Miért fontos az üzenetküldés? Vigyázz rám, és elmagyarázom.
$config[code] not foundAz IBM nemrégiben két olyan új terméket vezetett be, amelyek a nagyvállalati változatokból lettek méretezve, hogy megfeleljenek az SMB-knek.
- Az IBM Rational Build Forge Express Edition olyan szoftverszállítási folyamatkezelési megoldást kínál, amely lehetővé teszi a kis- és középvállalkozások számára, hogy szabványosítsák és automatizálják a végpontig terjedő szoftverkibocsátási folyamatokat, és jobban szabályozzák a megfelelőségi végrehajtást.
- Az IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition egy olyan hálózati menedzsment termék, amely segít a szervezeteknek a hálózatok elrendezésének vizualizálásában és megértésében, lehetővé téve számukra a méretarányosodást és a piaci igények növekedését.
Úgy tűnik, szinte mindenki meghatározza a kisvállalkozások fogalmát. Az IBM legfrissebb bejelentése a nagyobb vállalkozásokra összpontosít, mint általában a „kis” vállalkozásoknak.
Michele Grieshaber, az IBM Tivoli vonalának igazgatói csatornaválasztási stratégiája és az SMB marketingje szerint az IBM által az egyik célcsoportba tartozó ügyfelek nagyjából a 100-1000 alkalmazottal rendelkeznek. Egy másik csoport jellemzően 1000 és 5000 alkalmazott között van.
Ennélfogva az „SMB” vagy a kicsi és a közepes méretű üzleti. Vagy, ahogy az IBM most hívja őket, „növekvő középvállalkozások”, különösen a nagyobb végére hivatkozva. Úgy gondolom, hogy ez egy jobb megnevezés, mint a kis- és középvállalkozások, ami félrevezető lehet.
Az SMB szegmens valóban egy másik kis vízforraló egy kis vállalkozásból, 20 alkalmazottból, mert a hangsúly inkább a definíció „közepes méretű” része. De a kis- és középvállalkozások igényei is különböznek a nagyon nagyvállalatoktól is, így nem igazán tudjuk azokat a vállalati ügyfelekkel megcsinálni.
A közepén fogott!
A szerencsétlen rész az, hogy túl gyakran látom a „kisvállalkozás” kifejezést, amelyet lazán használtak a nagyobb közepes vagy középvállalkozásokra. Lehet kisebb a Fortune 1000 cég kertjében, de alig „kicsi”. Az eredmény… zavar.
A különbségek kezelése érdekében az IBM két „webhely-webhelyet” (webhelyszakaszt) hozott létre, amelyek közvetlenül a következő középvállalkozásokkal foglalkoznak: www.ibm.com/tivoli/smb és www.ibm.com/rational/smb.
Azt is láthatja, hogy a definíciót még pontosabban megvitatták ebben az előadásban az IBM partnerei számára (PDF), amelyet az interneten találtam.
Az IBM azon lépése, hogy kifejezetten a közép- vagy középvállalkozású ügyfélre szóljon, egy lépés a helyes irányba.
Általánosságban elmondható, hogy a kisvállalkozások és az SMB piacok sokkal egyértelműbbek lehetnek - az egyértelműség, hogy milyen méretű üzletben lehet egy adott megoldás a legmegfelelőbb. Ellenkező esetben a gyártók megzavarják a leendő ügyfeleiket. És egy zavaros kilátás egy hosszabb értékesítési ciklust jelent. Az egyik fél gondolkodhat egy nyolc emberrel rendelkező kisvállalkozásra, a másik pedig egy 800 főt foglalkoztató vállalkozást képez. Ezek a két vállalkozás fényév lesz egymástól, az igényeik, a költségvetésük és az informatikai szakértelem belső szintje alapján mérve. Nincs semmi értelme sem az oldalról, sem a prospektusról, sem az eladótól - olyan időt vesz igénybe, amely nem felel meg a vállalat igényeinek.
