Ne adjon kifogásokat az értékesítés során. A vállalatnak szüksége van rájuk, hogy túlélje. Mindig vannak kihívások az értékesítés és a bevétel bevétele érdekében, hogy a vállalkozás sikeres legyen. De ne hagyd, hogy ezek a kihívások megakadályozzák Önt. Nézze meg őket, mint lehetőségeket, nem pedig a jobb értékesítés akadályait.
Az alábbiakban az öt leggyakoribb kihívás, amellyel minden vállalkozás szembesül, és hogyan lehet leküzdeni őket anélkül, hogy kifogásba venné a siker hiányát.
$config[code] not foundA jobb értékesítés akadályai
A Prospect már rendelkezik megoldással
Ez persze valószínűleg a helyzet, kivéve, ha a termék vagy szolgáltatás annyira forradalmi, nincs versenytársa.
De vajon tudtad-e, hogy még akkor is, ha a leendő ügyfelednek vagy ügyfelednek már van egy olyan szolgáltatója, amely egy szolgáltatást nyújt, és akár egy egész folyamatot is létrehozott a szállító körül, valószínűleg már keresnek egy változást?
Több bizonyítékra van szükség?
Nézd meg a Raintoday.com „Hogyan vásárolnak: a professzionális szolgáltatások marketingéről és értékesítéséről az Ügyfél szempontjából” referenciajelentést. ”A tanulmány több mint 200 vásárlót vizsgál 8 szolgáltatási területen, köztük számviteli és pénzügyi tanácsadást, informatikai tanácsadást és szolgáltatásokat, jogi szolgáltatásokat. és több. A tanulmány szerint a B2B professzionális szolgáltatások vevők legalább 53% -a és 88% -a keres (vagy hajlandó) átállítani a szolgáltatókat.
Milyen nagyszerű lehetőség az alternatív megoldás eladására most.
Az ügyfelek nincsenek ideje
Mindannyian elfoglaltak. Ez igaz. Az ügyfelek hektikus menetrendje és a nyilvánvaló rendelkezésre állás hiánya akár egy egyszerű értékesítési pályát is igénybe vehet, nem pedig olyan értelmes beszélgetések helyett, amelyekről tudnod kell, hogy ezt az eladást el kell végezni.
Ne csináld. A potenciális ügyfeleknek és az ügyfeleknek mindig van ideje értelmes beszélgetésekhez, különösen azokhoz, amelyek egy adott probléma vagy fájdalompont megoldásához vezethetnek.
Gondolod, hogy a kilátásaid rövidek? Ne használja az értékesítési pályát.
Ehelyett fordítson időt arra, hogy elképzelje, hogy milyen problémákat vet fel. Kérdezd meg azokat a kérdéseket, amelyekre válaszolni kell. Akkor nézze meg, hogy van-e megoldás a segítségre.
Az Ön értékesítési folyamata visszafelé
Geoffrey James szerzője és munkatársai az Inc.com-on írják, hogy sok értékesítési folyamat „értékesítőközpontú” és nem hatékony a mai üzleti világban.
Ezek a folyamatok általában magukban foglalják az ügyfelek megtalálását, az igények vizsgálatát, a termék vagy szolgáltatás bemutatását, a javaslat elkészítését, a kifogások megválaszolását és az értékesítés lezárását.
Ma minden megváltozott. A Vállalati Vállalat Vállalatának tanulmánya szerint a legtöbb B2B vállalat több mint félúton jutott el a vásárlási döntéshez, mielőtt valaha is értékesítési személyt vett volna fel a cégétől.
Itt az ideje, hogy az ügyfelek megismerjék azokat az eszközöket, amelyekkel a termékeket megismerhetik.
Túl fókuszálsz a zárásra
Amíg a legemlékezetesebb, az értékesítés a zárásról szól. Ahogy a régi értékesítési kifejezés azt mondja: „Mindig zárj.”
A baj az, hogy van egy új módja az értékesítésnek. John Tabita, a Haines Publishing, Inc. Digitális Stratégia igazgatója elmagyarázza a tranzakciós és a tanácsadó értékesítés közötti különbséget.
Ez utóbbi a kommunikáció, a bizalom és az erős értékek bemutatására épül. Lehetővé teszik a vállalkozók számára, hogy tiszteletet, hitelességet és bizalmat ébressenek, hogy a vállalkozás fenntartható és nyereséges legyen.
Nincs ideje a tartalom marketingre vagy a közösségi médiára
Akár tetszik, akár nem, a tartalommarketing és a szociális média a mai értékesítési folyamat nagy része. Egy olyan világban, ahol sok vásárló már félig van egy értékesítési döntésben, mielőtt kapcsolatba lépne veled, ezek fontos eszközök a kérdések megválaszolásához és a termékek és szolgáltatások értékének korai bemutatásához. Itt van még több.
A vállalkozói szellem ugyanolyan kihívást jelent, mint valaha - bár rengeteg módja van annak, hogy könnyebbé tegye Önt. A siker sikerének kulcsa az volt, az, és mindig attól függ, hogy képes-e az ügyfelek számára értékesíteni és eladni, miközben olyan kapcsolatokat hoz létre, amelyek segítenek nekik, hogy hűek maradjanak az Ön üzleti tevékenységéhez, és garantálják termékeinket.
Melyik a jobb eladási akadályok közül melyik találja a legnagyobb kihívást az értékesítési célok elérésekor?
Dollár korlát fénykép Shutterstock-on keresztül
6 Megjegyzések ▼
