A céloldal optimalizálása az egyik legjobb módja a PPC-kampányok teljesítményének növelésére és a ROI maximalizálására. Az elmúlt évek során több tucat céloldalra vonatkozó tippet és trükköt ajánlottunk kampányaink javítására.
De melyek azok a kedvencek, amelyek következetesen a leghatékonyabbak?
Megvizsgáljuk néhány legforróbb céloldalra vonatkozó tippünket, hogy végleges útmutatást nyújtsunk a céloldal optimalizálásához. Az egyszerű csípésektől a merész, a show-stop-optimalizálási stratégiákig az alább felsorolt összes technikák azonnali hatást gyakorolnak a konverziós arányokra.
$config[code] not found10. Tartsa meg az üzeneteket a hirdetések és a céloldalak között
Persze, ez úgy tűnhet, mint egy nem-agytörzs, de meglepődne, hogy hány hirdető ezt nem teszi meg. Ha megszakad a hirdetés ígéretei és a céloldal által nyújtott szolgáltatások között, akkor a hirdetésedben megtörténhet egy törött URL-cím minden olyan jó, amit meg fog tenni.
Nézd meg az alábbi példát. Először nézzük meg a hirdetést:
Most nézzük meg a mellékelt nyitóoldalt:
Mint látható, a céloldal tökéletesen illeszkedik a hirdetéshez, ami a felhasználó számára kiszámítható és releváns tapasztalatot eredményez. Ez ismét nyilvánvalónak tűnik, de elvesztettem számot arról, hogy hány hirdető küldött egyszerűen PPC-forgalmat a saját honlapjára (rossz) vagy egy általános splash oldalra (rosszabb). Tartsa meg az üzenetküldését!
9. Radiálisan módosítsa a nyitóoldalak bejelentkezési folyamatát
Larry szereti azt mondani, hogy a kis optimalizációk kis eredményeket hoznak - és igaza van. A gomb színeinek és a betűkészlet megváltoztatásának érzése úgy tűnik, mintha mozgatja a tűt, de a valóságban időt pazarol, és elmarad a hatalmas konverziók lehetőségeiről.
Ha nagy eredményeket szeretne látni, nagy változtatásokat kell tennie, és a céloldalak bejelentkezési folyamatának radikális módosítása az egyik legnagyobb változás. Lássuk ezt a cselekvésben, egy példa erre a legutóbbi cikkre a konverziós arányok növeléséről:
Ez a nyitóoldal nem csak egyetlen lehetőséget kínál a feliratkozásra, hanem három - mindegyikük eltérően van elhelyezve, hogy megfeleljen a látogató egyéni igényeinek. Ez nagyon okos, mivel megerősíti azt az érzést, hogy a felhasználó irányítás alatt áll, és meg tudja határozni saját magatartásukat anélkül, hogy merev, lineáris döntésekbe kényszerülne. Bármi legyen is a bejelentkezési folyamat változása, győződjön meg róla, hogy az A / B tesztelje őket először, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a kemény adatok alapján jó hívásokat kezdeményez. Az A / B tesztelésről beszélni…
8. A / B Ellenőrizze az űrlapok pozícióját a céloldalakon
Sok marketingszakértő túlságosan nagy hangsúlyt fektet a céloldalra (röviden erről), de sokkal kevésbé fontolja meg, hogy ezeknek a formáknak milyenek lehetnek.
Ebben a cikkben Aaron Levy határozottan javasolta a céloldalak űrlapjainak helymeghatározásának tesztelését az oldalakon, hogy jelentős konverziókban részesüljön:
A fenti példában az ellenőrző oldal (balra) már a tesztelés előtt erős 11% -os konverziós arányt mutatott. A jobb (jobb) változat azonban még jobban teljesített, 16% alatti konverziós arány mellett. Ez valószínűleg nem minősül a show-stop változások egyikének, amit Larry gyakran támogat, de bizonyítja, hogy a tesztelemek, például az űrlap pozíciója jelentősen befolyásolhatja az átváltási arányokat.
7. Készítse el a nyitóoldal formanyomtatványait mobil-barát
Soha nem fejezte be a webes űrlap kitöltését a mobileszközön? Nem? Aztán elvárja, hogy a kilátásaink összezavarodjanak.
A mobilhirdetések annyira hatékonyak, hogy felkérik a fogyasztók vágyát, hogy vásároljanak valamit most, ami azt jelenti, hogy a mobil céloldalai - és azok formái - a lehető legegyszerűbbé teszik számukra, hogy útközben átszerkessenek.
Az alábbi példában, amely ebből a blogbejegyzésből származik a nyitóoldal formáiról, a Progressive gyakorlatilag könnyedén teszi lehetővé a látogató számára, hogy beírja az információkat. Még egy egyszerű szöveges üzenet küldése valószínűleg hosszabb időt vesz igénybe.
Ez az űrlap nem ad sok lehetőséget a felhasználó számára, de ez nem a lényeg, hanem a felhasználóról van szó, emlékszel? Azáltal, hogy a lehető legegyszerűbben utazik, a leendő ügyfeleknek megadja, mit akar. Ez viszont valószínűleg a távolságot és a konverziót eredményezi.
6. Kézműves egy gyilkos hívás
Ha továbbra is a „Küldés” funkciót használja a cselekvéshívásként, akkor ideje átgondolni a stratégiát.
A cselekvési felhívások rendkívül fontosak. Ezek különbséget jelenthetnek a visszafordulás és a konverzió között, de úgy tűnik, hogy sok hirdető nem ad nekik több percet. Erős CTA nélkül nem számít, hogy mennyire jó a nyitóoldal többi része.
A gyilkos CTA-k létrehozásáról szóló megbeszélésen számos kiváló CTA-t kell megvizsgálnunk, amelyek közül a kedvencem közül a kedvencem a kevésbé számviteli:
A kevésbé számviteli üzenetekről gyakran beszélek, egyszerűen azért, mert olyan meleg, barátságos és hozzáférhető - nem könnyű feladat a SaaS cég számára, amely a könyvelésre és a könyvelésre összpontosít. Figyelje meg, hogyan használja a CTA az összekötő nyelvet a Less Accounting termékhez kapcsolódó implicit csapatmunka megerősítéséhez? „Tegyük meg!” Sokkal kényszerítőbb, mint a „Küldés” vagy egyformán hideg, távoli CTA.
Legközelebb, amikor leülsz egy CTA-hoz, használd a „Én akarok…” stratégiát. A CTA-nak ki kell töltenie a következő mondatot: „Szeretném…” Vessünk egy pillantást egy igazi példa erre:
Nyilvánvalóan nem kell szó szerint belefoglalnia a CTA-ban a „Szeretném…” szavakat, de ezek a két példa azt mutatják, hogy ez az elv erős és világos CTA-khoz vezethet. Nem azt mondanád: "Szeretném benyújtani", ugye?
5. Használja a „Az ügyfél hangját” a másolatban
A tervezési megfontolások nagyon fontosak a nyitóoldal sikeréhez, de a másolat ugyanolyan fontos - ha nem így van. A kényszerítő nyitóoldal létrehozásának egyik legjobb módja az „ügyfél hangja”.
Túl sok nyitóoldalt (és általában a marketing anyagokat) tele van szelíd marketingszóval és terminológiával, amelyek egyenesen az értékesítési képzési kézikönyvekből származnak. Ez különösen nyilvánvaló a vállalati szintű vállalkozások körében, amelyek közül sokan úgy vélik, hogy minél inkább értelmezhetetlen a nyelv, annál jobb. Azonban a nyelvüket használó ügyfelekkel való beszélgetés sokkal hatékonyabb, és sokkal magasabb konverziós arányt eredményez.
Ebben a cikkben az ügyfél hangjáról szóló beszámolójában Brad McMillen elmagyarázza, hogy a kilátások igényeit és igényeit hangsúlyozó nyelv használata hatékony módja annak, hogy felkérjünk a vevőkre. Az ügyfelek hangjának megismerése nem hiszem, hogy ez egy empirikus, adat-vezérelt kutatási folyamat, amely azonosítja az ügyfelek kívánságát és miért, majd strukturálja az ajánlatot oly módon, hogy közvetlenül vonzza ezeket a vágyakat.
Az alábbi példában a CloudBook alapú frissítőkönyvekből származó felhőalapú számviteli szoftverek segítségével láthatja, hogy a nyitóoldal nyelve hogyan lett kialakítva a kilátások igényeivel és először:
Minden eladási pontot kiemeltek az ügyfél előnyei szempontjából - nem azt, hogy milyen technikailag lenyűgöző a szoftver, hanem hogy hány kliens van, vagy bármi más, amit a marketingesek szeretnek a termékük népszerűsítésében.
Tudjon meg többet az ügyfél hangjának megtalálásáról és használatáról a nyitóoldalakon, és felkészülni a konverziók hullámára.
4. Használja a „Power Words” -t a céloldal másolatában
Az ügyfél hangjának használata a nyitóoldal másolatában erőteljes. Ezt a „hatalmi szavakkal” kombinálva megállíthatatlanná teheti az oldalakat.
Ebben a hozzászólásban arról, hogyan kell meggyőzni a céloldal másolatát, elmagyarázom, hogy a hatalmi szavak használata a példányban kényszerítő üzenetet kaphat, és majdnem ellenállhatatlanná teheti. A hatalmi szavak használata azonban sokkal több, mint bizonyos szavak kiválasztása vagy gondosan megfogalmazása; arról szól, hogy a másolatot olyan módon kell strukturálni, hogy felkérhesse a kilátásaink érzelmeit. Nézze meg ezt a példát, például:
Egyetlen szó - „ismét” - felvétele ebben az összefüggésben erőteljesen hatékony. Mondván: „Legyen biztonságban otthon újra, ”A szövegíró azt jelenti, hogy otthon van használt biztonságban érezze magát, de már nem. Ez a másolat finoman manipulálja a kilátások félelmét, így ez egy rendkívül hatékony példánysor.
Nézze meg a teljes bejegyzést, ha többet szeretne megtudni a hatalmi szavak használatának hatékonyságáról, a narratív technikák használatáról a másolatban, és más stratégiákról, amelyekkel a másolat lényegesen meggyőzőbb.
3. Tartsa be a videót a céloldalakra
A videó feltöltése a nyitóoldalakon nagyon erős lehet, különösen akkor, ha egy összetett ötletet próbál átadni anélkül, hogy a látogatókat szöveget húznák le. A videó is kiváló módja az általános üzenetküldés és a márkaépítés megerősítésének.
Ebben a példában a Rosetta Stone nemcsak a második nyelv tanulásának szórakoztató és szórakoztató elképzelését, hanem a csábító és csábító ötleteket is jelenti, amelyek gyakran nem kapcsolódnak a másik nyelv tanulásának jelentős feladatához:
Az utolsó két céloldalra vonatkozó tippünkkel kitöröljük a nagy fegyvereket és támogatunk egy igazán merész stratégiát - teljesen megszabadulva a céloldalaktól. Ez ellentétesnek (vagy egyenesen őrültnek) tűnhet, de ma valójában nincs valós szükség arra, hogy a kilátásokat egy céloldalra kényszerítse. Egy másik példában számos új hirdetési formátum áll rendelkezésre a hirdetők számára, amelyek megszüntetik a céloldalak szükségességét. A konverziós arányok sérülése helyett ezek az új hirdetési formák még hatékonyabbak lehetnek, mint a hagyományos tölcséres megközelítés. A Twitter vezető generációs kártyái például lehetővé teszik a kilátások számára, hogy közvetlenül kihasználják a hirdetésekből származó ajánlatokat, megtakarítsák a kilátások idejét és minimalizálják a szükséges lépéseket a látogató átalakításához: Ez egy tökéletes példa arra, hogy Larry gyakran beszél a nagy változásokról és a nagy eredményekről. Számos marketingszakértő még mindig felzárkózik a gyorsan elavult gondolkodásmódba, így a bátorságot, hogy merész lépéseket tegyen, a verseny előtt állhat. A végleges céloldal konverziós optimalizálási tippünk egy másik, ami eltávolítja a céloldalak szükségességét. Ennek az az oka, hogy a legfelső tippünk az, hogy egyszerűen csak a többit fújja ki a vízből a potenciális hatására a konverziós arányokra. Átlagosan a felhasználók kilencszer nagyobb valószínűséggel fordulnak elő mobil SERP-ről, mint egy asztali SERP. Ha ezt összekapcsolja azzal a ténnyel, hogy a vállalkozások felé irányuló hívások legalább háromszor annyit érnek el, mint a kattintások, a Call-Only kampányok használatával a hagyományos céloldal elhagyására van lehetőség. Az AdWords csak hívható kampányai lehetővé teszik, hogy hirdetése részeként kattints egy telefonszámot is. Ez valójában teljes egészében helyettesíti a hagyományos URL-t, ami azt jelenti, hogy hirdetése lehetővé teszi a látogatóknak, hogy közvetlenül a hirdetéséből hívják a vállalkozást - nincsenek kattintások, nincsenek webes űrlapok, nincsenek nyitóoldalak. Csak egyenesen a ponthoz, és segítsen a kilátásoknak, hogy felveszi a telefont és felhívja Önt. Ez a gyilkos céloldalra vonatkozó tippekre vonatkozik. Melyeket gondolsz kipróbálni? Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt. Íróasztal kép a Shutterstock segítségével 2. Használjon új hirdetési formátumokat, és vegye le az összes céloldalát
1. Használja a Csak hívható kampányokat
