Valaha úgy érzi, hogy a kilátásait nem köti össze veled? Nehezen tudod kitalálni, hogyan válhat ki a versenytől?
Persze hogy az vagy.
Van értelme. Nem mindig könnyű megkülönböztetni a cégét a többi helyétől. Sajnos nem mindig elég egyedülálló eladási javaslattal rendelkezni.
Többre kell válnod. Valaki kell, hogy legyen, akinek a kilátásait megteheti. Ellenkező esetben csak egy másik „én is” márka.
$config[code] not foundHa vállalkozó vagy, akkor elengedhetetlen, hogy valamivel többet tudjunk elérni, mint csupán az ajánlatodat. Ez az egyetlen módja annak, hogy lojalitást nyújtson a kilátásaiddal és az ügyfelekkel. A meggyőződéssel történő értékesítésről van szó.
Amikor a kilátásaid megnézik, többet kell látniuk, mint egy fényes új terméknek vagy egy hasznos szolgáltatásnak. Úgy érzik, hogy kapcsolatban állnak veled és márkájával.
Ez a cikk megtanítja Önt, hogyan lehet több üzletet keresni meggyőződéssel történő értékesítéssel. Ha követed ezeket a lépéseket, akkor meggyőzőbb leszel, amikor megvitatod az ajánlatodat.
Ne feledje, miért indította el a vállalkozásait
Meggyőződéssel történő eladás esetén meg kell tartania a kapcsolatot „miért”. Mit jelent ez?
Ez azt jelenti, hogy rendszeresen emlékezteti magát, hogy miért kezdte el a vállalkozást. Emlékszel arra, hogy milyen problémákat próbál megoldani. Ön arra összpontosít, hogy mi vezet a sikerhez a pénzen túl.
Ez a cél.
A célod az, amit szenvedélyes vagy. Ez az, ami az akadályok és kihívások ellenére mozog előre.
Ha kapcsolatba kerül az Ön céljával, a szenvedélye az értékesítési erőfeszítései felületére kerül. Pontosan ezt kell látniuk. Minél több szenvedélyt mutat, annál hihetőbb vagy.
Néhány kérdést fogok feltenni.
- Miért döntött úgy, hogy elindítja az adott üzletet?
- Hogyan kapcsolódik ez a világ módjának?
- Milyen problémákat próbál megoldani?
- Milyen változást próbálsz létrehozni?
- Miért?
Végül, hogyan érzi magát ezekre a kérdésekre adott válaszok? Remélhetőleg szenvedélyesnek érzi magát a munkájában. Ez az, amiről beszélek. Ez az, amire a kilátások csatlakoznak.
Az érzelmi tényezőről van szó.
Értékesítés az érzelmekről
Itt van egy kemény igazság: az emberek nem fogják megvásárolni a felajánlást, mert olyan ragyogó. Nem fogják átvenni a márkát, mert átgondoltan elemezték az Ön által kínált előnyöket.
Meg fogják vásárolni tőled, hogy érezzük magukat.
A vásárlási döntések többsége döntően az érzelmeinken alapul. ez egy tény.
Igen, szeretnénk azt hinni, hogy minden logikai lények vagyunk, de nem vagyunk. Legalábbis nem annyira, mint hiszünk.
Nem mondom, hogy a logika iránti érdeklődés nem fontos. Azt mondom, hogy ha csak a kilátásait racionálisan elemzi, akkor most is feladhatod.
Meg kell adnod a lehetőségednek, hogy érzelmileg csatlakozzon veled. Éppen ezért fontos, hogy a szenvedélyed megjelenjen. Ne feledje, hogy az emberek nem fognak kapcsolódni a termékhez. Ők kapcsolatba lépnek veled, és hogyan érzi őket. Különösen, ha megtudja, hogyan kommunikáljon a céljával.
Közölje a márka célját
Fontos a kapcsolattartás az Ön céljával, de nem szabad ott állnia. Szüksége van kifejezni a célját is. Kiabáld a háztetőkről!
Az esélyednek pontosan tudnia kell, hogy ki vagy, és mit tartasz.
Ennek néhány oka van:
- Amikor a célodról beszélsz, automatikusan szenvedélyesebb leszel. Ez meggyőzőbbé teszi.
- Egy vonzó cél megfogalmazása, amelyet a kilátások vásárolni tudnak, nagyobb valószínűséggel teszik rá, hogy meggyőzzék Önt.
- A célról szóló beszélgetés segít abban, hogy kitűnjön a versenytől.
Simon Sinek, a „Start-val Miért” című könyvében arról beszél, hogy mennyire fontos az, hogy üzleti tevékenységet folytassunk azokkal, akik hisznek abban, amit hiszel. Szeretné kifejezni, amit igazán áll. Tudnia kell, hogy a közönség tudja, hogy mit harcol, és miért döntött úgy, hogy elkezdi a harcot.
Erre jó példa a Nike. Nem csak arról beszélnek, hogy mennyire félelmetesek a cipőik. Beszélnek azokról az emberekről, akiknek bátorságuk volt a „Just Do It” -re. Az a cél, hogy bárki egyet tudjon érteni.
Ez az a fajta üzenet, amellyel kommunikálni kell a közönséggel.
Nagyszerű beszélni az áldozatairól, de ennél többet, meg kell beszélnünk az ajánlatok mögötti „miért”. Ez az egyetlen módja annak, hogy valódi kapcsolatot építsünk azokkal, akikkel szolgálni akarsz.
Íme néhány módja a márka céljainak kommunikációjának:
- értékesítés: Az összes marketingüzenetnek az Ön általános céljához kell kapcsolódnia. A létrehozott tartalom minden egyes részében jelen kell lennie.
- élőszóban: Ha közvetlen értékesítésben vesz részt, ez az egyik legjobb hely a célok közlésére. Mondd el nekik, mit állsz, és mondd el nekik gyakran.
- Írj egy kiáltvány: A manifeszt egy nagyszerű módja annak, hogy tömören kifejezze a márkád lelkét. Olvassa el, hogy a közönség megérti azokat az értékeket, amelyek befolyásolják az üzleti tevékenységet.
- Csapatod: Minden olyan személynek, akit bérelsz a vállalkozásodért, ugyanazokat az értékeket kell tartanod, mint te. Olyan embereket szeretne toborozni, akik szenvedélyesen foglalkoznak azzal, amit a márka szenvedélyes. Ezek azok az emberek, akik motiválva lesznek a megfogalmazott jövőkép felé.
Amikor integrálod a célodat az értékesítési és marketing erőfeszítéseidbe, meggyőződéssel értékesíted. Nem csak egy újabb „én is” márka, amely csak kreatív módszereket keres, hogy elválassza a kilátásait a pénzüktől. Olyan márka, amely valami többet képvisel.
Következtetés
Ha egy dolgot vesz fel ebből a hozzászólásból, akkor az a tény, hogy eladásra van szüksége, meg kell győződnie róla. A meggyőződés azt jelenti, hogy tartsa a kapcsolatot a vállalat céljaival, és kifejezi ezt a célt a közönségnek.
Amikor egy márka célt fogalmaz meg, amelyhez az emberek csatlakozhatnak, sokkal könnyebb lesz az idő, hogy több ügyfelet szerezzen és tartson.
Lelkesedés fotó a Shutterstock-on keresztül
6 Megjegyzések ▼
