Ne legyél annyira elfoglalt az üzleti életedben, hogy elfelejtetted fókuszálni a marketing tevékenységeit a csővezeték betöltése érdekében. A havi értékesítési célok elérése érdekében összeállítottam egy 7 marketing technikát tartalmazó listát, amelyet minden év negyedik negyedévében meg kell vizsgálnia. Ezeket úgy tervezték, hogy biztosítsák, hogy a kisvállalkozásban a jövedelemtermelő tevékenységekre összpontosítson.
$config[code] not found
1. Profilálja meg a legjobb ügyfeleit. Kik a legértékesebbek és nyereségesebbek? Mennyit költenek veled évente? Megfelelnek egy rést? Bár elengedhetetlen, hogy megértse termékeit és szolgáltatásait, még fontosabb megérteni, hogy az üzleti érték milyen értéket képvisel ügyfelei számára, így továbbra is kielégítheti igényeiket. Az üzleti problémák gyorsan változnak, így a gyártók felcserélhetők. Ügyeljen arra, hogy köszönetet mondjon ügyfeleinek; senki sem tartozik veled üzleti.
2. Beszéljen ügyfeleivel. Ha a három legfontosabb ügyfeled egy szobában ültél veled, milyen kérdéseket kérdeznél? A hosszú idejű ügyfelekkel is megrendelheti a negyedéves, személyes találkozókat, hogy visszajelzést kérjen, vagy csak felzárkózzon. Tartózkodnia kell az igényeinek, és meg kell értenie minden olyan új tényezőt, amely befolyásolja a döntéshozatali folyamatokat. 10 kérdést kell feltennie, majd győződjön meg róla, hogy a személyes beszélgetések során részt vesznek: gyerekek, vakáció, üdülési tervek, stb. Minél inkább személyes kapcsolat áll fenn, annál inkább viszonyul a kapcsolat a kritikus információkhoz és egy erős szövetségeshez.
3. A marketingtevékenységek összehangolása az értékesítési célokkal. Az értékesítésnek és a marketingnek együtt kell működnie a kisvállalkozásában. Még akkor is, ha Ön az egyetlen értékesítője a vállalkozásában, és Ön is foglalkozik a marketing erőfeszítésekkel, meg kell terveznie a marketingprogramját az elért értékesítési mennyiségek alapján, hogy a szükséges mennyiségű havi mennyiséget bezárhassa. Ha tudod, hogy 500 értékesítésre van szükség havonta, hogy bezárhassuk az 50 eladást, akkor határozd meg, hogy hány telefonhívást, e-mailt, blogbejegyzést, Facebook-hirdetéseket és Twitter-üzeneteket kell készíteni, küldeni vagy postázni havonta a kívánt forgalom vezetéséhez. Létre kell hoznia egy értékesítési folyamatot, majd proaktívan dolgoznia kell a marketing erőfeszítéseit, hogy a kívánt eredményeket hozza létre.
4. Soha ne vegye le a szemét Verseny. Több versenytárs azonosítása. Fedezze fel, milyen előnyökkel jár a jelenlegi ügyfeleik. Használja weboldalaikat, hogy betekintést nyerjenek. Hasonlítsa össze a márkajelzést, az értékpályázatot és az árképzést. Az Ön értékelése alapján dolgozzon ki legalább három stratégiát, amellyel hatékonyan pozícionálhatja magát. Mindig azt gondolja: "Mi az én aláírásom?"
5. Win-Win kapcsolatok létrehozása. „Adj kapni” egy mottó, amely jól működik az üzletben. Az erős stratégiai szövetség számos előnnyel jár, beleértve a kockázat csökkentését, a költségek megosztását és a piaci idő javítását. Hogyan fejleszthet ki olyan partnerséget, amely hozzájárulhat az alsó sorhoz? Mindig lépjen kapcsolatba a partnere „kötelező” listájának megértésével. Mindig a legjobb, ha talál egy olyan partnert, aki nem közvetlen versenyző.
6. Pontosítsa a 30 másodperces kereskedelmi vagy liftes pályáját. A kisvállalkozás tulajdonosának legfontosabb feladata, hogy eladja magát és üzletét. Amikor röviden elmagyarázhatja az üzletét, a bizalmat építi ki, de nem szabad ugyanazt a pályát használni örökre. Időnként kapcsolja be egy kicsit. Rövid ügyféllista hozzáadása; megemlíteni egy közelmúltbeli díjat vagy médiaütöttséget. A felvonóterek úgy lettek kialakítva, hogy a célpontba vonuljanak és a párbeszédet folytassák. Ügyeljen arra, hogy ne adjon meg TMI-t (túl sok információ). Csak annyit kínál, hogy érdekeljenek veled beszélgetni.
7. Használjon Vision Board-ot. Minden vállalkozásnak van hullámvölgye. Az, hogy miként juthat el a nehéz napjain a te dolgodban, nagy különbség van a termelékenységedben. Az egyik trükköt, amit használok, és tanácsot adok az edzői ügyfeleimnek, az az, hogy az életedhez képpel látja el a képeit. Ha sikeresen teljesíted az üzleti terved projektjeit, mi a 10 dolog, amit el akarsz hagyni az életből? Létrehoz egy listát vizuálisan. Használja a magazinok vagy a clip art képek kivágásait - bármi legyen is, a személyes céljainak vizuális jelképe. Tegye közzé ezt a kollázsot, hogy emlékeztesse magát, hogy miért dolgozik ilyen keményen. Tíz ok arra, hogy motiváltak legyenek a jó napokon és a rosszakon is!
E marketing technikák alkalmazásával értékelheti marketingstratégiájának hatékonyságát, és motiválhatja magát, hogy az értékesítési folyamatok tetején maradjon.
Van-e olyan marketing-taktikája, amely a kisvállalkozásban az értékesítés meggyulladására törekedett?
19 Megjegyzések ▼
