Az egészségügyi ágazat széles körű orvosi felszerelést igényel, az eldobható fecskendőktől a nagy MRI-egységekig vagy röntgenberendezésekig. A tartós orvosi berendezések közé tartoznak a két szélsőség. Ez egy olyan kategória, amely magában foglalja a folyamatos használatra szánt nem eldobható elemeket, mint például mankó, kerekesszék, inzulinpumpa vagy neuromuszkuláris elektronikus stimulációs eszköz. A területen dolgozó gyártók és forgalmazók értékesítési és technikai képviselőket használnak a termékek értékesítésére orvosok, fizioterapeuták és más gondozók számára.
$config[code] not foundÉrtékesítési készségek
A tartós orvosi berendezések képviselői elsősorban értékesítők, és az értékesítési készségek az iparágak között következetesek. A reps-nek képesnek kell lennie a hálózatépítésben, a meglévő ügyfeleiktől és az iparágban lévő kapcsolattartóktól származó bevezető és utaló beszerzéssel. Ügyfeleik ortopédok, fizioterapeuták, neurológusok, idegsebészek és fizikoterapeuták. A tartós orvosi felszerelések eladók számára folyamatos kihívás a találkozók megismerése ezen elfoglalt szakemberekkel. Ezeknek az ismétléseknek is ügyelniük kell arra, hogy termékeiket leírják és pozícionálják a szakemberek és betegeik igényeihez képest.
Műszaki készségek és tudás
A mankók, a protézisek és a kerekesszékek nem különösebben bonyolult termékek, de a tartós orvosi berendezések más formái - mint például a fájdalomcsillapítók vagy a csontnövekedési egységek - magas szintű technikai szakértelemmel rendelkeznek. Egyes vállalatok technikai képviselőket bérelnek, hogy elmagyarázzák és bemutassák termékeiket a szakembereknek, míg mások elvárják, hogy az értékesítőik rendelkezzenek a szükséges ismeretekkel. Gyakran előfordul, hogy mind az értékesítési, mind a műszaki képviselők a tudományok, az orvosbiológia vagy az egészségügyi ellátás hátteréből származnak. Ez hitelességet biztosít számukra az ügyfeleknek, valamint a szükséges műszaki ismereteket.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általA részletek
A legtöbb képviselő rendszeres menetrend szerint dolgozik egy kijelölt területet. Megbízásokat rendeznek a meglévő ügyfelekkel és az új kilátásokkal, meglátogatják az ügyfelek irodáit, és értékesítenek, vagy megrendeléseket fogadnak el. Az új megrendeléseket pontosan fel kell jegyezni, és az ismétléseknek biztosítaniuk kell, hogy minden megrendelést időben szállítanak és fogadjanak. Gyakran először szállítják az első megrendelést egy új ügyfélnek vagy egy új termék rendelésének. Ha a rendelésben vagy a termékkel kapcsolatos problémák vannak, akkor a képviselőnek meg kell tennie, ami szükséges ahhoz, hogy megjavítsa és megtartsa az ügyfelet.
Karrier
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala a nagykereskedelmi és a gyártók reprezentációinak 16 százalékos foglalkoztatási növekedését prognosztizálta 2010 és 2020 között, ami valamivel magasabb, mint az összes foglalkozás átlaga. Két okból kifolyólag a tartós orvostechnikai eszközök képviselőinek világosabbnak kell lenniük a kilátásaiknak, mint ami azt jelezné. Először is, az egészségügyi ágazat gyorsan fejlődik. A megfizethető ápolásról szóló törvény várhatóan nagyszámú biztosítással rendelkező betegnek ad majd hozzá, és az iroda azt várja, hogy 2020-ig az egészségügyi ellátás 28% -át teszi ki az új munkahelyeknek. életkorral kapcsolatos gyengeségek. A nettó eredménynek erősnek kell lennie a képzett képviselők iránt.
2016 Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők fizetési adatai
A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint 2016-ban átlagosan 61.270 dolláros fizetést kaptak. Az alacsony áron a nagykereskedelmi és a gyártói értékesítési képviselők 42,360 dolláros 25 százalékos fizetést kaptak, ami azt jelenti, hogy 75 százalékkal többet értek el. A 75. százalékos fizetés 89 010 dollár, ami 25 százalékkal többet keres. 2016-ban az Egyesült Államokban nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselőként 1 813 500 embert foglalkoztattak.
