Mennyit kell fizetnie?
Ez egy fontos stratégiai kérdés. Ahelyett, hogy gondosan elemeznénk a választ, sok kisvállalkozó csak „szárnya”. Ennek eredményeképpen az áruk túl alacsonyak vagy túl magasak ahhoz, hogy bevételeiket maximalizálják. Egy kis mikro-gazdaság ismerete segíthet a kisvállalkozások tulajdonosainak, hogy kitalálják a termékek és szolgáltatások „megfelelő” árát.
A legmagasabb vagy legalacsonyabb ár feltöltése a piacon nem mindig a legjobb megoldás. A vállalkozás bevétele - amint tudod, kétséges, a termék az ár, amelyet egy termékre számítanak, és az eladott mennyiséget megszorozzák.
$config[code] not foundTöltsön fel egy magas árat, és túl kevés egységet értékesíthet a lehető legnagyobb bevételhez. Töltsön fel egy alacsony árat, és elképzelhető, hogy nem ad el elegendő egységet az eladási dollár maximalizálásához.
Árrugalmasság
Itt segíthet egy kis mikroökonómia ismerete. Függetlenül attól, hogy a magasabb árat vagy alacsony árat terheli-e, a termék ára iránti rugalmasságától függ.
Bár az „árrugalmasság” kifejezés néhány olvasót szemüvegesvé teszi, és másoknak félelmetes visszajelzést ad a főiskolai órákról, a koncepció elég egyszerű. Ez csak közgazdász-beszél, hogy milyen normális emberek hívják az árérzékenységet - ez az intézkedés arról, hogy mennyivel többet akarnak vásárolni a vásárlóink, amikor az ár csökken, vagy mennyivel kevesebbet igényelnek az áremelkedéskor.
Ha meg akarja maximalizálni a bevételeit, ismernie kell a termékek iránti kereslet árrugalmasságát. Ha a termék iránti kereslet „árrugalmas”, az ügyfelek vásárlási hajlandósága nagyon érzékeny az Ön által felszámított árra. Az ár csak egy kicsit, és a kereslet sokat csökken. Ebben az esetben az ár növelése az összes bevétel csökkenéséhez vezet.
Jóllehet több egységre jutó bevétel többet fog fizetni, az eladott egységek száma több lesz, mint az egy egységre jutó bevétele.
Ezzel ellentétben, ha az ügyfelek igénye a termékre „nem rugalmas”, a vásárolni kívánt mennyiség nem nagyon érzékeny az árra. Míg az eladott egységek száma az áremelkedés hatására csökkenhet, ez a csökkenés kisebb lesz, mint a bevételek növekedése, amit az egységenként többet terhel.
Az ügyfelek iránti kereslet az Ön termékáránál rugalmas vagy rugalmas?
Gondoljon pár termékének vagy szolgáltatásának alapvető jellemzőire:
Először is, van-e a terméknek sok záró helyettesítője?
Ha valami közeli helyettesítővel - bogyókkal - értékesítesz valamit, ha cookie-kat árul, például a kereslet eléggé rugalmas. Emelje meg árait csak egy kicsit, és az ügyfelek, akik szeretettel hívják a cookie-szörnyeket, átállnak a cukor helyettesítő forrására, így kevesebb árbevételt kapnak, mint amikor az ára alacsonyabb volt.
Másodszor, az Ön terméke luxus vagy szükségszerű?
Ha egy szükségletet értékesít (mint egy vényköteles gyógyszer), az árak általában eléggé rugalmasak. Az emberek nem tudnak könnyedén elvégezni a szükségleteket anélkül, hogy a költségeket meg kell emelkednie, mielőtt az emberek nem vásárolnak. Ez különbözik a luxusoktól (mint például a high-end éttermi étkezések). Ha az árak emelkednek, az emberek könnyen elvégezhetik ezeket.
Harmadszor, mennyire differenciált az Ön terméke?
Ha az ügyfelek úgy vélik, hogy nagyszerű márkájú vagy egyéb jellemzői vannak, amelyek megkülönböztetik a terméket a versenytársak termékeitől, akkor a termék iránti keresletük nem lesz nagyon árérzékeny. Fontolja meg például az Apple-t. Az emberek nem olyan gyorsan vásárolnak meg egy versenytárs okostelefonját, hogy iPhone helyett az iPhone árai emelkednek.
Negyedszer, ki fizet a termékért?
Amikor a felhasználók személyesen fizetnek, mint a nyaralás utazók esetében, a szállodai szobák iránti kereslet általában rugalmas. Az árak csak egy kicsit emelhetők, és az ügyfelek hirtelen megpróbálnak kempingezni egy sátorban. Ha azonban ugyanazok a felhasználók vállalati költségszámlán utaznak, akkor alig tudnak elkapni, ha növeli a szálloda szobáinak árát.
A kisvállalkozások tulajdonosai számára fontos a kereslet árrugalmasságának megértése. Az ügyfelek árérzékenységének ismerete segít abban, hogy olyan árat állítson be, amely maximalizálja a teljes bevételt.
Stretch Dollar Photo keresztül Shutterstock
10 Megjegyzések ▼
