Júliusban és augusztusban gyakran a nyári „kutya napok” - magas hőmérsékletek, lassú ütemű és néha gyakran letargia néven ismertek. Hacsak nem fut a szezonális üzleti tevékenység, amely a nyári turizmusból származik, valószínűleg azt találja, hogy az Ön vállalkozása az évszak lassabb ideje van ebben a szezonban; a telefonok nem csengnek, mivel a gyalogforgalom lelassult, a főbb ügyfelek esetleg nincsenek hivatalban a nyaralás alatt, és nem térnek vissza a hívásokra. Szóval mit kell tennie? Hogyan teheti ki a legtöbbet a „lassú” évszakból, és gondoskodjon arról, hogy a vállalkozás nagyobb értékesítéssel vissza tudjon térni, és nyár után jobb eredményeket érjen el?
$config[code] not foundÉrtékesítési stratégia ellenőrzőlista
Íme néhány dolog, amit a nyári kutyák napjaiban kell megtenni, hogy üzleti tevékenységét a jövőbeni növekedéshez megfelelő úton tartsa:
Értékelje újra az értékesítési folyamatot
Mi működik és mit kell javítani a jelenlegi értékesítési folyamatban? Vegyünk egy kis időt az értékesítési folyamat minden lépésének újbóli vizsgálatához, az új bejövő értékesítések beviteléből kifelé irányuló hideg hívások, értékesítési bemutatók, ROI számítások és így tovább. Hol vannak a folyamatod pontjai, amelyek elérik a legmagasabb konverziós arányokat? Hol vonzza a legtöbb érdeklődést a kilátásokból, és hol elveszíti a legtöbb ajánlatot? Hogyan javíthatja a segítséget igénylő folyamatrészeket, például újra kell írnia az értékesítési hívás szkriptjét, vagy további részletekkel vagy frissített funkciókkal javítania kell az online demóját? Most jó alkalom, hogy visszatérjen a rajztáblához, és újrafogalmazza az értékesítési folyamatot, amely hatékonyabban működik a vásárlók és az üzleti élet számára.
Helyezze el ügyfeleit
Különösen akkor, ha az Ön vállalkozása professzionális szolgáltatási vállalkozás, most itt az ideje, hogy álmodjunk nagyra, és kérdezd meg magadtól - ha kellett volna „meggyújtanod” néhány ügyfeled, kik lennének? Melyik ügyfele nem a megfelelő illeszkedés, vagy nem nyújt elég nagy költségvetést ahhoz, hogy megéri a bajt? És fordítva, melyik ügyfeled a szupersztár ügyfeleid, akik szeretnek dolgozni, és kinek szeretne klónozni? Mit szeretsz, vagy nem szeretsz minden ügyféllel kapcsolatban? Mi teszi őket a megfelelő illeszkedésre (vagy nem) arra, hogy hol kívánja, hogy az Ön vállalkozása tovább menjen? Hogyan juthat el a legjobb ügyfelek típusaihoz, és fokozatosan részt vehet a többivel?
Prioritások beállítása
Néha, amikor az üzlet jó, a cégtulajdonosok nem töltenek elegendő időt a marketingre és a kutatásra - túlságosan elfoglaltak a meglévő ügyfelek és az eladási ügyletek napi sajtójának kezelésével. De ha lassú varázslatba ütközik, mint a nyár végén, akkor jó alkalom arra, hogy gondolkodjunk arról, hogy mit kell tennie másképp, hogy megtaláld a következő értékesítési köröket. Ha ma mágikus pálcát tudna hullámozni - ha a költség és az idő nem volt tárgy - mit tennél másképp a marketingben? Mi az új ólomgenerációs taktika, amit megpróbálna kipróbálni? Van-e új ügyfél- vagy iparág, amelyet el akar adni? Visszatérhetné egy korábbi ügyfelet az ismétlődő üzleti vagy vállalati lehetőségekhez? Néha vannak olyan lehetőségek, amelyek jól láthatók, de nem tettek időt arra, hogy elérjék őket. Szánjon rá időt, hogy átállítsa az értékesítési és marketing erőfeszítéseit, és kitaláljon néhány, az Ön számára legfontosabb célkitűzést.
A nyári kutyák napjai lassúak lehetnek az Ön vállalkozásában, de ez egy jó alkalom arra, hogy visszalépjünk és gondolkozzunk nagy gondolatokkal arról, hogy hová szeretné, ha vállalkozásod elindulna. Ne hagyja, hogy a vállalkozás a napi rohanáshoz válaszoljon. Ne feltételezzük, hogy az értékesítési folyamat tökéletes; jó eséllyel, hogy néhány változtatással nagyobb eredményeket érhet el. És leginkább, ne hagyd, hogy magad legyenek önelégültek - időt vesz igénybe a saját tanfolyamod ábrázolására az Ön számára legfontosabb üzleti prioritások és az üzleti növekedés alapján.
Kutya tömlővel fénykép a Shutterstock-on keresztül
