Valaha meghívtak ebédre, vacsorára vagy egy csésze kávéra egy barát, családtag vagy egy társ, csak azért, hogy megállapítsák, hogy ez egy meghívás egy ingyenes konzultációs munkamenetre, amelyet társadalmi elkötelezettségnek tartottak? Ha ez valaha is történt veled, figyelj, ahogy Adrienne Graham az EmpowerME-ről csatlakozik Brent Leary-hoz, hogy megadja neked az erőt, hogy azt mondja: „Nem, nem tudod az agyat választani, túl sokba kerül!”
$config[code] not found* * * * *
Kisvállalkozások trendjei: Tudna adni nekünk egy kis információt arról, hogy melyik Adrienne Graham?
Graham Adrienne: Egy korábbi vagy nyugdíjas toborzó vagyok. Azt hiszem, ezt hívhatja. Az Empower Me a színezett nők hálózataként kezdte meg működését. Az elmúlt évek során ez a tanácsadás segítette az embereket, hogy segítsék az embereket üzleti tevékenységük és karrierjük növelésében. Ennek végső darabja az én kisbabám, amelyet az Empower Me Intézetben fejlesztettem ki, amely a vállalkozói oktatásra összpontosít.
Kisvállalkozások trendjei: Egy könyvet írt a „Nem, nem választhatja ki az agyamat. Túl sokat költ. - Meg tudná mondani, hogy ez hogyan történt?
Graham Adrienne: Egy szombat reggel felébredtem, és egy barátom küldött valamit a Facebookon, ami azt mondta: „Tudod, fáradt vagyok az emberektől, akik az agyamat választották, és megkérdezték:„ Ó, lehet-e néhány percnyi időd? Segíthetsz nekem ezzel a problémával?
Szóval azt mondtam: „Tudod, hogy mi fáradt vagyok? A barátaim és a családom - szeretlek mindent - de fáradt vagyok téged, és csak olyan pontra jut, ahol azt akarják, hogy ingyenesen nyújtsátok őket.
Small Business Trends: Rajzolja meg a vonalat. Mennyire fontos ez?
Graham Adrienne: Ez nagyon fontos, mert sok ember nem tud különbséget tenni a szabad értékelés és a konzultáció között. Néhány ügyfelemnek elmondom, hogy a két szó átkapcsolása helyett az ingyenes konzultáció használata helyett használjon értékelést. Mert tényleg mi az, hogy megmérjük, mi a szükségük. Hogy tudsz együtt dolgozni, és ha jól illeszkedik. Nem vagy ott, hogy mindent megadjon. Tehát meg kell tanulnod, hogy felhívja ezt a vonalat, hogy ne érje el a határokat és egyre többet. Mert ha többet adsz nekik, nem kell fizetniük a szolgáltatásokért.
Small Business Trends: „A szocializáció nem konzultáció, és fordítva.” Milyen vékony ez a vonal? Mennyire fontos, hogy a vonal jobb oldalán maradjon?
Graham Adrienne: Meg kellett tanulnom megkülönböztetni. Ha valaki hív, és azt mondja: „Hé, csináljunk kávét. Vagy: „Tegyük az ebédet”, ezt csináljuk. Ezt nem az üzletről beszéljük. Ha beszélni akarsz az üzletről, hívj fel asszisztensemet, és állíts be egy kis időt vagy egy találkozót velem. Sokan udvariasak akarnak lenni. Udvarias vagyok. Nem akarom, hogy bárki is azt gondolhassa, hogy értem. De csak annyit tesz, hogy ha szociálisan szeretnél leülni velem, ezt megteheted. A munkatársak egy csoportja támadt meg, akik meghívtak engem a trivia éjszakára. Amint leültem, kihúzták a notebookokat.
Kisvállalkozások trendjei: Szóval ez egy tanulási ülés volt számukra?
Graham Adrienne: Igen, ez egy csapda volt. Ez volt: „Mondd el, mit gondolsz a változatos munkaerő-felvételről.” Vagy: „Hol van a legjobb hely, ahol megtalálom…?” Itt ülök… huh?
Igen, először próbálok jól lenni. De az emberek nem szeretik, hogy elrabolták. Legyen nagyon világos. Ha azt szeretné, hogy egy információs munkamenet mondjon: „Információs munkamenetet akarok.” A másik oldalon nagyon világosnak kell lenned. - Mit kell tőlem, mert ha ez valami, amit öt perc múlva ki tudunk kipattanni, nem kell mennem, hogy kávét vigyenek veled. Tehát képesnek kell lennie arra, hogy megtanulja, hogyan kell felhívni a vonalat a szocializáció és az üzleti kapcsolat között.
Small Business Trends: Mennyire fontos az emberek számára, hogy megértsék, mit érnek valójában? És mondhatjuk: „Megéri, adj nekem?”
Graham Adrienne: Ez a legnagyobb dolog, amit kapok. Ezt megkapom a nőktől, és ha sok kisebbséget kapok. Megkapom tőlük, mert úgy érzik, nem vagyok olyan, mint a nagy kutyák, nem tudok annyi tudást. Vagy csak három éve voltam a játékban.
Nem számít, ha három évig vagy 30 évig jártál a játékban - a tudás értékes. Sokan úgy érzik, hogy azért, mert az internet annyira könnyen hozzáférhető, hogy az emberek azt mondják: „Jól van, ezt ingyen kaphatom.” Igen. Az információ végrehajtása azonban nem ingyenes. Miután elkezdtél gondolkodni erről, úgy érzi a hatalmi váltást, és ezt kihasználhatja. Mert igen, talán azt gondolják, hogy megtalálják a technikai részleteket, de valakinek még meg kell tennie, hogy megtörténjen. Ez te vagy. Rá kell tenned egy prémiumot.
Small Business Trends: Milyen kihívást jelent az emberek számára, hogy álljanak a földön? Mert van félelem tényező. Ha én megállok a földön, akkor el lehet menni. Hogyan juthatunk át?
Graham Adrienne: Igen, túljutsz azzal, hogy folytatod magadnak a megfelelő embereket. Mivel a megfelelő ügyfelek ezt meg fogják érteni.
Nehéz volt számomra, mert a kezdeti gondolatom: „Nem akarok valaki más érzéseit bántani, vagy megismételni az esélyeimet az ismétlődő üzleti tevékenységnek.” De meg kellett tanulnom, hogy ha igazán értéket adnak nekem, rendben lennének velem az igazság.
Kisvállalati trendek: Hol tudnak többet megtudni és többet megtudni arról, hogy milyen dolgok vannak a sorban?
Graham Adrienne: Elmehetnek az EmpowerMe.org oldalra, vagy követhetik a @TalentDiva-t a Twitteren.
Ez az interjú része a One on One sorozatú beszélgetéseknek a leginkább gondolkodó vállalkozókkal, szerzőkkel és szakemberekkel. Ez az interjú közzétételre került. A teljes interjú hangjának meghallgatásához kattintson a jobb oldali nyílra az alábbi szürke játékoson.Az interjúsorozatban több interjú is megtekinthető.
A böngésző nem támogatja a
hang-
elem.
Ez része az egy-egy interjú sorozatnak a gondolatvezetőkkel. Az átirat szerkesztésre került a közzétételhez. Ha ez egy audio- vagy videóinterjú, kattintson a fenti beágyazott lejátszóra, vagy előfizessen iTunes vagy Stitcher segítségével.
12 Megjegyzések ▼
