2010-re Clark Richter, a Fossa LLC alapítója több mint 15 évet töltött el értékesítési és marketing szerepekben az informatikai vállalatoknál, mint a Check Point Software, a Citrix Systems és a Websense.
Aggasztónak találta, hogy nagyon kevés megbízható, átfogó és frissített információforrás állt az IT-csatorna partnerpiacra. Az olyan szakemberek, mint az ő számára, több eszközt és információs adatbázist kellett függenie, és a megfelelő csatornacsoporton a kiterjedt primer kutatással együtt zéróvá vált.
$config[code] not foundA hagyományos adatbázisok elavultak, elavult besorolási rendszerek és profi cégek kerültek beépítésre évekkel ezelőtt, talán más üzleti modellekkel. Az informatikai ipar jelentősen átalakult az elmúlt két évtizedben, de ezek az adatbázisok nem tartották meg az iparág változásait. Az értékesítési hírszerző eszközök ebben a pillanatban jó adatokat szolgáltattak a végfelhasználókról, de hiányosságok mutatkoztak a konkrétan a csatorna vállalatok (azaz viszonteladók, szolgáltatók, rendszerintegrátorok stb.) Adatainak piacán.
Bár a feltörekvő gyártók, mint például a Rain King és a DiscoverOrg naprakész és releváns kapcsolati listákat és profilokat szolgáltattak az informatikai cégek számára, a Fortune 2000 cégek informatikai vásárlóira fókuszáltak. Másrészről a szélesebb adatbázisok, mint például az InsideView, a NetProspex és a Jigsaw / Salesforce tömeges forrásból származtak, sok kapcsolattal, de nagyon kevés részletgel.
Fossa születése
Tehát, hogy ezeket a hiányosságokat a piacon lezárja, és hogy az értékesítési és marketing szakemberek életét könnyebbé tegye, Clark az IT-csatorna-társaságok átfogó és naprakész adatbázisának kialakítása érdekében dolgozott a megfelelő terminológiai és szállítói kapcsolatokkal.
Miután két évig dolgozott rajta, lemondott a munkájáról, és 2012 februárjában elindította a Channel Navigator-ot.
Clark megalapította a Fossa LLC-t azzal a céllal, hogy az ügyfelek időt és pénzt takarítson meg csatorna stratégiájának végrehajtásában, azáltal, hogy naprakész, releváns üzleti profilokat és kapcsolatokat biztosít az informatikai csatorna vállalatok számára. Az adatbázis 25 000 vállalatot fed le, amelyek 80% -a kevesebb, mint 20 alkalmazottal rendelkezik.
Ügyfelei többsége csatorna értékesítési és marketing szervezet, amely előfizet az adatbázisára és az online eszközökre. Egyes ügyfelei korai stádiumú cégek, amelyeknek még nincs csatornacsoportja, de az adatokat akarják. Az SMB megoldásokat értékesítő cégek, a biztonság, a felhőszolgáltatások és a kezelt szolgáltatóknak szánt megoldások a legjobb informatikai iparági szegmensek.
A csatorna szakterülete és egy kisebb, vagy régebbi célszegmens lehetővé teszi, hogy a Fossa kiváló minőségű adatokat szolgáltasson. Az adatbázisokat manuálisan kutatják és frissítik, miután ellenőrzik a kapcsolatokat és a vállalati információkat. Mivel 40 millió helyett csak 25 000 vállalat foglalkozik, könnyebb ellenőrizni és frissíteni az adatokat, és pontosabb.
A kereskedelmi bemutatókon való részvétel és Clark kapcsolatai a csatornában segítettek a kezdeti vontatás megszerzésében. Jelenleg a cégnek közel 35 aktív ügyfele van, köztük az Alcatel-Lucent, a McAfee, a Discoverorg, a VAR Staffing, a Shuttle és a Meru Networks. 2013-ban elérte a 100 000 dolláros bevételt.
Az informatikai csatorna tér folyamatosan változik - a szállítói kapcsolatok, a munkavállalói forgalom és az iparági szavak folyamatosan fejlődnek. Ezért állandó igény van a frissített információkra, amelyek gazdagítják a vállalat CRM-jét, és segítik az értékesítési folyamat hatékonyabbá tételét.
A Gartner kutatóvállalata a legújabb informatikai kiadási kilátásokban világszerte IT-kiadásokat tervez 2013-ra 3,1% -kal növekszik, és 2014-ben elérte a 3,8 billió dollárt.
Hangolás a fényképen a Shutterstock segítségével
2 Megjegyzések ▼
