban a Niche termékkínálat
A biztosítási fogyasztók nem használják a Google-keresést a biztosítás legjobbjainak keresésére. Például az éttermi tulajdonosok olyan biztosítási ügynökökkel szeretnének dolgozni, akik jól ismerik a fedezeteket, mint például a romlást, a munkavállalók kártérítését és az italtartalmat. Nem érdekelnek, ha kiskereskedelmi, építési és felsőoktatási biztosításokat is írnak.
Legyen földrajzilag specifikus
A biztosítási fogyasztók szeretnék tudni, hogy megértik az adott piacot befolyásoló akadályokat. A földrajzilag releváns terminológiában való beszélgetés természetesen a helyi és regionális biztosítási szakembereknek szól. Ugyanakkor a legtöbb nemzeti fuvarozó szörnyű munkát végez a földrajzi megértés érzésének megteremtésében.
Használja a natív hirdetést
A natív reklám olyan kifejezés, amelyet a digitális marketingnek a fogyasztó platformjához és tapasztalatához illő módon történő leírására használnak. Ez azt jelenti, hogy üzeneteit és marketingjét illeszthetjük a platformra, és egyetlen üzenetet sem helyezünk minden platformra, függetlenül attól, hogy releváns-e. A natív reklámozás marketing elvként való betartása azt mutatja, hogy a fogyasztók: 1) érdekelnek a tapasztalatukban és 2) részesei az online közösségüknek.
Elvitel
A biztosítási ágazat szakemberei a konkrét termékekre összpontosítanak, bizonyos helyeken az egyes platformok számára megfelelő digitális marketing módszerek alkalmazásával, amelyek betöltik a szemantikus webt a keresőmotorokhoz szükséges adatpontokkal.
A „Spray and Pray” módszer az online marketingben már nem működik (ha valaha is történt). A biztosítási ágazat marketingjének kapcsolatokat kell kialakítania az emberekkel, miközben a keresőmotorok számára biztosítják az adatokat, hogy több biztosítási fogyasztót küldhessenek útjukba.
Marketing fotó a Shutterstock-on keresztül
13 Megjegyzések ▼
