Ahogy dolgoztam egy klienssel a szociális média stratégiájának kidolgozásában, megemlítette, hogy rájött, hogy a kapcsolatépítés valóban üzleti gyakorlat. Ez az a személy, aki a félreértés alatt volt, hogy a hálózatépítés névjegykártyák gyűjtéséről szól. Nem vette észre, hogy a hálózatépítés valójában a más üzletemberekkel való kapcsolatok kiépítéséről és fenntartásáról szól. Ahogy egyre többet vettünk részt a LinkedIn-ben, ő kezdett újra kapcsolatba lépni azokkal az emberekkel, akiket idővel elvesztették, és igazán élvezte az újra felfedezést. Elkezdte megérteni a kapcsolatokban rejlő valós értéket.
$config[code] not found
Néhány nappal később láttam egy barátomat, Jeff Nischwitzt a Think Again-ről, aki azt mondta, hogy a „hálózatépítés” félrevezető volt. „A kapcsolatokról van szó” ő mondta. Tényleg beszélt arról, hogy az embereknek miért van helytelen elképzelésük a hálózatépítésről, és ez a rossz ötlet az, hogy nehezíti az üzleti fejlődést.
Ez arra gondolt, hogy mi működik és mi nem a hálózatépítés és a kapcsolatok kiépítése.
Úgy tűnik, még mindig vannak félreértések a hálózatépítésről. Az általam tapasztalt magatartás alapján úgy tűnik, hogy sokan még mindig hiányoznak a kapcsolatépítés ötlete. Nem számít, hogy társadalmi hálózatépítés vagy személyi hálózatépítés van-e. A kapcsolatok kiépítésének üzleti gyakorlatában három halálos bűn van, hogy elkerüljék:
1. Korai beszúrás 2. Valaki feliratkozás engedély nélkül 3. A közelség feltételezése
1. Korai beszúrás:
Ez az, amikor találkozik valakivel egy hálózati eseményen, cserélje ki a kártyákat, és eldönti, hogy a kártyaváltás engedélyt ad nekik egy értékesítési pályára. Ez minden alkalommal megtörténik. Ez az egyik oka annak, hogy néhány ember elkerüli a hálózati eseményeket. Gondolják, hogy úgy kell viselkedniük, és nem bánnak ebben a szerepben, vagy nem szeretik az embereket, akik ezt teszik, és nem akarnak körülöttük lenni.
Azok, akik korán ébrednek, nem értik a kapcsolatépítés aspektusát. Úgy vélik, hogy a tevékenységben való egyszerű részvétel az értékesítési engedély.Nos, ez nem. A hálózatépítés a kapcsolatépítési folyamat megkezdésének lehetősége. A hálózatépítés lehetőséget nyújt arra, hogy találkozzon olyan emberekkel, akikkel másképp nem találkozhat.
Azt állítom, hogy ugyanez igaz a „közösségi hálózatokra”. Az online kapcsolat létrehozása vagy meghívása nem jelenti azt, hogy nyílt meghívást ad nekik. Itt van egy példa egy kettős whammy-ra - találkoztam egy fiatal férfival egy kamaraeseményen. Pár nap múlva küldött nekem egy LinkedIn-kérést a csatlakozásra. Elfogadtam. Most a LinkedIn-en keresztül kérem őt.
A probléma? Nem ismerem őt, így nem bízom benne. Nem tudja, mi a helyzetem, vagy az én igényeim. Nem felel meg a probléma megoldásának. Csak arra összpontosít, amit ő akar. Másrészt, ha folytatta volna a kapcsolatépítés folyamatát, többet tanult volna rólam és a helyzetemről. Azt várta, hogy eladja mindaddig, amíg tudta, hogy szükség van rá, és amíg meg nem bízta a bizalmat. Amint ez áll, nem is érdekel, hogy a következő kamra funkcióban látnám. Pontosan ellentétben állt azzal, amit akart - mindezt azért, mert túl korán állt.
2. Valaki feliratkozás engedély nélkül: Ami engem érint, ez az egyik legveszélyesebb hálózati bűnök. Félelmetes és durva. Úgy gondolom, hogy ha ezt teszed, akkor telegraphing, hogy jobban érdekel a listád építése, mint a kapcsolatok építése. Honnan tudja, hogy a személynek szüksége van arra, amit kínál? Honnan tudod, hogy el akarják olvasni, mit kell mondaniuk? Hol kapott engedélyt az e-mail postafiókjának következetes beírására? Ne feledje, hogy a névjegykártyák egyszerű cseréje nem engedély, hogy bármilyen módon viselkedjen.
A megoldás annyira egyszerű. Ha találkozol valakivel és beszélgetésbe kerül, megtanulhatsz velük dolgokat. Ha rájön, hogy érdekli őket, vagy szükség van az Ön által megadott információra, kérdezze meg őket, hogy szeretnék-e hozzáadni az e-mailek listájához, és mondd el nekik, hogy miért gondolja, hogy jó ötlet lenne számukra. Ha azt mondják, hogy „igen”, írjon egy megjegyzést magának a kártyáján. Ha azt mondják, hogy nem, ne csináld!
Észrevetted a lépéseket? Rendben mennek. Hogy elveszítsék őket a rendetlenségtől, hogy baj legyen.
3. A közelség feltételezése: Ebbe a kategóriába tartozik az a történet, amiről a fent említett fiatalemberről beszéltem. Feltételezte, hogy közelebb vagyunk, mint mi voltunk. Feltételezte, hogy kapcsolatunk volt a kamara és az online kapcsolataink miatt.
Gondolj a barátaiddal, más fontos munkatársainkkal fennálló kapcsolataidra. Megtörténtek azonnal? A "hello"? Nem, nem? Ki kellett építeni és ápolni; idővel növekedniük kellett.
Ez nem azt jelenti, hogy nem éreztek valamiféle kapcsolatot ezen emberekkel. Ez a kapcsolatérzet az, ami arra ösztönzi Önt, hogy jobban megismerje őket. Mindaddig, amíg nem ismeri jobban valakit, tényleg nem tudja eléggé ahhoz, hogy felfedezhesse az egymással való üzletvitel lehetőségét.
Semmi sem küld gyorsabban az Öntől futó embereket, mint a nem létező közelség feltételezése. Nemcsak futó embereket küld, hanem megmondja másoknak, hogy mit tettél. Ha gyorsan akarod elpusztítani a hírnevedet, majd minden eszközzel közeledni. Ha viszont szeretné növelni a vállalkozásait, ne tegyen feltételezéseket. Inkább ezeknek a kapcsolatoknak a növekedése.
Kérdezd meg magadtól: Ön üzletben van a hosszú távú vagy gyors ütésért? Ha „hosszú távra” válaszolt, akkor a kapcsolatépítés szükségszerű. Tedd magad és a te dolgodat egy szívességet, és szánj időt arra, hogy kapcsolatokat alakítson ki azokkal az emberekkel, akiket találkozol. Ezeknek az embereknek a többsége nagy ajánlattevő partner lesz neked - nem az ügyfeleknek. Minél több ajánlattevő partner van, annál könnyebb lesz üzleti tevékenysége. Azok az emberek, akiket építettek, az Ön és vállalkozásának legjobb támogatói lesznek.
46 Megjegyzések ▼
