Oké, kezek mutatása, aki utálja az eladást?
$config[code] not foundPersze, tudod, hogy el kell adnod. Mélyen a szíved szívében, bár megveted. Tudod, hogy az értékesítés megteremtése az egyetlen módja annak, hogy növelje bevételeit, felépítse a cégét, és jól maradjon az üzleti életben. Hallottad az eredményekről, amiket mások kapnak. Tudja, hogy értékesítési munkákat végez.
De valamilyen oknál fogva nem működik az Ön számára.
Keményen kutatsz és kapcsolatba lépsz a kilátásokkal. Mindent megtesz, hogy az értékesítési prezentáció során érdekelje őket. A pokolba, akkor is nyomon követhetsz, ami nem valami sok kisvállalkozás tulajdonosa. De még mindig nem értékesít. Legalább nem annyira, mint amennyit akar. Mindent megtesz a könyv által, de nem kap eredményt. És az eladások, amit csinálsz, nos, néha véletlenszerűnek érzik magukat. Mintha csak történtek volna, mintha egyszerűen a megfelelő időben lennék a megfelelő helyen.
Tudod, hogy nem értékesített, csak szerencse.
Szóval, mi a baj? Mi okozza, hogy ez a kemény munka hulladékba kerüljön?
Nos, lehet, hogy elolvastam egy ötletem. Megmutatom neked egy egyszerű hacket, amellyel szinte azonnal eladhatsz több értékesítést.
Ez nem csak az Ön problémája
Mielőtt elkezdenénk, még egy dolog, amiről beszélni akarok.
Nem vagy egyedül. Az a probléma, amellyel veled beszélek, az egyik leggyakoribb az összes kisvállalkozó tulajdonosai között. Vannak irodalmi több ezer ember, akik küzdenek az értékesítésért. Némelyikük nagyon keményen próbálkozik, mások feladják, mert ahogy valaki egyszer azt mondta nekem, hogy „ez a nehéz rész.” Mindazonáltal, nem tesznek eladásokat.
De tudod, mi az oka?
Rossz hozzáállás
Igen, semmi köze nem az, hogy ki vagy, mit csinálsz, és mennyire jó az eladásod (jól, a technika is szerepet játszik ebben, de nem a legfontosabb rész). Az a megközelítés, hogy eladja ezt a problémát.
Mert látod, hogy eljutsz egy prezentációra, remélve, hogy eladja az eladást (és teljes mértékben rájövök, hogy milyen hülye szól ez a mondat, de kérem, olvassa el). A baj az, hogy igaz. Az eladási hívásra egy szándékkal megy, hogy megkapja a megrendelést. Nem igazi, őszinte ok. Ez önző. És a baj az, hogy a kilátások közül sokan átnézik.
Tudja, mit csinál helyette egy tapasztalt eladó? Egy találkozóra mennek, remélve, hogy megoldásaik segítik a kilátást a problémák megoldására és üzleti tevékenységük javítására. Tudják ezt, pokol, hisznek benne. És megkapják az eladást.
Szeretne több értékesítést tenni? Ugrás a következő értékesítési felhívásra, hisz abban, hogy az, amit fogsz tenni a kilátásaidhoz, segíteni fog nekik, javítani fogja az üzletet, vagy növelni fogja a bevételt. És tudod, mi a legjobb rész? Ez tényleg nagyon egyszerű.
Hogyan viselkedni módosíthatja az értékesítési attitűdjét és mutassa meg a gondozásait
1. Ismerje meg, amit valóban értékesít
Nem tudod megváltoztatni a gondolkodásmódodat, ha nem tudod, hogy mit árulsz el. Ezzel nem azt a tényleges terméket vagy szolgáltatást értem, amit kínál, de mi a legnagyobb előnye annak használatának. A webes tervező nem értékesít weboldalakat. Eladja a lehetőséget, hogy reklámozza az üzletet az interneten, hogy több üzletet és értékesítést nyerjen a vállalkozás számára. A kerttervező nem új kerteket árul, hanem egy lehetőséget, hogy különleges helyet nyújtson a pihenésre és a pihenésre.
Tudja meg, hogy mit árul el, és megtudja, hogyan segítheti a kilátásait.
2. Értsd meg, hogy Ön nem az értékesítés legfontosabb része
Természetesen először gondolunk magunkra. Természetes azonban, hogy ha eladni akarsz, meg kell változtatnod a gondolkodásodat. Az értékesítésben, annak ellenére, hogy mit mondhat, nem vagy a fontos része. Ez a potenciális ügyfeled, üzleti tevékenységük és azok a problémák, amelyeket megpróbálnak megoldani. Minden más másodlagos.
3. Készítsen megoldásokat az Ön számára
Ha eladási folyamatot kezdeményez, akkor általában nagyon jó ötlete van arról, hogy milyen problémákat okozhat az értékesítésével kapcsolatban. Ha nem, javasoljuk, hogy hagyja abba itt, és először megtudja, hogyan kell alaposan kutatni a potenciális ügyfeleket az első kapcsolatfelvétel előtt.
Ennek a tudásnak elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy a legjobb megoldásokra gondoljon. Ez nem jelenti azt, hogy készen kell állnia az egész javaslatra. De miután példákat mutatunk arra, hogy hogyan tudná megvalósítani a megoldást a prezentációban lévő üzleti kilátásokra, biztosan bemutatja Önt, mint aki érdekel.
Íme egy ijesztő tény
Minden alkalommal, amikor elveszít egy eladást, valószínűleg elveszíti az élet lehetőségét is. Sajnálatos tény, hogy soha nem kaphatsz esélyt arra, hogy újra eladja őket. Az üzleti gondolkodásmód egyszerű megváltoztatása megkülönböztetheti ezt a folyamatot, és folyamatosan nyerhet új ügyfeleket az Ön vállalkozása számára.
Szóval, mit választ?
Szemléletmód Fotó a Shutterstock-on keresztül
10 Megjegyzések ▼
