A kereskedelmi show-marketing minden bizonnyal befektetés.
A helyszínen a helyszínen biztosított hely költségeiből, a szakkiállításba való megjelenésből sok lista van a listán, hogy megtervezze a sikeres show-t. De ezek nem az egyetlen befektetés, amellyel figyelembe kell venni.
Az alábbiakban olyan dolgokat találsz, amelyeket érdemes gondolkodnod, hogy maximalizáld a kereskedelmi show marketing befektetésedet.
$config[code] not foundTerv előkészítése előzetes megjelenítésre, megjelenítésre és megjelenítés utáni tevékenységre
A szakmák marketingszakaszának minden szegmensében a tevékenységek lebontása létfontosságú az elvégzett munka hatékonyságának és ROI-jának nyomon követéséhez. Ennek tartalmaznia kell mindent, ami a közösségi médiák buzz-jének létrehozásától, az előadások megjelenítésétől kezdve azokkal, akik nyomon követik a show, az e-mail marketing stb.
Ha mindezeket a cselekvési elemeket lefektetjük, valamint a kereskedelmi kiállítás költségkeretét, akkor maximalizálhatja a kereskedelmi show befektetését. Minél jobb a terv, annál jobb az esély arra, hogy ezeket a látogatókat ügyfeleikké alakítsák.
Előadás előtti promóció
A bemutató előtti marketing része a sikeres kereskedelmi kampánynak. Soha ne feltételezzük, hogy a kereskedelemben résztvevő ügyfelek vagy kilátások egyszerűen „megállnak. A közösségi médián keresztül történő buzz építéséből, az Ön által a közelgő kereskedelmi show-ról, a személyre szabott e-mailekből és akár levelekből (régi iskola is nagyon hatékony ebben a digitális korban) az Ön által hozzáadott információk a jelenlegi ügyfelek meghívására és a kilátások meghívására a fülkében.
Még egy különleges ösztönzőt is magában foglalva: exkluzív nagydíjas nyereményjáték a látogatóknak, VIP boldog órás karperecet kap a szakmai kiállítás után, stb. Az ösztönzők növelik a költségvetést, de lehetőséget adnak arra, hogy elmélyítsék a kapcsolatot az ügyfelekkel és kilátások, amelyek hosszú távú ügyfeleket hozhatnak létre.
Legyen kiemelkedő
A szakkiállításon egy kicsit elsöprő vizuálisan lehet. Vállalatának külön kell állnia az Önök mellett lévő többi vállalkozástól, sőt a folyosón is. A Kiállítási Ipari Kutatási Központ (CEIR) szerint a szakkiállítás büféjének átlagos látogatója 5-15 perc. Ez nem sok idő ahhoz, hogy tartós benyomást tegyen, vagy hogy bezárja az eladást, mielőtt a személy pár perc múlva sétál a versenyző standjához.
A nagy teljesítményű kiállítási képernyőn az emberek be tudnak vonni az embereket. Ne vásároljon olcsó olcsó kijelzőt, vagy menjen a DIY útvonalra, hogy néhány dollárt takarítson meg. A professzionális standfesztivál és a tervezési segítségnyújtás hosszú utat jelent a figyelemfelkeltő szakkiállításon. Az iPad kioszkok, videojelek és még az interaktív érintőképernyők hozzáadásával a kiállítás helyszínei hosszabb időre adhatnak eladási csapatnak, hogy több időt töltsön kapcsolatba velük. Ne felejtsük el, hogy a vezető generációs eszközök, mint például a tervezett bemutatók, versenyek, sorsolás / rajzok, amelyek regisztrálást igényelnek, az emberek jönnek a standjába.
Van egy-egy hely a Boothban
Fontos, hogy a forgalmas kiállítási helytől távol legyen egy tér, amelynek célja a magánélet védelme. Egyes cégek például egy emeletes kereskedelmi bemutatót alkalmaztak, amely 2. emeletén található, ahol az értékesítési csapat találkozókkal találkozhat, vagy azokon a pillanatokon, ahol az értékesítés befejeződött.
Személyzet kiválasztása
A nevek kivétele a kalapból, vagy csak annak kiválasztása, aki elérhető, soha nem lehet a módja annak, hogy eldöntse, hogy ki fogja képviselni a cégét a kiállításon. Ezek az emberek a társaság arcát képezik. Komolyan fontolja meg, hogy ki akarja teljesíteni ezt a szerepet.
Válassza ki a kimenő embereket (mint a mosoly, a nagyszerű beszélgetésindítók), és tudni fogja, hogy „hogyan kell dolgozni egy standot”. A látogatókat bevonják, kapcsolatfelvételt készítenek, megkérdezik a helyes kérdéseket, hogy tudják, hogy csak ott vannak-e az ingyenes díjakért, potenciális ügyfelek, vagy készek vásárolni. A termék / szolgáltatások alapos ismerete nem elegendő a szakkiállításon. Tedd fel a képzést és a személyzetet a megfelelő emberekkel.
Ne menj el a fülkében
A szakkiállításokon és konferenciákon való beszélgetés egészen más szintű bizalmat és hitelességet adhat Önnek és vállalatának. Ez még több eladást is eredményezhet! A legtöbb szakkiállítás és sok konferencia nagy nyilvános beszédeket igényel, akik értéket adhatnak a résztvevőknek. Van valami mondani?
A hangszóró segít Önnek és cégének kiemelkedni a versenytől. Akár egy kiemelt beszélő, akár ebéd-kerekasztal, vagy egy hangszóró panelen való részvétel, a jelenléte növeli a cég profilját és láthatóságát.
Értékesítési limit korlátozása
A kevesebb több! Különösen egy szakkiállításon, ahol minden MINDEN kap egy csomó papírterméket. Ne legyen az a cég, amely több ezer dollárt költ a brosúrákra, értékesítési lapokra vagy prospektusokra, amelyek valószínűleg soha nem hagyják el a táskájukat, vagy az esélye, hogy a szemétbe kerül. Fókuszáljon egy vagy két kulcsfontosságú információra a kapcsolattartási információért cserébe, hogy személyre szabott információs csomagot küldjön a show után.
Egyedi kereskedelmi bemutató ajándék
Ne fektessenek pénzt tollakba vagy kulcsláncokba. Sokkal jobb lehetőségek vannak ott, ha kreatívan gondolkodsz. Ha „frissített” ajándéktárgyai vannak, felajánlhatja őket azoknak, akik kitölti kérdőíveit. Ha még mindig olcsóbb termékeket kíván eladni, a vízpalackok (amelyek BPA-mentesek) nagyszerű lehetőség.
Hagyja a Booth-ot
Nézd meg, mit csinál a verseny a standjukkal és a megjelenítőjükkel. Képes megnézni, hogy mi az emberek figyelmének megragadása, ötletgenerátor lehet a résztvevők saját kiállítási élményének javítására. Ismerje meg, amennyit csak tudsz. Beszéljen az emberekkel, és vegye fel a marketing biztosítékot.
Követés
A tervezést megelőző tervek egy része olyan stratégiát állított össze, amely nyomon követheti az Ön vezetéseit a szakkiállításon. Remélhetőleg azt tervezte, hogy ki fog „kapcsolatba lépni”, és elvégzi a nyomon követést. A show-show marketing egy okos módja annak, hogy meghosszabbítsa a kiállítás életét.
Annak biztosítása, hogy munkatársait és folyamatát hozzák létre, hogy lépéseket tegyenek mindenkinek a kereskedés után közvetlenül a kereskedés után, ahelyett, hogy hetekig vagy hónapokig nyomon követés nélkül hagynák a kapcsolatot. A nyomon követés elsőbbségének megfizetése és a kereskedelemre vonatkozó befektetések fedezése a vezető konverzió és értékesítés növelésével.
Ezeknek a tíz taktikáknak a beillesztése a kereskedelmi show-piacodba, a te dolgod a legjobb esélyt ad arra, hogy több értékesítést és láthatóságot teremtsen az üzleted számára.
Trade Show fotó a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
