Gratulálunk: rengeteg vért, izzadságot és könnyeket töltöttél, ami azt hiszi, hogy hihetetlen új termék. Talán még egy egész céget is épített a termék körül. Most már készen áll arra, hogy azt a fogyasztókhoz vagy más vállalkozásokhoz hozza.
De mint a termékfejlesztés is nehézkes lehet, hogy a termék polcokon való elhelyezése ugyanolyan kihívást jelenthet, különösen az első üzleti vállalkozók számára.
$config[code] not foundAz új termék beszerzésére vonatkozó tanácsok felolvasása érdekében a megérdemelt áruházhelyzetet a fiatal vállalkozói tanács (YEC) tagjai, az ország legígéretesebb fiatal vállalkozói közül álló meghívásos szervezet, a következő kérdést kérdeztük meg:
„Milyen tanácsot adhat a vállalkozóknak, hogy egy új fizikai terméket egy nagy üzletbe szerezzenek? Mit kell hozniuk az asztalra, hogy lezárják az üzletet?
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Jó hírnévvel rendelkezzen
„Az egyik dolog, amit a vállalkozóknak az asztalra kell hozniuk, amikor egy új terméket egy nagy áruházba akarnak hozni, szilárd bizonyítéka a jó hírnévnek. Ha Ön indítás, a nagykereskedő kiskereskedők nem adnak második megjelenést. A vállalkozónak hajlandónak kell lennie arra is, hogy alkalmazkodjon a szállító által kért kérésekhez, mint például a termék javításához vagy az árpont beállításához. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Szállítólevél
„Ha a bolt magántulajdonban van, vagy egy vagy két személy tulajdonában van, nagyszerű esélye van arra, hogy a terméket a polcokon szállítsa egy szállítólevéllel. Ez azt jelenti, hogy az eladónak nem kell semmilyen előzetes pénzügyi kockázatot vállalnia az áruk raktárában, de még mindig pénzt kereshet. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy teszteljék és bizonyítsák, mit vásárolnak ügyfeleik, és mindenki egyszerre pénzt kereshet. ”~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Márkák, nem termékek létrehozása
„Sok vállalkozó kifejlesztett nagyszerű haszonelvű termékeket, de gyakran elfelejtik, hogy a fogyasztók nem kapcsolódnak a termékekhez; érzelmileg kapcsolódnak a márkákhoz. A terméke köré kell építeni egy márkát annak érdekében, hogy versenyképes legyen (vagy hihető legyen) egy nagy üzletben. Az üzletekben látni kell, hogy több, mint egy funkcionális termék - éppen egy márkaépítés iránt elkötelezett. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Vontatás, vontatás, vontatás
„Ideális esetben meglévő bevételeket vagy előrendeléseket kell biztosítani. Ha be tudod mutatni, hogy a terméked jól értékesít, akkor jelentősen növeled a bejutás esélyeit. A vállalkozók számára is fontos, hogy termelési minőségű prototípusokat és csomagolásokat hozzanak létre, és készek legyenek egy nagy kiskereskedő számára. A Crowdfunding egy nagyszerű módja annak, hogy az ügyfelektől finanszírozást nyerhessünk ezen mérföldkövek eléréséhez. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Van egy kulcsrakész nagykereskedelmi ajánlat
„A nagy üzletek több ezer terméket hordoznak. Amikor termékét eladja, bizonyára bizonyítania kell a termék hitelességét (nagyszerű sajtó és erős társadalmi következmények segítenek). A vállalkozók nem felejthetik el, hogy a nagy üzletek nagyon specifikus módon működnek együtt a gyártókkal. Egyszerű megoldás segítségével könnyedén integrálhatja márkáját. Korlátozza a választást és formázza ajánlatát az igényeiknek. ”~ Aaron Schwartz, Órák módosítása
6. Az online marketing eszközök építése
„Az online marketingeszközök felépítése. Az üzletek megvizsgálják a vállalat azon képességét, hogy támogassa a forgalmazott termékek forgalmazását. Ha egy kisvállalkozó tulajdonosának vagy vállalkozójának lehetősége van arra, hogy az ügyfeleket a boltba vezesse, a boltnak sokkal nagyobb ösztönzője van a vállalkozó termékének szállítására. Tehát kezdje felépíteni ezt a Facebook-ot. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Fókuszban az ügyfélszolgálat
„Nézd meg a termék forgalmazási csatornájában eladott versenytárs termékeket, majd olvassa el a véleményeket. Csodálatos a pozitív visszajelzés, amelyet a felhasználóktól kaphat, amikor panaszát hallgatja, és lépést tesz a termék megváltoztatásával. Még akkor is, ha megpróbál versenyezni az áron, az ügyfélszolgálati támogatás elengedhetetlen ahhoz, hogy termékét vásároljon, és nem neves citromot. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Győződjön meg róla, hogy szállíthat
„A Big-box üzletek olyan partnert keresnek, aki megrendeléseket teljesít és szállít. Ha nincs beállítva a skála, akkor ne pazarolja a nagy üzlethelyiséget. Nem kell a leltárt vagy a pénzt megrendelni; mindössze annyit kell tennie, hogy a folyamatok kidolgozása megtörténik, hogy felhívhassuk a gyártókat, és forduljunk a kapcsolókra, amint csak kell. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Ismerje meg a boltot
- Tudnod kell a boltot, ahova belehelyezsz, belül és kívül. Ismerje meg, melyik folyosók / padlók hordozzák azokat a márkákat és termékeket; mutasd meg nekik, hogy beillesztheted ezeket a termékeket. Semmi sem változtatja meg a nagykereskedelmi vásárlókat gyorsabban, mint amikor úgy érzi, hogy nem ismeri a vásárlói és / vagy termékválasztékát. ~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Hozzon létre egy hálózatot, mielőtt szüksége lenne rá
- Csakúgy, mint minden másban, akit ismernek. Ha már nagy üzletben van kapcsolata, akkor sokkal könnyebb lesz egy találkozó megszerzése. Ez egyedül nem zárja le az üzletet, de a megfelelő kapcsolatok biztosan kiegyenlítik a folyamatot. ”~ Csütörtök Bram, Hyper Modern Consulting
Tárolja a polcokat a Shutterstock-on keresztül
További információ: Small Business Growth 8 Megjegyzések ▼
