PPC - a legtöbb kis- és középvállalkozás számára egy vagy több formájú. És nem csoda, hogy a Google a legfrissebb gazdasági hatásjelentésében arról számol be, hogy „a vállalkozások általában átlagosan 2 dollárt kapnak minden AdWords-re fordított 1 dollárért.”
Az egész folyamat egyre okosabb lesz. A Google 2017-es AdWords terméktájékoztatója erősen tartalmazza az AI-t és a gépi tanulást, ami azt jelenti, hogy „kritikus fontosságú ahhoz, hogy a marketingszakemberek számtalan jelet valós időben elemezhessenek, és a megfelelő pillanatokban hasznosabb hirdetéseket érjenek el a fogyasztókkal.”
$config[code] not foundEz az új technológia megígérte, hogy segíti a márkák nyomon követését és mérését a csatornákon keresztül, ami segít a hirdetések relevánsabbá tételében és magasabb hozamban.
Ugyanakkor a folyamat egyre összetettebbé válik. A Google kiterjeszti a rendelkezésre álló programjaikat, új formátumokkal, a hirdetésekre vonatkozó mobil AMP-vel, a jobb közönségcélzást, az új, a béta programban lévő Google-vásárlásokat stb.
PPC Tippek a kisvállalkozások számára
Mindez a kis- és középvállalkozások számára is megmaradhat, és nem látja, hogy milyen hozamokat várnak. De van remény. Nézzük meg az öt speciális területet, amelyek gyakran válnak valódi buktatókká az SMB-k számára, így futtathat egy stratégiai PPC kampányt, amely a megfelelő tűket mozgatja.
Szerezd meg az igazi hirdetéseket az Ad csalásról
Az ad csalás olyan valóság, amelyet a kis- és középvállalkozásoknak meg kell érteniük és meg kell védeniük. Az ad bot csalásokból eredő üzleti veszteségek várhatóan 2017-ben elérik a 16,4 milliárd dollárt, és csak onnan fognak terjedni. A Wall Street Journal arról számolt be, hogy az egyetlen orosz hirdetési csalási művelet naponta 3 millió dollárt tett ki az Egyesült Államokban.
„Míg a hirdetési csalás egy kissé jól ismert probléma az online marketing világában, úgy becsülik, hogy minden egyes dollár-marketingért töltött online hirdetésre az érték csaknem fele elveszik a hirdetéscsalás miatt” - írja Stephen Hoops a SEMRush-ban. „És bár a hirdetéscsalást a rosszindulatú szoftverek és az emberi tevékenységek is elkövethetik, a hirdetési csalások többségét automatizált botok végzik.”
Számos hirdetési kampány-kezelő, különösen a kis- és középvállalkozásokban, a Google és más keresőmotorok számára a csalás észlelésére támaszkodik. Nemrég beszéltem a Clickcease alapítójával, Yuval Haimovmal, hogy miért nem elegendő ez a költségvetés védelméhez.
„Igen, a Google észleli a kattintási csalásokat” - magyarázza Haimov. „A Google általában a csalás megtörténte után általában jóváírja az AdWords-fiók óráit (vagy többet). Közben a hirdetési költségkerete gyorsan kimerül, és hirdetése órák alatt offline lehet. "
A megoldás egy jó csalásvédelmi terv kialakítása. Például a Clickcease valós idejű jelentést nyújt, amely kiemeli a szerves forgalmat a gyanús kattintásokkal (narancssárga színnel), automatikusan blokkolja őket, és automatikusan követeli a Google-tól a visszafizettetéseket a hiányzó költségvetési dollárokért.
Figyelembe véve, hogy a hirdetési költségkerete mennyi hulladékot veszít, az ilyen szolgáltatásba történő befektetés megéri.
Menj a Long Tail kulcsszavakhoz a legjobb eredményekért
A PPC-kampányok sikerének nagy része a megfelelő kulcsszavakat választja. És ez lehet egy kihívás, hogy helyes legyen.
Az első, hogy meg akarod csinálni, némi hosszú farok kulcsszavát nézd meg, ahelyett, hogy elveszítenéd a költségvetésedet a rendkívül versenyképes rövid farokkal. Mivel a keresési algoritmusok és a keresési felhasználók kifinomultabbak, a hosszú farok kulcsszavai a keresési forgalom 70% -át kapják.
„Például a„ fekete ruhák ”helyett a következő rövid„ rövid fekete koktélruhák ”szót használnám” - magyarázza Ronald Dod ebben a hozzászólásban a hosszú farok kulcsszavakra.
Használja ki az ingyenes eszközöket, amelyek segítségével a megfelelő kulcsszavakat fedezheti fel. A SEMrushnak van egy nagyszerűje, amely lehetővé teszi a fő kulcsszó beírását, majd jelentést ad a kapcsolódó kulcsszavakról és a megfelelő kifejezésekről, valamint az aktuális ajánlati árfolyamokról és a keresési mennyiségekről.
Ennek egyik módja a Tim Soulo Ahref's Guide to Keyword Research számára.
Soulo elmagyarázza, hogy a saját kulcsszókutatása több tényezőtől is függ, beleértve a webhely jogosultságát, méretét, céljait, költségvetését és a versenyképes környezetet.
Fontos az is, hogy távolítsa el a kampányából az alulteljesítő kulcsszavakat. Előfordulhat, hogy kulcsszavai csak mintegy 20% -a vezet a bevételek nagy részében. Miután a kampánya néhány hónapig fut, töltse le a jelentést, és törölje azt, ami nagyon alacsony konverziót eredményez. Ha nem biztos, hogy törölni szeretné őket, akkor legalább egy ideig szünetet kell tennie, hogy elkerülje a költségvetés elfogyasztását az elpazarolt kattintásokkal.
A céloldalak optimalizálása
Miután megvédte magát a csalás ellen, és a megfelelő kulcsszavakat a kampányába vette, van egy másik hely, ahol ellenőrizheti, hogy pénzt veszít-e.
A kampány céloldalai gyakran olyan helyek, ahol a legjobb tervezett kampányok elhagyhatók a sínekről. Számos tényező jöhet szóba, amely hatással lesz a visszafordulási arányra. A pop-up hirdetések, a rossz oldalmegjelenítés, a hosszú betöltési idők és a nem releváns tartalom a látogatókat ugrálhatják. És ezek a pattogások megsérültek, mert ezeknek a kattintásoknak a költsége már megérkezett a számlájára, amikor megérkeztek.
Nem biztos benne, hogy mi legyen a tisztességes visszafordulási arány? Próbáld meg ellenőrizni saját visszafordulási arányát az iparág benchmarkjával szemben, a Google benchmarking eszközzel. Ha úgy találja, hogy ez magasabb, mint az iparág vagy a réstől függ, az alábbi javítások segíthetnek:
- Győződjön meg róla, hogy a tartalom nagyon releváns a kulcsszó szempontjából.
- Ellenőrizze az oldal betöltési sebességét, és végezze el az ajánlott lépéseket a javításhoz.
- Megszabadulni a felugró hirdetésekről; ez gyakran a gyors ugrások oka.
- Győződjön meg róla, hogy az oldalunkon található linkek új ablakban nyílnak meg.
- Ha a webhelyén vezető szerepet tölt be, győződjön meg róla, hogy optimalizálja a regisztrációs űrlapjait is.
Továbbra is figyelemmel kíséri a visszafordulási arányt, és csípje azokat az oldalakat, amíg meg nem javul és legalábbis megfelel - de ideális esetben - az iparági benchmarknak.
Szerezd meg a költségvetést
Az első lépés a PPC-költségvetés beállításában a célok megértése. Mennyit vár az új vezetésekből? Mi a várható élettartam értéke azon vásárlóknak, akiket remélni fognak nyerni? A végső játék megértése segít eldönteni, hogy mennyit költeni a kattintásokra.
Azt is meg akarja tenni, hogy a költségkeret túl gyors legyen. Ez általában akkor fordul elő, ha kulcsszavai nem elég specifikusak (lásd fent a megfelelő kulcsszavak kiválasztását). A kevésbé célzott és kevésbé releváns forgalom elkerülése érdekében győződjön meg róla, hogy kikapcsolja a kampánybeállításokban az „általános egyezés” opciót.
Szintén fontolja meg néhány negatív kulcsszó beállítását. Ezek hozzáadása a kampányhoz megakadályozza, hogy hirdetését egy bizonyos szó vagy kifejezés kiváltja. A klasszikus példa erre a „free” szó. Ha nem adsz ingyenes mintákat, ingyenes próbákat vagy ingyenes letöltéseket, akkor előfordulhat, hogy nem szeretné, ha hirdetése akkor jelenik meg, ha valaki a „szabad” szót tartalmazza. Ugyanezt tehetjük bizonyos iparági kifejezéseknél, amelyek közel állnak, de nem jó egyezésük az általad kínáltakhoz.
A nap végén elég ahhoz, hogy hatással legyen. Nehéz lehet meggyőzni magát, hogy ezt megtegye, mielőtt bármilyen bizonyítékot látna, hogy működne, de ez egy kétélű kard: Meg kell tennie egy elég nagy elkötelezettséget ahhoz, hogy megtudja, hogy elfogadható hozamot kap.
Monitor, teszt, csípés
Végül, mint minden marketing- és hirdetési kampányban, fegyelmezettnek kell lennie az eredmények nyomon követésében és a ROI követésében. Nem könnyű: a Hubspot 2017-es InBound 2017-es jelentése azt mutatja, hogy a marketingtevékenységek megtérülésének bizonyítása az egyik legnagyobb kihívás az üzleti arc:
Ismét visszatér a célok megértéséhez. Vezetéseket keres? Meg kell mérni, hogy milyen jól konvertálnak. Keresi a közvetlen értékesítést? Ellenőrizze az e kattintásokból származó bevételeket.
A PPC kemény lehet, hogy jobb legyen, és a ROI nem is a legegyszerűbb dolog, hogy egy fogantyút kapjon.
- A fizetett keresésben rengeteg durva Adwords-fiók létezik - írja Joanna Lord a MOZ-ban. - Láttad, hogy biztos vagyok benne. Tudom, hogy dolgoztam velük. Befejezzük a helyzet felmérését, és néhány nagy döntést hozunk arról, hogy egy számla rendelkezik-e potenciális lehetőséggel, vagy jobb lenne, ha újból indulnánk.
- Ez az egyik leggyakoribb kérdés, amit megkérdeztünk - hogyan csinálom? - folytatja Lord. Moz javasolja az AdWords Performance Grader-t, egy ingyenes, gyors és betekintést nyújtó eszközt, amely segít megérteni mindent.
A reklám csalás, a kihívások és a helyes végrehajtáshoz szükséges fegyelem ellenére a PPC még mindig jó potenciállal rendelkezik a legtöbb kis- és középvállalkozás számára. De a potenciális buktatók nagy költségekkel számolhatnak. Néhány megbízható stratégiával és megfelelő technikai támogatással hamarosan maximalizálhatja ROI-ját.
A Shutterstock-on keresztül az egér fotóját
1
