Ma új oszlopot kezdek itt a Small Business Trends-en. A rendszeres heti cikkek mellett, amelyek a vállalkozói szellemű adatokra épülő megbeszélésekre összpontosítanak, angyalbefektetőként szerzett tapasztalataimat két új havi oszlopban fogom fedezni. Az alábbiakban az első három dologra összpontosítunk, amelyeket az angyal befektetők keresnek, amikor egy induló cégbe történő lehetséges befektetést értékeli.
Mit keres egy angyal befektető?
Egy vállalkozás, amely valódi ügyfél problémával foglalkozik
Az első dolog, amikor megvizsgálom, hogy valaki más induló cégébe fektet-e be, az, hogy a vállalat reagál-e a komoly ügyfél-fájdalomra. Egy új termék új vállalatban történő értékesítése nagyon nehéz. De ha az indítás az ügyfelek valódi problémájával foglalkozik, akkor sikerül a sikerre.
$config[code] not foundPéldául a közelmúltban egy olyan cégbe fektettem be, amely olyan bioszenzort állít elő, amely lehetővé teszi a friss termékek termelőinek, hogy azonosítsák a patogéneket, mint Listeria, percekben, nem napokban. A kórokozók gyorsabb azonosítása pénzt és életet takarít meg, mindkettő fontos a termelők számára.
A versenytársaknál drasztikusan jobb megoldást kínáló cég
A második dolog, amit keresek, a vállalat megoldása az ügyfél problémájára. A vállalat sikerének esélye sokkal magasabb, ha a vállalkozó drámai jobb megoldást kínál, mint más alternatívák.
Például az egyik portfólió cégem mesterséges intelligenciát használ, hogy az értékesítők személyre szabott nyílásokat alakítsanak ki az e-mail üzenetek számára. A vállalat terméke lehetővé teszi az értékesítési emberek számára, hogy háromszor nagyobb kattintási arányú e-mail üzeneteket hozzanak létre, mint a sablonüzenetek. És lehetővé teszi az értékesítési emberek számára, hogy az üzenetet kevesebb, mint a felével töltött idő alatt hozzák létre.
A „click-throughs” számának hatszoros növekedése percenként a feldolgozási idő jelentős javulást jelent az e-maileket értékesítő vállalatok számára.
Egy tapasztalt vállalkozó által vezetett üzlet
A harmadik dolog, amit keresek, az indítási élmény. Olyan személyként, aki 25 éven át kutatott és tanított vállalkozást, biztosan elmondhatom egy dolgot. A sikeres vállalat alapítójának nagy részét nem lehet tanulni az iskolában, vagy más ember számára. Ezt megtanulják.
Ezért keresek olyan vállalkozókat, akik legalább egy korábbi üzletet indítottak sikeres kilépéssel. A kilépésnek nem kell hatalmasnak lennie. De a társaság építése és valaki másnak történő értékesítése a vállalkozó idejéből és a befektetők tőkéjéből, és a befektetők tőkéje már alapítót helyez el a ritka vállalatba.
Ennél is fontosabb, hogy ez az eredmény rámutat arra, hogy az ember több dolgot ismeri, amit a tapasztalatlan vállalkozók nem tudnak. Például az egyik portfólió cégem alapítója három korábbi kilépéssel rendelkezett, köztük egy 2011-ben eladott céget is. Ez a tapasztalat nagy sikert aratott számomra, amikor a vállalat finanszírozását vizsgáltam.
Sokkal több dolgot fogok megvizsgálni, mielőtt befektetési döntést hoznék - akár szeretem, akár bízom az alapítóban; a vállalkozó eladhat-e; a csapat teljes; hogy a vállalat üzleti modelljének van-e értelme; az ötlet skálázható-e; hogy a piac elég nagy-e; és hogy létezik-e fenntartható versenyelőny, többek között.
De ha fel kell tennem a listát az első három dologról, amit egy angyal befektető keres a befektetések során - ez a fenti három elem.
Angel Image a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
