Verne Harnish elmagyarázta nekem, hogy a Dell hogyan használta fel az alkatrészeket és fizetett beszállítókat az általuk kézben tartott felszerelésért, hogy számítógépeket készítsen az ügyfelek hívásakor. A cég készpénzből hiányzott és szinte megfékezte a saját növekedését. A közel-halál tapasztalatával horganyzott Michael Dell maga is megpróbálta átutalni vállalatának cash flow-ját azáltal, hogy az ügyfelek megvásárlása előtt megvásárolta a megrendelt számítógépek építéséhez szükséges biteket és csöveket. A tipikus készpénzciklus megfordításával az ügyfelei pénzét felhasználta a növekedésének megteremtésére, ami azt jelenti, hogy nagyon kevés külső pénzt igényelt az üzlet növekedéséhez.
$config[code] not foundA pozitív pénzforgalmi ciklusú vállalkozások sokkal szórakoztatóbbak, és értékesebbek is. Ha egy nap szeretné eladni vállalkozását, akkor többet fog kapni, ha pozitív cash flow-ciklusa van. A pozitív pénzforgalmi vállalkozások többet érnek, mert:
1.) a felvásárlónak nem kell tőkét elköteleznie a mindennapi működésük finanszírozásához;
2.) az alsó sor a sűrűbb, mert a pozitív pénzáramlási vállalkozások nem járnak finanszírozási költségekkel, és gyakran rendelkeznek befektetési bevételekkel a bevételi sor léjéhez.
A Highspot egy kis, Torontói székhelyű kiadói tanácsadó cég, amely előzetesen felszámítja mindent, amit csinál. A társalapító Ross Slater elmagyarázza a vállalat fizetési politikáját:
„A kezdetektől fogva a pénzforgalom sok finanszírozás nélkül segített nekünk. Most látjuk, hogy az előre fizetés kölcsönös elkötelezettségnek örvend az ügyfeleinkkel létrehozott kapcsolat sikerességében. Előlegfizetéssel az ügyfél kötelezettséget vállal arra, hogy részt vesz a folyamatban, és elkötelezzük magunkat arra, hogy értéket nyújtsunk, és teljesítsük a bennünket bízott bizalmat. ”
Kíváncsi vagyok, hogyan jut el vele? Slater elmagyarázza,
„Van egy világos, szakaszos folyamatunk, amely felvázolja, hogyan működünk és mit kap az ügyfél. Az egyes szakaszok díjai a honlapunkon találhatók, amelyek kiszűrik a gumiabroncsokat. Azonnal számoljuk ki, majd tesszük azt, amit mondunk. Ragaszkodunk ahhoz, hogy ez az, ahogyan üzleti tevékenységet folytatunk. Elkerülünk egy olyan helyzetet, ahol a potenciális ügyfél nem ért egyet.
Nézze meg az alábbi rövid videót, ahol elmagyarázom a cash flow pozitív modellt. Ha előzetesen fizet, a vállalat többet ér majd el, amikor eladja - és szórakoztatóbb az időközben.
