Ahogy a Holiday szezon indul, az egyik ikonikus kiskereskedőnek több gondja van, mint a legtöbb. J.C. Penney három egymást követő negyedévben szenvedett el veszteségeket annak ellenére, vagy talán azért, mert megpróbálta újra megtervezni a márkát. Tavaly novemberben új J.C. Penney vezérigazgató, Ron Johnson elkezdett változtatni a történelmileg megrekedt értékesítések elleni küzdelemben. Johnson nagy sikert aratott az Apple és a Target innovatív munkáival, de a dolgok nem jól működnek J.C. Penney-vel. Mennyi ideig tart a vállalat a vezetésében? A mai forduló a J.C. Penney erőfeszítéseit vizsgálja, és azt, hogy a többi vállalkozás tulajdonosai hogyan tudnak megismerkedni az értékesítés javításával és a márka körülvitelével.
$config[code] not found„Til You Drop
Árajánlott a mozgáshoz. Körülbelül egy évig J.C. Penney változtatásokat végez. A megfigyelők szerint a legbiztonságosabb lépés volt, hogy Johnson februárban döntést hozott az árstruktúra radikális megváltoztatására 1100 helyen. Johnson azt tervezte, hogy évente mintegy 600 eladást szüntet meg, amelyek a vásárlók körében népszerűek voltak, de a nyereségre nehezedtek. Ehelyett a bolt háromlépcsős árképzési struktúrát hozott létre, amely folyamatosan csökkentette a lánc összes elemének árait mintegy 40 százalékkal, és havi hosszú értékesítést ajánlott a kiválasztott tételeken és alkalmanként az év során. Bloomberg Businessweek
Mindennek mennie kell. Johnson szokatlan mozdulatai és az ebből adódó kiskereskedelmi forgalom miatt sokan megkérdőjelezték stratégiáját. Az egyik blogger azt sugallja, hogy legalább öt lecke van, amit más vállalkozók is vehetnek, amit egyesek már „árstratégiai kudarcnak” neveznek. Johnson elismerte, hogy a megközelítése szokatlan, de ragaszkodik ahhoz, hogy továbbra is fizessen. Felmerül a kérdés, hogy az értékesítés visszafordítására fordított változások visszavonhatatlan kárt okoznak-e a láncnak. Hammad Siddiqui Blog
A vezetői tanulságok
Tervezze meg értékeit. A J.C. Penney-ben bekövetkezett változások nagy része, legyen az helyes vagy rossz, a Johnson-nak a vezetőként elhelyezett hithez kapcsolódik. Természetesen ennek a hitnek egy része a múltbeli sikerein alapul. Johnson volt az erő az Apple forradalmi kiskereskedelmi üzletei mögött, és a Target „olcsó chic” -je. De sokkal több van a vezetésnél, elmagyarázza a vállalkozót és Gary O'Neil tanácsadót ebben a videóban. A valódi vezetés arról szól, hogy miként testesíti meg értékeit, nem egyszerűen a rendszereket, amelyeket behozott. N2ITIV megoldások
Legyen hiteles. Sok olyan tulajdonság van, amelyek nagyszerű vezetésbe kerülnek. John Twohig, a szociális média marketing ügynökség, az Ahain csoport társalapítója, az alapok néhány részét rábeszélte. Ezek közé tartozik a kapcsolat, a sebezhetőség, a bátorság, a hitelesség és így tovább. A kisvállalkozások tulajdonosai vezető szerepet töltenek be. Rendkívül fontos, hogy hogyan foglalja bele a vezetés elemeit a mindennapi döntésekbe. A vezetés formálja cégét, és meghatározza annak végső sikerét vagy kudarcát. Csípje Biz
Ügyfélközpontúság
X jelzi a helyet. A J.C. Penney veszteségeiről szóló korai jelentések arra összpontosítottak, hogy az ügyfelek egyértelműen elutasítják a vállalat árstruktúrájában bekövetkezett változásokat. Függetlenül attól, hogy mi lehet a végeredmény, az ügyfelek döntő fontosságúak minden vállalkozás számára. Ismerje meg az ügyfélkör minden szegmensét és az egyes termékek preferenciáit az Ön által kínált termékek és szolgáltatások tekintetében. Például Rieva Lesonsky általában figyelmezteti a vállalkozásokat, hogy ne hagyják ki a X generációt a képből. Ez a létfontosságú csoport, amely a Baby Boomerek és a Millennials között van, egy erő, amelyet figyelembe kell venni. Végül győződjön meg róla, hogy nem hagy el senkit a marketing, árképzés és az általános stratégia figyelembe vételével. Gyere Smart Biz
A hűség mindkét irányban működik. Egy cég nagyon jól tud menni, ha mindig figyelmet fordít ügyfeleire, és mindig jól kezeli őket. De mivel Anthony Karibian üzleti tulajdonosa elmagyarázza ezt a hozzászólást, amikor egy megbízható vállalkozás nem áll versenyképes, és Önnek joga van, minden fogadás ki van kapcsolva. A karibi története arról szól, hogy egy megbízható vezetőfülke megnyitotta az ajtót egy versenytársnak, egyszerűen engedve, hogy az árak lassan növekedjenek, miközben csökken az értékük. bOnline Blog
Ügyeljen a marketingre. A marketing a siker egyik kulcsa, különösen akkor, ha a marketing hatékonyan kommunikál azokkal a vásárlókkal, akiket el akar érni. A hatékony marketing kreativitást is igényel, de ne aggódjon, ha nem a kreatív típus.Tekintse meg ezeket a tippeket a hatékony és innovatív marketing számára. Nincs szükség nagy költségvetésre vagy a népszerűsítésre a vendég blogger Lance Trebesch. Ha javaslata van egy vállalkozás hatékony marketingjére, kérjük, ossza meg velük közösségünket. A Frugal vállalkozó
3 Megjegyzések ▼
