Ha egy ajánlat jónak tűnik, hogy igaz legyen, talán csak lehet. Tedd fel a kutatásodat, mielőtt elfogadnád az ajánlatot a cégednek, amit eddig sokat tettél. Milyen világos figyelmeztető jelek vannak arra nézve, hogy az üzlet egyoldalú lehet?
Ha többet szeretne megtudni, 11 vállalkozót kértünk a Young Entrepreneur Council (YEC) -től a következő kérdéssel:
„Ajánlatot kaptam, hogy megvásárolja a cégemet, és érdekelt az elfogadás. Mit kell tennem, hogy megbizonyosodjunk róla, hogy ez az elvárások szerint működik?
$config[code] not foundA YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Ülj le más vállalkozókkal, akik ott voltak
„Van néhány ok, amiért beszélned kell más emberekkel, akik ehhez a helyzethez kapcsolódhatnak. Először is el tudnak járni az összes felemelkedésen, lefelé és akadályon, amit átmentek. Másodszor, segíthetnek abban, hogy meglátják a vállalat „értékesítését”. Mi jött velük? Mi lesz a következő az Ön számára? Miután beszéltünk más vállalkozókkal, valójában úgy döntöttünk, hogy nem adjuk el cégünket. ~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Kiszervezi az értékeléseket
- Mi a te értéked? Nem szokatlan, hogy túlértékelje a vállalkozást (a „Shark Tank”). Hasonlóképpen, ha készen állsz az eladásra, akkor kísértés lehet, hogy csak kijutsz. Legyen egy csapat profik, akik megnézik a könyveit, és objektíven értékelik, amit kínálnak. Ezzel megszűnik a soron kívüli megbánás. ”~ Nicole Munoz, kezdje el a rangsorolást
3. Kerülje túl a teljesítményalapú pénzügyi ösztönzőkkel kapcsolatos kapcsolatokat
„Miután eladta a cégét, már nincs irányítása. Minden alapítóval, akivel beszéltem, a teljesítményalapú ösztönzők oldalra mentek. Az időkorlátok a vártnál hosszabb integrációt eredményezik, a bevételi célok nem vették figyelembe az értékesítési rámpát és a szervezet változását, stb. Értékelje üzleti tevékenységét, mire érdemes most. ”~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Kérjen egy megszakítási díjat, ha a Deal Falls Through
„A szándéknyilatkozat elfogadása csak az első lépés a vállalat eladásának lezárásához. Lesz egy átvilágítási periódus, és az üzlet még a végére esik. Ez elveszítheti a termelékenységet, csökkentheti az alkalmazottak morálját és az elveszett ügyfeleket. Számítsuk ki, hogy mi lehet a kár, és használd ezt a bontási díj alapjául, ha a tranzakció nem várható a vártnál. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Figyeljen a nem versenyképes rendelkezésre
„Különös figyelmet kell fordítani a versenytilalmi rendelkezés időtartamára és földrajzi kiterjedésére, és arra, hogy mit tartalmaz a„ versengő vállalkozás ”meghatározása, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megállapodás nem akadályozza meg a következő projekt megvalósítását. Az utolsó dolog, amit szeretne tenni, az, hogy szerződéses módon megbilincselje magát az oldalról az életed következő fejezete felé. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Ismerje meg az idővonalat
„Olyan sok olyan helyzetről hallottam, ahol a felvásárlás sokkal hosszabb, vagy sokkal gyorsabb, mint néhány fél várható. Dolgozzon együtt a beszerzési szervezettel annak érdekében, hogy egyértelműen meghatározza, mi fog történni és mikor, és hogy mi és a csapat felelőssége a különböző átmeneti szakaszokban lesz. ”~ Alexandra Levit, inspiráció a munkahelyen
7. Versenyző ajánlatok beszerzése
„Vállalatának értékesítéséről szóló tárgyalások során kevés dolog van, ami növelheti az érdeklődést és az értékbecslést, mintha több fél ajánlott volna a vállalatnál egyszerre. Ha csak egy vevővel folytat tárgyalásokat, akkor minimális tőkeáttétel lesz, hogy a vevő emelje ajánlatát. Azonban, ha két vagy több vásárló lép fel, akkor a legmagasabb ajánlatot és a „boltot” megteheti a többieknek. ~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Hozzon létre egy tanácsadói csapatot a tranzakcióra
„Az M&A-ügyletek könnyen menekülhetnek, ha nem gondosan kezelik. Létre kell hozni egy olyan körkörös tanácsadók csoportját, akiket bízol, akik a folyamaton keresztül voltak, és akik világosan megértik az elvárásait. Segítenek elkerülni a hibákat, növelhetik az ügylet értékét, biztosíthatják, hogy a feltételek összhangban legyenek a céljaival, és végül segítsenek megfelelni az elvárásainak. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Teljesen értsd meg az Ajánlat sajátosságait
„Könnyű elárasztani a potenciális megszerzésről. Nagyon könnyű hallani a teljes vételárat, vagy ajánlatot kapni egy többszörösre, amely értelme az Ön számára, és figyelmen kívül hagyja a kulcsfontosságú feltételeket. Értsen meg minden részletet. A kifejezések jelentősen megváltoztathatják az igazi javasolt értéket. Mennyi az elöl? Van-e bevonás? Van-e visszatartási záradék? Nem versenyez? Ismerje meg a legjobb és legrosszabb eredményeit. ~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Először kérdezze meg a kemény kérdéseket
- Győződjön meg róla, hogy a nagy részleteket és a kemény döntéseket először kiürítette. Vállalkozásának értékesítése sok időt vesz igénybe, és a vállalkozásod valószínűleg lelassul, miközben végigmegy az ajánlat felfedezése során. Ha van ügyletgyilkos, győződjön meg róla, hogy hamarabb találja meg, mint később. ”~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Óvatosan tervezze meg technológiaátadását
„Ha van szoftvergyártó cége, akkor problémái merülhetnek fel az adatbázisok és rendszerek egyesítésével és integrálásával a felvevővel. Ha a technológiatranszfer nem tervezett, elkerülhetetlenül az integráció hiányosságai miatt használhat problémákat és hibákat. Ezért tanácsos felvenni egy technológiatranszfer szakértőt, aki megérti a két technológiai halmot, és tapasztalati megoldást talál a kódkonfliktusok megoldására. ”~ Pratham Mittal, VenturePact
Üzleti tárgyalás a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
