A házamban a főiskolai vezetőnk főiskolai kiválasztásában vagyunk. Csodálatos élmény volt, és értékes értékesítési leckére emlékeztet.
A fiam hat főiskolára jelentkezett tanácsadó tanácsának tanácsára. Hat iskolája volt, amit meghatároztak, lehet, hogy jól illeszkednek neki és tanulmányi területéhez.
Nem mond semmit az iskolákról, amelyek szenvedélyesen udvarolták őt. Azok az iskolák, amelyeket nem vélekedtek, szintén megpróbálták érdeklődését megszerezni. Azok az iskolák, amelyek udvarolták őt, és az iskolákat, amelyek elfogadták őt, valamit közösnek tartanak - a megközelítést az értékesítés lezárására használják.
$config[code] not foundAz eladás befejezése a Feeling Wanted által
A bíróságok
Ezek azok az iskolák, amelyek látták a fiaimat, és szeretnék, ha iskolájába járnának. Írnak, hívnak, diákokat hívnak, és eseményekre hívják. Ők mindent megtesznek, amiről azt gondolják, hogy tudják, hogy értékelik, és azt akarják, hogy tanuló / kliens legyen. Még el is jutottak hozzánk, szüleihez.
Látod, ha tisztában vagyunk azzal, hogy mennyire értékelik a fiunkat - talán a végén dolgoznánk.
Az Elfogadók
Ezek azok az iskolák, amelyek elfogadó leveleket küldtek neki. Nos, valójában néhány iskola hívta, vagy textírozta, hogy gratuláljon neki az elfogadásához.
Annyira izgatottak, hogy üdvözölhetik az iskolájukat, és megosztják ezt az izgalmat vele.
Talk About Feeling Wanted!
Erről a tapasztalatról sokat tanulhatunk az értékesítésről.
A leendő ügyfelek tudni akarják, hogy tényleg értékelik őket. Ezzel üzleti tevékenységet akarsz folytatni. Nem elég, ha az értékesítési folyamat alapvető struktúrája van. Létre kell hoznia egy olyan tervet, amely valóban kiemeli, hogy mennyit szeretne velük üzleti tevékenységet folytatni.
Amikor egy kilátás olyan, mint amilyennek számít Önnek, megváltoztatja azt a módot, ahogyan egy lehetséges kapcsolatot tartanak veled. Szóval, hogyan lehet:
- Hozzon létre egy olyan környezetet, amely ünnepli a leendő ügyfeleket?
- Mit tehetsz, hogy tudják, hogy értékelik őket és számukra számítanak?
- Miután klienssé válnak, hogyan lehet egyértelműen elismerni, hogy fontos neked, hogy bízottak benne, hogy segítsenek nekik megoldani a problémájukat?
Most itt az ideje, hogy hozzon létre egy olyan programot, amelyet következetesen elindíthat és megvalósíthat. Mindig alkalmazkodhat és módosíthatja a tervet, ahogyan elgurul, és többet megtudhat a kilátásokról és ügyfelekről.
Mi érzi őket különlegesnek?
Ne feledje, hogy róluk szól, nem te. Olyan program kidolgozása, amely hatással van rájuk, az, amely a legjobban különbözik az alsó sorodtól.
12 Megjegyzések ▼
