Mint kisvállalkozások tulajdonosai, nem válhatunk annyira megakadályozva az üzleti életben, hogy nem látjuk az erdőt a fák számára.
A kézzel készített vállalkozók számára ez különösen nagy kihívást jelent, mert szeretjük azt, amit annyira csinálunk, csábító, hogy időt töltsünk a dolgok megteremtésében, és nem elég idő-marketingrel és értékesítéssel és jövőbeli tervezéssel. Ez gyakran sok szép terméket eredményez, de kevés értékesítés.
$config[code] not foundHa ebben a helyzetben találja magát, vagy teljesen el akarja kerülni, ne essen pánikba. Létrehoztam egy 10 konkrét lényeg listáját, amelyek segítenek a jövedelemtermelő tevékenységekre összpontosítani, anélkül, hogy feláldozná a szeretetének megalkotását.
1. Konzisztens rendszerek kifejlesztése
A rendszerek struktúrát hoznak létre és segítenek a dolgok zökkenőmentes és hatékony működésében, de a kézműves vállalkozók, akik gyakran hobbiként indulnak, gyakran ellenállnak nekik.A hobbistól az üzlet tulajdonosa felé való elmozdulás kritikus tényező - tudom, mert tette. Azt akarom, hogy biztosítsátok, hogy megéri.
Tegye félre a hét bizonyos napjait, amikor konkrét termékeket készít. Ez segít megtervezni a prioritások szervezését. Nem pazarolsz egy pillanatot, vajon mi a következő lépés. Ön is megoszthatja gyártási ütemtervét az ügyfelekkel (nagykereskedelem és kiskereskedelem), hogy tudják, mit várjanak el.
Használjon olyan eszközt, mint a Google Naptár a blogbejegyzések, Tweetek és Facebook frissítések megtervezéséhez és ütemezéséhez. Nem kell merevnek lennie, de az alapvető ütemezés lehetővé teszi, hogy nagyobb kiszámíthatósággal vezesse üzleti tevékenységét, és megnézi a növekedést.
2. Embrace technológia
Az üzleti siker minden évben jobban függ a technológia hatékony felhasználásától. A kézműves vállalkozások rendkívül magas érintéssel rendelkeznek a termékek és a fogyasztók közötti fizikai kölcsönhatások tekintetében, de kevésbé vannak olyanok, amikor az értékesítés növelésére használják a technológiát. A jó hír az, hogy láttam, hogy az emberek, akik egyszer rettegtek a technológiáról, beleszeretnek hozzá, amikor elkezdik az eladások közvetlen nyomon követését egy egyszeri ijesztő tech eszköz használatára.
Kezdjük azzal, hogy felfedezzük, milyen technológiákat használnak az Önökéhez hasonló vállalkozások. Készítsen listát 3 vagy 4 dologról, amelyekről úgy tűnik, hogy hatékonyan használják, és nézze meg a módszereket. Hasonló megközelítéseket fogadjon el a te dolgodban, és tedd rá az egyedi bélyegződet.
Ha bárki, aki hitelességgel rendelkezik, olyan osztályokat kínál, amelyek segítenek az induláskor, érdemes megvenni az utasításokat. A technológia olyan, mint az aritmetika abban az értelemben, hogy az új technológiák a régiekre épülnek. Több nehézséget okozhat az új Facebook feltérképezése, például ha még soha nem használta a régi oldalt. Minél messzebb van a technológia, annál nehezebb felzárkózni. Ne késlekedjen. Kezdje el ma!
3. Ne azonosítsd magadat „Crafter” -ként
Nincs semmi baj a crafterrel. Ő egy őrült lány, és szeretem mindenféle dolgot. Még mindig sok saját szappant és kozmetikát készítek, de már nem adom el őket. Miért? Mert én vagyok crafter, nem egy kozmetikai üzlet tulajdonosa. Amint elkezdi eladni a gyártott termékeket, Ön egy vállalkozás tulajdonosa. Linda Balon Stein a Zosimos Botanicals-tól Gaithersburgban, Marylandben:
„Az általunk értékesített személyi ápolási termékek kézzel készítettek, és amikor az emberek megkérdezik, mit csinálok, azt mondom, hogy kozmetikai cégem van. Számomra ez magában foglalja a kézzel készített termékeket létrehozó szakmai pályafutást. Annak ellenére, hogy tudom, hogy vannak olyanok, akik kiváló minőségű termékeket gyártanak, és utaznak az országban, ahol „kézművesek” árusítanak és árusítanak, nagy különbség van abban, amit mi csinálunk, és hogy a kézművességet a piacokon és bemutatókon értékesítik. Adókat fizetünk, követjük a jó gyártási gyakorlatokat, kapunk kereskedői számlát és sok más dolgot, amit a „kézművesek” nem tehetnek. ”
A „crafter” -ként való azonosítása minimálisra csökkenti a professzionalitást, mint vállalkozás tulajdonosa. Nem bízik meg a bizalmat abban az esetben, ha az idegenektől is kérik a hitelkártyaszámát. Ha növelni akarja a vállalkozásait, nagyon óvatosan használja ezt a kifejezést, hogy leírja magát.
4. Befektess magadba Pénzügyileg
Az ok, amiért sokan azt mondják, hogy nem rendelkeznek edzővel, és nem jelentkeznek osztályokba, vagy nagyszerű konferenciára látogatnak, azért, mert pénzbe kerül. Itt van egy másik megközelítés. Ne gondolja rá, hogy pénzt költ egy edzőre (vagy egy konferenciára vagy egy osztályra). Gondolj rá, hogy pénzt fektetsz magadba. Szervezem az éves #IndieCruise-t, hogy a vállalkozók a MasterMind-et össze tudják kapcsolni egy kihúzott környezetben, és a másik végén a fegyverek lángja.
Az általam tanúskodó átalakulások csodálatosak. A coaching, az osztályok, a konferenciák és a hasonló események olyan élmények, amelyek gazdagítják az életedet, és kihívást jelentenek arra, hogy magadat kényszerítsük, hogy maximalizáld a tehetségedet, a képességeid korlátait. Mi az élet egyébként, ha nem csinálod? Hozzon létre egy 2013-as professzionális gazdálkodási költségvetést magának, és tegye meg azt a pontot, hogy legalább egy eseményre lépjen, amely kényszeríti Önt a kényelmi zónából. A te dolgod, nem pedig a világ említése, köszönöm.
5. Gyártja a kürtöt
Sok kézműves vállalkozó azt mondja nekem, hogy a marketing miatt kényelmetlenül érzik magukat, mert úgy érzi, mintha ragyogó lenne. Nos, egyáltalán. Ha büszke vagy az általad gyártott termékekre, és biztos benne, hogy megéri minden pennyt, amit kérsz tőlük, akkor minden okod van arra, hogy büszkén mondja el a világnak, mit kell kínálnia.
Ossza meg, ossza meg és ossza meg néhányat. Nem arról szól, hogy meghallgassunk egy megafonot, és mindenkit fülzúgássá. Arról van szó, hogy a természetes személyiségét megosztja azzal, amit meg kell adnia, és ezt meg kell tennie.
6. Szilárdítsa meg a niche-t
Amikor indítottam az Indie Beauty Network-et, megpróbáltam minden egyes kisvállalkozást kiszolgálni. Ügyvédként és vállalkozóként a hátteremet meg lehetett csinálni. De ösztönösen, azt is tudtam, hogy ha minden embernek mindent akarok lenni, megfulladnék.
Ezért úgy döntöttem, hogy kizárólag a kézzel készített szépségápolási termékekre összpontosítok, és ez az. Azóta bővítettünk néhányat olyan tárgyakkal, mint a kézzel készített gyertyák, ékszerek és sült áruk, de a magunk még mindig kézzel készített szépség, és így tetszik.
Maggie Hanus a vadon termő szappanbárból Texas-témájú kézzel készített szappant értékesít Austinban, Texasban. Maggie szerint:
„A legjobb üzleti döntés volt, ha úgy döntöttünk, hogy a„ natív növényi szappanokra ”szűkítjük a vonalat! Úgy értem, mindenkinek van egy egyszerű régi levendula szappanja, de nem talál sok levendula illatú Bluebonnet szappant, amely a Texas állam virágát ünnepli és valódi Texas blubonneteket tartalmaz.
Miután megkezdte üzleti tevékenységét több mint egy évtizeddel ezelőtt, Maggie a kézműves szappantermékeiből más termékekre, köztük testbalzsamra és arcolajra került.
Ha rendelkezik résszel, a marketing és az értékesítési erőfeszítések megnőnek, mert pontosan tudni fogja, hogy mit árul, és akit értékesít. Nem fogod elforgatni a kerekeit, és mindent el akarsz adni mindenkinek. Ehelyett energiát fektetsz bizonyos termékek értékesítésébe olyan embereknek, akik ezeket a termékeket akarják. Pontszám!
Kérdezd meg a legtöbb sikeres vállalkozót, és elmondják neked, hogy szűken definiált résszel rendelkezik, hogyan építették ki a vállalkozásaikat - és továbbra is ezt teszik.
7. A Niche-ban elért sikerek új bevételi központok létrehozása
Ha megszilárdította a saját rést, és a vállalkozás szilárd alapokon nyugszik, megfontolhatja, hogyan tudná kihasználni a márkáját az új termékek eladására, vagy a már meglévők eladására különböző módon. Például, Tisha L. Morris a feng shui-ban szerzett szakértelmét több termékcsalád fejlesztésére fordította, köztük egy foltszórást is.
Azáltal, hogy sokféle terméket kínál a „sub-niches-ben”, Tisha több emberre hívja fel a figyelmet. Tisha mondja:
„Ha nincs valaki költségvetésében, hogy egy-egy személyt béreljen nekem, egy online műhelyben, egy ebookon, egy könyvem nyomtatott példányán vagy az iPhone alkalmazásomon keresztül férhetnek hozzá.”
Gyors óvatosság: a bővítés során ügyeljen arra, hogy ne vezessen be kiegészítő termékeket anélkül, hogy először győződjön meg róla, hogy a magja erős. Ha a magod szilárd és zökkenőmentesen működik, jó ötlet lehet új bevételi források hozzáadására, amelyek kiegészítik a meglévő rést, és új utakat hoznak létre a bevételek növelésére.
7. Márka magát
Ahogy vállalkozásod növekszik, több embert találsz, akik többet akarnak azonosítani, mint a saját termékeid. A megismétlődő ügyfelek elkezdenek beszélni rólad * és * a termékeiről, és bizonyos értelemben a kettő egyetlen márkává egyesül.
A kézzel készített vállalkozók egyedülálló helyzetben vannak ahhoz, hogy eladják a termékeket. Ez azt jelenti, hogy amikor az ügyfél látja a terméket, akár tetszik, akár nem, látják Önt is. Használja ki ezt azáltal, hogy hagyja, hogy az emberek személyesen megtapasztalják a termékeket.
A fotózások megosztása az Ön termelési stúdiójában, hogy a dolgokat az emberek szívesen vásárolják, jó módja annak, hogy személyként használhassa magát, ahogy reklámozza termékeit is. Idővel, ha szeretné, ezt a láthatóságot új jövedelemáramokra fordíthatja hangszóróként, bloggerekként vagy edzőként.
Gyors figyelmeztetés: hacsak úgy gondolja, hogy Ön nem a következő Thomas Kinkade vagy a Martha Stewart, akkor megpróbálja megőrizni a távolságot az Ön és a vállalkozás között, így megőrizheti a vállalkozás nem részeit a jövőben. Ha elválaszthatatlanul összefonódik az üzleti márkával, nehéz lesz eladni, vagy a jövőben másra kerülni. Ez egy finom egyensúly, és sok átfedés van.
Időbe telik és gyakorlat van, hogy megtaláljuk a személyes márka és az üzleti márka egyedi egyensúlyát, ami az Ön számára működik. Vegyük ezt egy lépéssel egyszerre. Értékelje, hogyan megy minden negyedévben, és végezze el a szükséges módosításokat.
8. Kapcsolja be családtagjait
Ha Ön egy családtulajdonos vagy családtag, akkor függetlenül attól, hogy tetszik-e, nem vagy egyedül az üzletben. A tagjaim és mindig nevetnek az élet és az üzleti élet integrálásának fontosságáról. Mint egy feleség és két anya anyja, azt mondom:
- Ha az anyám az üzleti életben van, akkor mindenki üzletben van!
Olyan sok gyakorlati ok van, hogy szándékos legyen ebből… először is, családod segíthet. A termékeket a hajózási irodába, az irodai berendezések újraindításához, a bejelentéshez és a naptár karbantartásához segíthetik, vagy figyelhetik a gyerekeket, hogy dolgozhassanak. Napjainkban sokan megtaníthatják Önt a számítógépes eszközök használatára!
A család bevonása szintén fontos a tanítás szempontjából, különösen, ha gyermeke van.
9. Keresse meg az időt a fitneszért
Személy szerint ez a vállalkozásom tulajdonában lévő egyetlen legnagyobb kihívást jelentő része, és rettenetes vagyok. Előzetes életemben, mint ügyvéd, szoktam egész nap ülni. Gondoltam, írtam, stratégizáltam, találkoztam, lemondtam vagy olvastam, és mindent egy székben csináltam.
$config[code] not foundMa már minden olyan rugalmasságom van, amit akarok, és még mindig nehéz megtalálni az edzőtermet. De egyértelmű különbség van abban, hogyan érzem magam, amikor kidolgoztam, és hogyan érzem magam, amikor nem, és én inkább az előbbit. És így is az én dolgom.
Akár ma is illeszkedik, akár nem, próbáljon meg pontot csinálni, hogy minden nap tegyen valamit, ami lehetővé teszi a testünk számára, hogy mozogjon, nyújtson és flex. Számomra a futás általában a trükk. Úgy tűnik, hogy tiszta a fejem, és új utakat tesz. Futtatás után úgy érzem, hogy bármit is tudok kezelni - jó érzés, amikor egész nap kisgyermekes sárkányokat kell megölnie! Önnek jóga, tenisz, vagy csak a séta körül lehet. Keresse meg, mi működik és illeszkedik a lehető legjobban.
10. Együttműködjenek társaikkal
Most a legszórakoztatóbb részért! Ahogy a vállalkozásod növekszik, sokkal többet fogsz kínálni, mint az Ön termékei. Ha például blogja van, akkor szellemi tulajdonjoga lesz. Ha csevegnek, követői lesznek. Ha e-mail hírlevelet tesz közzé, akkor előfizetője lesz. Keressen más, hasonló fellebbezést igénylő embereket, és hozzon létre hozzájuk új üzleti lehetőségeket.
Például, Mary Humphrey és Alyssa Middleton tagjai az idei évben összeálltak egy „Essential Soapmaking” című szappangyűjtő könyvre. Egy másik példa az, hogy ebben a hónapban négy tagom összeállt egy Holiday Ladies Shopping Night-ra, ahol a helyi nők fizettek 20 $ egy személy vásárolni és élvezni a borsmentát és a csokoládé martinát és a crudité-t. (Figyelem: fizetnek egy díjat a boltba való belépéshez, hogy pénzt költenek…?
A Pooka Pure és Simple Dawn Fitch biztosítja a helyszínt (kiskereskedelmi üzletét), és a jó zsákok magukban foglalják a Yum Yum gyertyák kézzel készített gyertyáját, a La Shonda Tyree kézzel készített szappant, a „Handmade Soap Coach” -ot és a természetesen jó szappanos ajakbalzsamot. Dawn azt mondta nekem, hogy az esemény olyan hatalmas sikert aratott, hogy növekedni fognak, és évente rendeznek.
Az ilyen együttműködések segítenek mindenkinek az üzleti életben, de nem történhetnek meg, hacsak nincs valami, amit az asztalhoz kell hozni. Ennek egy nagy része a közönség. Végtére is, nem jó, ha egy eseményt tárolunk veled, ha nem szerepel bárki a listán vagy a Facebook oldalon, hogy bejelentse.
$config[code] not foundVégső emlékeztető
Nem osztom meg mindezt, hogy elnyomjon téged. Másrészt, mint tapasztalt vállalkozás tulajdonosa, úgy érzem, kötelességem, hogy elmondjam az igazságot arról, hogy mi történik ahhoz, hogy sikeres legyen.
Ne kezdje ezeket a dolgokat egyszerre kezelni. Ez túl sok lenne.
Jelölje ki azokat, ahol a leggyengébb és kezdje el. Minden hónapban adjunk hozzá egy új célt, és a következő évben ekkor már mind személyesen, mind professzionálisan fejlesztheted, bevételeid növekedni fognak, és szórakoztatóbbak lesznek az életedben és a te dolgodban.
Több móka? Igen, kérem!
Kézzel készített szappan fotó a Shutterstock-on keresztül
48 Megjegyzések ▼
