Egy dolog vezetett egy másikhoz, majd egy másikhoz. Tavaly esélyt kaptam arra, hogy Sarah-val és Erin-kel lógjak, amikor Clevelandbe érkeztek. Nemcsak beszélni akartak (bár nagyon jól éreztük magunkat) - megmutatták nekem, mit csinálnak. Ők hozták magukat a Cafe Joy havi marketingszolgáltatásának előfizetői által szolgáltatott elemekből. Az előfizetők kapnak egy „recept-ón” -ot, amit a havi receptkártyákkal tölthetnek be, amelyek marketing ötleteket és tippeket tartalmaznak. Hozzáférést kapnak a kreatív marketing elemek marketing tervezési sablonjaihoz, például egyedi fényképkockákhoz és üdvözlőlapokhoz. A cikkek vizuálisan mérgezőek - és inspirálják Önt arra, hogy saját kreatív marketingre gondoljon.
Amint „láttam”, akasztottam. Ekkor mondták, hogy könyvet írnak. Szóval izgatott voltam, hogy előzetes példányt kapjak, és írtam a hátsó borítót - mert tudtam, hogy az igazi üzlet.
Ki a szerzők?
Sarah Petty (@SarahPetty) 20 évet töltött a Coca-Cola márkájával foglalkozó üzletben. Aztán körülbelül egy évtizeddel ezelőtt megnyitott egy butikfotó stúdiót. Öt évvel előre haladva: ez a stúdió elismerte, hogy az egyik legjövedelmezőbb Amerikában. Innen Sarah-t arra kérték fel, hogy legyen beszélője, aki megosztotta üzleti ismereteit más fotósokkal. Végül ő és társszerzője, Erin Verbeck, a The Joy of Marketing-nek nevezett vállalkozássá fejlődtek, ahol más fotósoknak és kisvállalkozóknak tanítanak, hogyan kell felszámolni, amit érdemesek.
Hogyan fizetsz, amit megéri?
Tehát mi van azzal kapcsolatban, hogy megtanuljuk, hogy mit érdemes megterhelni? Sok elem: márkaépítés, ügyfélszolgálat, árképzés, értékesítés - és még a közösségi hálózatépítés és a PR.
A könyv megosztja a szerzők bölcsességét arról, hogyan lehet egy egyedi márkát létrehozni, és azt a nyereségre fordítani.
Az első dolog, amit a könyvben megtanul, az, hogy kisvállalkozású tulajdonosként az, hogy mit érdemes keresni, egy „butik üzlet” felépítése. Ahogy azt a könyvben mondják, a „Boutique egy üzleti modell, nem ajándékbolt. ”Bármilyen üzlet lehet butik - egy kozmetikai fogorvos, virágbolt, adótanácsadó, jelzálog bróker vagy fotós. A butik nem arról szól, hogy mit árul, hanem hogyan működik. A szerzők írják:
„Ha butik, a termékek vagy szolgáltatások speciálisak és testreszabottak. Hűvösebbek. Ők inkább mesések. Személyre szabottabbak. Értékesebbek. És szinte lehetetlen utánozni, mert a személyiségeden és tehetségein alapulnak.
A butik üzlet alapvetően különbözik a nagyvállalatoktól vagy a nyersanyag-vállalkozásoktól. Egy butik-típusú vállalatnál soha nem fog eladni az alacsony árú szolgáltatónak. A butik üzlet tulajdonosa számára az „eladás” és a „kereskedés” szavak 4 betűs szavakkal rendelkeznek - MINDEN módon. Nem igyekszik minden ügyfelet megkeresni - a megfelelő ügyfeleket akarod. Létre kell hoznia az egyedülálló aurát a „gush-értékű” márkával, hozzáadott értéket az ügyfelek számára, és ennek megfelelően díjat kell fizetnie.
Most… még mindig elgondolkodik az elméd? Mert ha igen, akkor folytassa a könyv többi részét, ami azt mutatja, hogy hogyan hozhatja létre az aura és az egyedi márkát, hogyan adhatja hozzá az értéket az ügyfeleknek, hogyan lehet a nyereség árát, és hogyan kell értékesíteni és eladni, amikor boutique üzletet futtat.
Alapvető elvek minden penny megszerzéséhez
A megfizetett összeg megszerzése nem csak Önről szól és többet fizet. Ennek lényege, hogy annyi értéket ad hozzá, és az ügyfeleinket arra ösztönzi, hogy spontán módon azt mondják, hogy „minden fillért érdemes!” Néhány kulcsfontosságú pont a könyvben:
- A termékek és szolgáltatások megteremtése többet ér. Nem csak az árakat tudod feltölteni, ha rossz minőségű terméket vagy közepes szolgáltatást kínálsz. Többet kell kínálnia. A szerzők „izgalmat” adnak hozzá az ügyfélnek. A könyv egy példát mutat egy tetováló művészre, aki nem csak megmutatja a tetoválás renderelését, de aki valójában a fotót és a Photoshop-ot fogja, hogy megmutassa a tetoválást, amely a testén van elhelyezve, így eldöntheti, hogy ez lesz-e pontosan a tökéletes hely. Nem jobb, ha később megtudhatod, hogy életed hátralévő részében kell élned, hogy csak néhány hüvelyk magasabb legyen?
- A magas tapintású élmény. A butik üzlet definíció szerint egy nagyszerű érintésű vállalkozás, amely erős szolgáltatást és mély kapcsolatot létesít az ügyfelekkel. Ahogy Petty és Verbeck azt mondják: „A kedvezmények nem tudnak versenyezni veled, ha jobb élményt nyújtanak az ügyfelek számára.”
- A kereslet alapú árképzés. Gondolhatod, hogy tudod, mit jelent ez, de a szerzők egy kicsit más. Számukra ez azt jelenti, hogy „megfizet egy árat, amit a fogyasztók fizetnek, majd megteremtik a keresletet, hogy megfeleljenek ennek az árnak.” De gondolkodik: „Legyen kereslet? Hogyan csinálod ezt? ”A könyv olyan példákat mutat be, mint például az érzelmi szintre vonzódó, a vállalkozás tulajdonosának szakértőjeként való elhelyezése, aki a csoportokkal beszél, és a„ saját időjárás létrehozása ”a kereslet kiépítéséhez. Ahhoz, hogy megértsük, mit jelent ez utóbbi kifejezés, el kell olvasnod a könyvet!
Ezt a könyvet könnyű olvasni és megemészteni. Sok inspiráló támogatást fog kapni a butik üzleti modelljének folytatásához - és ha önmagától kétségbe vonja magát, a könyv kiváló megerősítési forrás lesz.
A fejezetek végén egyszerű cselekvési lépések követhetők. Végső soron azonban rajtad múlik, hogy használja fel a szellemi erőforrásait és a kreativitását egy butik üzlet fejlesztésére. És mikor csinálod, akkor végre megfizetheted, amit érdemes. Vedd fel egy másolatot Minden pénzt megér.
2 Megjegyzések ▼
