Mivel a tapasztalt vállalkozók tudják, nem minden üzlet működik. Az eladók elveszíthetik érdeklődésüket, vagy nem rendelkeznek a pénzzel vagy az idővel, hogy megtörténjen. Fontos tudni, hogy mely jelek jelezhetik, hogy a szállító fókusa máshol is mozog. Ilyen módon nem kell időt pazarolnod egy olyan üzlet folytatásával, amely nem valószínű, hogy megvalósul. Ahhoz, hogy segítsünk, 13 fiatal vállalkozót kértünk a Young Entrepreneur Council-tól (YEC):
$config[code] not found„Nem minden javasolt üzlet foglalkozik: nem mindenki érdekli, vagy az elképzelés megvalósításához szükséges idő vagy idő szükséges. Beszélgetve egy szállítóval, mi a kulcsa, amit keres, amikor megpróbálja felfedezni, hogy akarnak-e elfogadni az üzletet? Miért olyan fontos ez a jel?
Az Eladó érdekének meghatározása
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Gazdasági összehangolás
„Ha mindkét fél együttesen végeredményben van, és megérti, hogy az egyes felek hogyan járulnak hozzá az eredményhez, akkor mindkét fél növekedni fog. Ily módon a gazdasági eredmények tökéletesen illeszkednek. Ha a gyártók nem törődnek az ügyfelek kimenetelével, és szigorúan látják Önt, mint a végfelhasználó, a dolgok gyorsan szétesnek. Ha a gyártók úgy vélik, hogy nyernek, ha nyersz, akkor ez egy nagyszerű jel. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Nyomon követés
„Ha valaki érdekel egy ügylet iránt, nyomon követek. Vannak-e nyomon követési kérdések? Kapcsolatba lépnek velem, hogy nyomon kövessék ezt az ötletet? Soha nem akarsz könyörögni valakinek, hogy részt vegyen az ötletedben; azt akarod, hogy ott legyenek. Ha a tervezett ajánlatot valaki felé fordítja, és nyomon követik őket, akkor az esélyük érdekli őket. ~ Ben Landis, Fanbase
3. Az áron kívüli kamat
„Ha az eladó nem érdekel többet, mint egy projekt árképzési szempontja, akkor a legjobb, ha kicsit óvatosnak lenni. Ha egy kilátást olyan aspektusok érdekelnek, mint a kutatás, a fejlesztés és a végrehajtás, akkor tudod, hogy olyan emberrel foglalkozol, aki nincs ott, hogy pazarolja az idejét. Minél több kérdést kapok, annál magabiztosabbnak érzem magam a partra. ”~ Derek Robinson, a Top Notch Dezigns
4. Mi más van a lemezén
„Fontos a potenciális partnerek kérdése arról, hogy mit dolgoznak már. Ha még egy tippet is kap róla, hogy túllépték őket, értékelheti azok elérhetőségét. Nem számít, mennyire elkötelezett egy potenciális partner az ötletre, ha nincs órája a napban, hogy rá költeni. ”~ Csütörtök Bram, a felelős kommunikációs stílus útmutató
5. Érdeklődés a sajátosságok megvitatása iránt
„Soha nem bízom benne, hogy bármi is megtörténik a szerződés aláírása előtt. Azonban, ha egy eladó, akivel a sajátosságaimban beszélek, általában jó jel, hogy a fedélzeten vannak. Amikor hallom őket, hogy kifejezetten a számokról és ötletekről beszélnek, ez általában jó jel. ”~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Érdeklődés a „kis nyomtatás” iránt
„Olyan jeleket keresek, amelyek arra utalnak, hogy a kilátások érdekeltek egy olyan üzlet„ kis nyomtatása ”, mint a szállítási határidő, a specifikációk, a garancia vagy a szerződés egyéb előírásai. Ha túl nagy hangsúlyt fektetnek a nagy képre, akkor azt javasolja, hogy még mindig vásároljanak. Amikor meg akarják ismerni a finomabb pontokat, azt jelenti, hogy készek továbblépni. ~ Shawn Porat, Scorely
7. Átláthatóság
„Mindannyian megtapasztaltuk, hogy valaki megmagyarázza, mit gondol, és aztán megszakítják a szemkontaktust. Felvetik az akadályokat. Elmondhatják, hogy nem vállalták fel a hatalmukat, így elkezdik a füstszűrést. Az átláthatóság hiányának első jele az ajtón vagyok. Ezzel szemben jól érzem magam, amikor elmagyarázzák az érveléseiket, és tökéletes értelemben vettek részt. ”~ Zev Herman, a Superior Lighting
8. Megoldási képesség
„Az egyik jele annak, hogy az eladó kínál megoldásokat, amikor bármilyen üzleti személyre szabást kér, ami szinte mindig valamilyen módon, formában vagy formában szükséges. Ha nem válaszolnak egyáltalán, vagy nem javasolnak valamit, ami úgy hangzik, mintha kifejezetten működne, akkor érdemes továbblépni. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Eredeti szenvedély
- A legfontosabb, hogy megmérem a szenvedélyüket. Kizárólag olyan projekteken dolgozunk, amelyeken szenvedélyesen vagyunk, és azt várom, hogy dolgozunk együtt azzal az érzéssel. Könnyű megmondani, hogy valaki csak megy keresztül a mozgásokon. Ugyanazon az oldalon mindkét oldal nélkül lehetetlen, hogy sikeres és tartós munkakapcsolat legyen. - ~ Justin Lefkovitch, tükrözött média
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
Megjegyzés ▼
